CASE APL de Petróleo e Gás Fluminense (RJ)

1. “2a Geração de Políticas para APLs: Competitividade e Sustentabilidade” "Entorno de grandes empreendimentos e APLs", CASE  APL de Petróleo e Gás Fluminense (RJ) Fernando Potsch

2. BOA NOTÍCIA ! Petrobras investirá US$ 224 bilhões (*) em cinco anos. Uma boa parte deste investimento irá para as médias, pequenas e micro empresas (MPMEs), através da cadeia produtiva. (*) US$ 400 bilhões, contando com outros big players

3. A MÁ NOTÍCIA RIO - As empresas estrangeiras devem ficar com US$ 240 bilhões das encomendas de US$ 400 bilhões que o setor de petróleo vai realizar no pré-sal nos próximos dez anos, o que representa 60% dos investimentos previstos no período. Fonte: ONIP

4. BOA NOTÍCIA ! A Petrobras, BNDES, FNQ e outras entidades estão trabalhando para apoiar a indústria nacional. Em especial as MPMEs – Médias, Pequenas e Micro Empresas O orçamento estimativo para o período 2011-2014 prevê um montante de R$ 441,87 milhões para a execução dos 12 Programas, que envolverão, de início, 67 projetos estratégicos e 278 ações

5. DESAFIOS DAS MPMEs COMO PARTICIPAR DESSAS OPORTUNIDADES ?

6. DISTRIBUIÇÃO DOS FORNECEDORES DE P&G DESAFIOS: COMO ATUAR EM REDE/ INTEGRADOS? FONTE: PODER DE COMPRA DA PETROBRAS: Impactos econômicos nos seus fornecedores Estudos IPEA/2010

7. APL DE P&G RJ

8. Convênio Petrobras-Sebrae Estratégia de abordagem dos projetos Inserção competitiva e sustentável da micro e pequena empresa na cadeia produtiva do petróleo, gás e energia OBJETIVO DO CONVÊNIO Desenvolvimento de arranjos produtivos de petróleo, gás e energia nas regiões definidas pelo convênio ESTRATÉGIA DE ABORDAGEM DOS PROJETOS Articulação dos envolvidos (agentes) no projeto do APL P&G&E para suprir de bens e serviços a cadeia produtiva do petróleo, gás e energia local.

9. APL DE P&G DO ESTADO DO RIO DE JANEIRO Fortalecimento do APL de Petróleo, Gás e Energia de Duque de Caxias APL Petróleo, Gás e Energia da Bacia de Campos Pólo de Inovação Tecnológica do Setor de Petróleo, Gás e Energia do Rio de Janeiro APL Naval Offshore do Leste Fluminense

10. REDE VERTICAL – Top Down GOVERNANÇA

11. 2008 2009 2004 2011 • Sistematização do Projeto capitaneada pelo SB/RJ • Assinatura do 2º • Convênio Petrobras - Sebrae • Renovação do Convênio/ Aditivos • Assinatura do novo acordo Sebrae – ONIP • Assinatura do 1o Convênio Petrobras - Sebrae • Início dos novos projetos do Convênio Petrobras - Sebrae

12. BENEFÍCIOS PARA AS MPEs

13. MACRO FLUXO Ações de Desenvolvimento Ações Estruturantes Ações de Sustentabilidade

15. DIAGNÓSTICO DO FORNECEDOR DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL CAPACITAÇÃO PLANO DE DESENVOLVIMENTO EMPRESARIAL (P.D.E.) DESENVOLVIMENTO TECNOLÓGICO Nacional MERCADO Internacional

16. CAPACITAÇÃO DE FORNECEDORES • Cursos (36 TURMAS + 800hs de instrutoria) • Qualidade • Segurança, Meio Ambiente e Saúde • Normas ISO • Liderança/Estratégia • Finanças • Gestão de Pessoas • Vendas • Consultorias (+ 700hs): • Gestão • Finanças • Comex • ISO

17. FOCO: TECNOLOGIA E INOVAÇÃO DESENVOLVIMENTO SUBSTITUIÇÃO TRANSFERÊNCIA CONTEÚDO NACIONAL Desenvolvimento de tecnologia nacional. Fortalecimento das MPEs no mercado Desenvolvimento da cultura de transferência de tecnologia. Substituição de importação.

18. APOIO AO CADASTRAMENTO/MERCADO • Encontro Empresarial – Critérios para Cadastro de Fornecedor Petrobras ONIP Portal PROMINP

19. AÇÕES IMPLEMENTADAS Capacitação de Fornecedores Pesquisa T1 Diagnóstico do Fornecedor Diagnóstico de Demandas Participação Rio Oil & Gas RODADAS DE NEGÓCIOS

20. Convênio Petrobras-Sebrae – RESULTADOS RJ 2009 a (jun) 2011 Empresas Participantes 5.066 Micro e Pequenas Empresas Atendidas Métricas Cursos/Turma: 114 Itaboraí Comperj Refinaria / petroquímica Gerente: américo diniz Gestor: juliana ventura Consultorias: 611 Duque de caxias Reduc Refinaria Gerente: décio luiz Gestor: ueliton macedo Palestras/Seminários:174 B.Campos Eventos Patrocinados: 15 B. Campos Duque de caxias Un-bc Exploração e produção Gerente: gilberto soares Gestor: renato perlingeiro Itaboraí Missões: 6 Niterói Niterói Rio Rodadas: 15 5 Projetos Estaleiros Setor naval Gerente: amério diniz Gestor: juliana ventura Rio de janeiro Cenpes Pesquisa e desenvolvimento Gerente: davi abrantes Gestor: denise schalom

21. RODADA DE NEGÓCIOS A RODADA DE NEGÓCIOS TERMINOU COM R$ 100 MILHÕES EM CONTRATOS 14 EMPRESAS ANCORAS / 126 FORNECEDORES (MPMEs) 520 REUNIÕES EM DOIS DIAS Fonte: Jornal O Globo 10/11/2011- Flávia Oliveira

22. DIFERENCIAL O principal desafio é ampliar sua competitividade das empresas diante dos novos entrantes: fornecedores internacionais, que chegam com capacidade tecnológica, subsídios, poder de investimento, baixo custo e equipes qualificadas, além de contratarem os melhores especialistas brasileiros. As Redes Petro do Estado do Rio de Janeiro oriundas do Programa da Cadeia Produtiva de P&G - convênio PETROBRAS & SEBRAE – criada pelos empresários, com foco em negócios, desenvolve ações de cooperação para fortalecer e qualificar a indústria de bens e serviços Fluminense.

24. AVALIAÇÃO • Os resultados são de grande impacto para o APL; • A participação dos gestores da Petrobras (envolvimento) é “fator crítico de • sucesso” desta abordagem; • Exemplo bem sucedido de integração entre oferta e demanda com viés de “política industrial”; SUGESTÕES DE MELHORIAS • Segmentação da estratégia de comunicação diferenciada para os diversos stakeholders; • Maior participação dos empresários nos processos decisórios • ( FAZER PARA X FAZER COM )

25. OBRIGADO Fernando Potsch fpotsch@maintrends.com.br Cel: 21 99998582

28. ORIENTAÇÕES PARA O BRASIL