الفصل الثاني عشر قرارات التسعير ، قرارات ربحية المنتجات و ادارة التكاليف

1. الفصل الثاني عشر قرارات التسعير ، قرارات ربحية المنتجات و ادارة التكاليف

2. التأثيرات الرئيسية على قرارات التسعير التأثيرات الرئيسية الثلاث على قرارات التسعير : (1) العملاء فحص مشاكل التسعير من خلال نظرة العملاء (2) المنافسين التفكير في الأسعار كجزء من مجموعة آثار تسويقية ومركز إستراتيجي للشركة ومنتجاتها . (3) التكاليف يجب أن تغطي الأسعار كافة عناصر التكاليف في المدى الطويل ، ومن المهم التعرف على ما تشكله التكاليف ذاتها . Pages 452 - 453

3. قياس التكاليف والتسعير على المدى الطويل تعتبر معلومات تكلفة المنتج الدقيقة ضرورية في عملية اتخاذ قرارات التسعير . في صناعات عديدة يتحدد السعر وفق قوى السوق التنافسية مثل زيت البترول الخام والغاز والمعادن النفيسة . يوجد مدخلين للتسعير على المدى الطويل :- (أ) على أساس السوق ماذا يريد العملاء ؟ وماذا سوف يفعل المنافسون ؟ (ب) على التكاليف ( التكلفة مضافا اليها هامش ربح ) ما هو السعر الذي يجب أن يغطي التكاليف بالإضافة الى هامش ربح معين ؟ Pages 455 - 458

4. اقياس التكاليف المستهدفة بغرض تحديد السعر المستهدف السعر المستهدف هو السعر المقدر للمنتج أو الخدمة التي يرغب العملاء المحتملين في دفعه . اعتمادا على تفهم القيمة المدركة من العملاء للمنتج واستجابات المنافسين لها . التكلفة المستهدفة للوحدة هي التكلفة المقدرة على المدى الطويل لوحدة المنتج او الخدمة ، حيث السعر المستهدف يمكن الشركة من تحقيق دخلها المرغوب . 4خطوات لتحديد السعر المستهدف والتكلفة المستهدف 1-تقديم منتج يشبع احتياجات العميل . 2- اختيار سعر مستهدف اعتمادا على قيم العملاء . 3- اشتقاق التكلفة المستهدفة 4- القيام بهندسة القيمة لتحقيق التكاليف المستهدفة . Pages 458 - 460

5. حدوث التكلفة و تكاليف التصميم يعني حدوث التكلفة التضحية بموارد معينة أو استخدامها أما تكاليف التصميم فهي تلك التكاليف التي لم تحدث بعد ولكن نوعد بإنفاقها فيما بعد منحنى تكاليف التصميم التكلفة المجمعة لكل وحدة $ منحنى تكاليف الحدوث وظائف سلسلة القيمة التصميم والبحوث التسويق والتوزيع وخدمة العميل التصنيع والتطوير Pages 460 - 462

6. سياسة التسعير على أساس التكلفة مضافا اليها هامش ربح معظم الشركات تبني سياساتها السعريةاما على أساس السوق أو التكلفة مضافا اليها هامش دخل معين . • سياسة التسعير على أساس التكلفة تتم من خلال تحديد التكلفة لوحدة المنتج أو الخدمة ثم نضيف اليها هامش دخل معين . السعر = التكلفة الصناعية المتغيرة 483 ريال + 65% هامش ربح =797 ريال السعر = 540 التكلفة الكلية الصناعية + 50% هامش ربح = 810 ريال السعر = 720 التكلفة الكلية + 12% كهامش ربح = 806 ريال Pages 464 - 467

7. التكلفة مضافا اليها هامش كنسبة من رأس المال المستثمر أحد المداخل لتحديد الهامش % هو الاهتمام بالمعدل المرغوب كعائد على رأس المال المستثمر في التنظيم . رأس المال المستثمر $96,000,000 (a) معدل العائد المستهدف على رأس المال المستثمر 18% (b) الدخل التشغيلي المستهدف $17,280,000 (a x b) اجمالي كمية المبيعات المستهدفة من المنتج المعين 200,000 (c) الدخل التشغيلي المستهدف للوحدة الواحدة $86.40 (a x b / c) = أساس التكلفة 720 ريال + دخل تشغيلي لكل وحدة 86 ريال السعر المستهدف 806 ريال Pages 464 - 465

8. قياس تكلفة المنتج وإعداد موازنة المنتج تبدأ دورة حياة المنتج من لحظة إدراجه ضمن خطة البحوث والتطوير وحتى يلقى الدعم من العملاء . إعداد موازنة دورة حياة المنتج تقدير إيرادات وتكاليف عبر دورة حياة المنتج أو الخدمة قياس تكاليف دورة حياة المنتج تتبع وجمع التكاليف عبر دورة الحياة للمنتج أو الخدمة Pages 469 - 472