【路遙知馬力，疾風知勁旅】阿里山神木成其大，四千年前種子掉到土裡就決定了！

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郭台銘人生三大階段25歲─45歲 （1974～1994）為賺錢生存而做事。46歲─65歲（1995～2015）是為理想做事。66歲之後（2016～）是為興趣做事。郭台銘名言走出實驗室，就沒有高科技，只有執行的紀律。我不曉得什麼叫成功，但我知道怎麼樣生存下來。英雄都已經死在沙場上，而不是回來領獎章的人。 www.cwbook.com.tw

鴻海4階段創新鴻海第1階段創新1984年─1995年：產品專注於垂直整合階段。核心技術扎根化，專利系統制度化，零件製造知識化。郭台銘名言： 格局，布局，步局。心中有多大，舞台就有多大。鴻海第2階段創新1996年─1998年：產品走向逆向整合階段。一地設計，兩地製造，三區交貨。郭台銘名言：在我的領域，沒有競爭的對手。 www.cwbook.com.tw

鴻海第3階段創新1999年─ 2001年：產品往橫向整合階段。一地設計，三區製造，全球交貨。郭台銘名言：成功是最差的老師，它只會帶給你膽怯和懦弱。鴻海第4階段創新2002年─2003年：產品走向多元整合階段。兩地設計，三區製造，全球彈性交貨。郭台銘名言：科技創新的真諦，是讓傳統的東西賦與新的生命。 www.cwbook.com.tw

[ 郭台銘語錄】 ◎用人哲學像業界曾流傳一句話：「郭台銘喜歡用沒有退路的人。」一名鴻海內部員工觀察郭台銘用人的一大原則，就是看他有沒有賣命的決心。而沒有退路的人通常都願意全力以赴。「給已經吃飽的人一碗飯吃，不但用處不大，而且他也不會感激你，但是給餓肚子的人一碗飯吃，他不但會全力以赴，而且還會感謝你！」這也是郭台銘的用人一大法則。 www.cwbook.com.tw

◎政府沒效率民間才有效率 郭台銘不只一次提到他擔任台灣區模具工會理事長時，新加坡勞工部長請教他台灣政府做了什麼，為什麼台灣中小企業這麼強大？郭台銘的回答讓這位部長吃了一驚：「我們的政府什麼都沒做，所以讓我們有蟑螂一般的生存能力。」郭台銘認為新加坡政府照顧地太周到，反而讓企業沒有競爭力。「政府沒有效率，民間就會更有效率。」郭台銘進一步補充。 www.cwbook.com.tw

◎鴿子的啟示 郭台銘最常講給兒女的故事就是黃石公園的鴿子。「在美國的那幾年，我們每年夏天全家到黃石公園玩，我女兒最喜歡的就是餵鴿子，」郭台銘回憶有一年，突然看見禁止餵鴿子的牌子，覺得很奇怪，就問官理員為什麼不能餵食？管理員告訴他，前一年冬天，一場大雪之後，鴿子全都死了，因為鴿子平時習慣人類的餵食，失去了自己覓食的能力，結果冬天沒人餵食，鴿子全都沒有辦法渡過冬天。「競爭的環境，是最重要的，」郭台銘再一次強調。也難怪鴻海一直定位自己不是能報喜的燕子，而是能飛過寒冬的孤雁。 www.cwbook.com.tw

◎郭排長 「那一次行軍的時侯不昏倒幾個人呀！難道下雨天或大太陽就不出操了嗎？」郭台銘每次談起企業的經營要不畏景氣嚴寒，總是引用軍官常用的軍事術語，都五十五歲了，卻好像又回到了他當年做「郭排長」的時代：「失敗的人找理由，成功的人找方法。」 www.cwbook.com.tw

◎索命連環call 對內管理而言，郭台銘展現領導者執行的決心，先是表現在「配合度」的要求上。郭台銘如果要討論一件事情，相關人員必須隨傳隨到，一件事情如果找人找不到，就會一直Call到為止。曾待過鴻海的人都叫它「索命連環Call」，只要是鴻海幹部，許多人就曾經回到家後，又被Call回公司的經驗，「沒辦法，誰教我們是跨國公司？」一名幹部解釋。鴻海就是以這種軍事氣氛濃厚的做事方式，以求更有效率迎戰變化快速的市場。 www.cwbook.com.tw

◎郭三條和白報紙架 人稱「郭三條」的郭台銘，最愛用「三句話」拆解觀念和行動步驟。在布達命令時，郭台銘常常拿起簽字筆，信手就在背後準備好的白報紙上清楚寫下自己的想法，和他對產業結構的分析。這些白報紙是放在木架上，和軍隊野外教學用的一模一樣，郭台銘一頁寫完就翻到下一頁。在土城的辦公裡有三個白報紙架，供郭台銘邊說邊寫，「白紙黑字既清楚、又留下紀錄。」郭台銘對這種方式極為滿意，而員工對於交待的任務也更不敢隨便亂打折扣。 www.cwbook.com.tw

◎真正的英雄 郭台銘有句名言：「真正的英雄，早就死在沙場上，而不是回來拿獎章的人。」讓很多每年授獎的人聽了不是滋味。但鴻海內部的人都很清楚，郭台銘主要的用意是要提醒已有戰功、高高在上的主管，不要以物質的收穫而滿足，人生還有更大的戰場，而奮鬥還沒有結束。（摘自《狐與虎─郭台銘的全球競爭策略》） www.cwbook.com.tw

◎ 銷售是一場數字遊戲 你打的電話越多, 你獲得的機會就越多 , 而完成的交易也就越多. ◎ 花在銷售上的時間越多, 你完成的交易也就越多. ◎記住! 目標 = 量 ( 溝通量 ) x 成交率量才是決定勝負的關鍵 www.cwbook.com.tw

◎郭語錄22 英雄的省思-真正的英雄是戰死在沙場上的人而不是來領勳章的人 ◎郭語錄26 座右銘—努力努力再努力不為物慾不為虛名享受工作享受挑戰 ◎郭語錄30 自問—自己的核心能力在哪裡 ? 尤其是再未來五年到十年到底掌握了哪些優勢 ? www.cwbook.com.tw

◎郭語錄104 學習的方法—1.工作中學習學習後工作 2-做比說重要習比學有效 ◎郭語錄113 創新人才的訓練 –就是給他一個競爭的大環境讓他在工作中訓練挫折中教育競爭中思考 www.cwbook.com.tw

◎郭語錄115 雄心—除非太陽不再昇起否則不能不達到目標 ◎郭語錄119 成功的三部曲—策略決心方法再加上有好的人才與組織去執行 ◎郭語錄120 成功的途徑—1.抄 2.研究 3.創造 4.發明 www.cwbook.com.tw

◎郭語錄121 成功的法門向失敗學習 ◎郭語錄122 成功與失敗的分野—成功的人找方法失敗的人找理由 ◎郭語錄123 錯誤的省思—錯誤並不可怕可怕的是一再犯同樣的錯誤 www.cwbook.com.tw

◎郭語錄128 成長來自什麼— 胸懷千萬里心思細如絲 www.cwbook.com.tw

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