第三章 国际企业的经营模式

1. 第三章 国际企业的经营模式 • 所谓国际企业的经营模式，是指国际企业以何种方式去参与国际市场的竞争。从这一角度去看，对于不参与管理、只进行间接投资的有价证券投资，严格意义上来讲，不能成为一种跨国经营活动。 • 第一节 国际贸易模式 • 第二节 契约模式 • 第三节 对外直接投资模式（FDI） • 第四节 国际企业经营模式的选择

2. 第一节 国际贸易模式 • 一、 间接出口。 • （一）间接出口的概念 • （二）间接出口的特点 • 二、直接出口。 • （一）直接出口的概念 • （二）直接出口的特点 • 三、间接出口与直接出口的选择。 • （一）战略考虑因素 • （二）成本-效益因素

3. 第二节 契约模式 • 一、许可（证）协议 • （一）概念 • （二）特征 • 1、利：费用低；障碍少；风险小。 • 2、弊：控制力弱；机会成本大；潜在竞争强。 • （三）案例 • A、美国通用电气公司在研究主产品的技术时，获得了一项副产品技术，即利用该技术可以培养一种微生物，吞噬溢出的石油，通用公司将这项技术转让给一家西欧的公司。

4. B、英国皮尔金顿公司发明了一种生产特种用途玻璃板的新工艺，但投资设厂费用浩大，最终转让给法国的一家化工企业。B、英国皮尔金顿公司发明了一种生产特种用途玻璃板的新工艺，但投资设厂费用浩大，最终转让给法国的一家化工企业。 • C、美国的啤酒酿造商Anheuser-busch在美国市场上已占三分之一的份额。在走向国际市场的过程中，它将其成熟了的牌名Budweiser和有关技术边转让给当地的酿造商。在日本、加拿大、韩国、澳大利亚等国的市场都是如此操作。结果，其产品很快进入目标市场，并获得成功。 • D、日本富士通公司1972年购入美国硅谷著名企业阿姆达公司少量股权，借此订立OEM协议，利用阿姆达品牌在美国销售富士通所产的大型电脑。

5. 二、特许经营 • 是指除转让技术和商标（商誉）外，还传授统一的经营方法，以保证产品和服务的标准。它实际上是许可协议的一种特定形式。一般适合于在产品和劳务易于标准化的群众性消费市场。 • ▲现实思考： • 中西快餐业特许经营的对比分析。

6. 三、战略合伙 • （一）战略合伙概念 • 战略合伙是跨国公司在一些对自身发展具有战略意义的项目或领域中建立的合作关系。如科研项目或市场营销等。也称战略联盟。 • 科技开发的战略合伙流行于微电子、生物工程和新材料等领域。 • 市场营销的战略合伙流行于汽车、食品、饮料、服务等行业，相互利用各自拥有的销售渠道、网络以及客户关系。

7. （二）战略合伙的案例 • 东芝公司与大多数日本公司不同，它具有高技术合作联盟的长期历史。摩托罗拉公司与东芝公司建立的合资企业Tohoku半导体公司，使东芝公司到1993年成为排名第一的大规模存储芯片的制造商； • 东芝公司与IBM建立合资企业仅仅三年之后，该合资企业就成为世界上便携式电脑平面彩色显示器的第二供应商，东芝公司提供制造技能，IBM公司提供显现真实色彩图像所必需的逻辑的芯片设计能力。

8. 四、其他模式 • （一）“交钥匙工程”及其变种 • 1、定义 • 2、适用情形：成本设备交易中使用 • （二）管理合同 • 1、定义 • 2、适用情形：管理或服务的引入。

9. 第三节 对外直接投资模式（当地生产） • 一、合同制造 • （一）定义 • 跨国企业与目标市场当地的独立企业订立长期供应合同，独立企业按合同规定生产所需的产品，交给跨国企业负责销售。 • （二）优、缺点 • 1、优点：节省资金；进入、退出壁垒低。 • 2、缺点：难以找到理想的合作者；只获取了营销利润；容易“培养”出竞争对手。 • （三）适用情形 • 适用于容量有限、发展前途不大的市场

10. 二、国际分包 • 是指跨国公司通过合同将生产的一部分转移到目标国，由当地企业独立承担。它与合同制造的区别在于提供的产品不一样。双方实质上仍属于契约关系。 • 它主要是为了利用合作企业在价值链上的某种优势。 • 三、装配业务 • 它主要指跨国公司将劳动密集的工序如装配，转移到拥有丰富的廉价劳动力的目标国家进行，并且采用的是在当地建立装配工厂。 • 四、当地生产 • 两种方式：接办或新建。

11. 五、相关案例：当地生产的原因 • 案例1：政治环境的影响 • 上世纪80年代，日本对美国连年有巨额顺差，日美贸易磨擦加剧，美国不仅设置进口障碍，而且在政治上对日本施加压力，包括使日元升值，这便利日本汽车对美国的出口难度加大，于是它们纷纷到美国设厂生产。1983年，本田公司在俄亥俄州设厂；1984年，日产公司在田纳西州设厂，丰田公司与美国通用公司在加州合资设厂；1987年马自达在密歇根州设厂。

12. 案例2：迅速进入新的市场 • 履带拖拉机公司是美国的大企业，其液压升降机自动缷货车辆的技术较为有名，但由于世界经济的不景气，销路受到影响，决定与“三菱重工”在日本合资生产。由美国运来重要的技术部件，在日本利用当地的零配件制造整车，并通过“三菱重工” 的销售网络进入了亚洲市场。 • 案例3：充分接近消费者（市场） • 雀巢公司1986年在全球各地拥有372个分厂，其中45%分布在欧洲，20%在北美，35%在世界其他地区。新产品的试制在瑞士总部进行，各地子公司在很大程度上有权决定是否接受新产品的试销任务。

13. 案例4：价值链转移紧随 • 日本桥石公司的轮胎约占日本全国产量的一半，1981年在世界轮胎制造业中位居第四。由于贸易磨擦，美国不仅对日本的汽车设置进口障碍，对日本的轮胎也是如此。日本几家大的汽车生产商的轮胎大部分由桥石公司提供。由于这几家公司纷纷到日本设立工厂，加之日元汇价不断上涨，其运输成本日益增加，因此，桥石公司不久也在美国设厂生产。

14. 第四节 国际企业的经营模式选择 • 一、跨国公司经营模式的比较 合同制造 直接出口 间接出口 分销机构 许可协议 特许专营 当地生产 装配 可控程度 风险 市场份额 资产规模 单位可变成本 灵活性 小 大

15. 二、跨国公司经营模式的选择 • （一）经营模式选择的影响因素 • 1、产品特征 • 要素密集程度；产品的差异性；技术的内涵；产品的寿命周期。 • 2、产品地位 • 3、资本节约和经验积累 • 4、环境差异

16. （二）跨国公司经营模式选择中的数量分析 • 1、利润模式 • （1）主要用于比较合资与其他进入方式。 • （2）具体方法 • 条件1：R＝RNJV＋aRJV>RA • 条件2：R'=R'NJV ＋(1-a)RJV>R'A • 原理：只有合资对双方都有利时，它才会发生。 • [备注] R、R'分别指跨国企业和目标国企业的利润；NJV、JV分别指不合资与合资的情形；a指合资双方的利润分成比例；RA、R'A分别指采用其它方式时的利润。

17. 2、成本模式（赫曲模式） • （1）适用于出口、非股权安排、直接投资三种方式的比较。 • （2）具体方法 • 选择出口方式的两个条件： • C＋M＜C’＋AC’；C＋M’＜C’＋D • 选择投资方式的两个条件： • C’＋AC’ ＜ C＋M； C’＋AC’ ＜C’＋D • 选择非股权安排方式的两个条件： • C’＋D ＜ C＋M ；C’＋D ＜C’＋AC’ • [备注] C、C’分别指在母国、目标国生产成本；M指出口费用；AC’指在目标国设厂生产的额外开支；D指转让无形资产的耗散费用。

18. 3、收入模式 • （1）适用于出口、非股权安排、直接投资三种方式的比较。 • （2）具体方法 • 计算各种方式的净收益。 • NPVE＝∑(Rt－Ct－Mt)/(1+i) • NPVF＝∑(Rt－C’t－AC’t)/(1+i) • NPVL＝∑(Rt－Ct－Dt)/(1+i) • 比较各种方式下净收益的大小，并进行选择。 • [备注] NPV指净收益； R指总收益；C、C’分别指在母国、目标国生产成本；M指出口费用；AC’指在目标国设厂生产的额外开支；D指转让无形资产的耗散费用；i指贴现值。 t t t

19. 本章小结 • 1、掌握国际企业的几种经营模式；掌握国际企业经营模式的选择。 • 2、理解、熟悉各种经营模式的特点、优缺点，并能进行各种经营模式的比较。 • 3、了解各种经营模式的实际运用。 • 4、本章的重点是国际企业经营模式的把握以及国际企业如何选择适当的经营模式。难点是国际企业经营模式的选择。