Download
1 / 14
140 likes | 222 Views
BRUKTBILKURS. Gjennomføres av CarWEB. Etableres nå i samarbeid med BilNorge.no og Norges bilbransjeforbund. Kursene støttes av Finn.no og Zett.no. Wiggo E. Ryhjell. Siste 9 år i Bertel O. Steen A/S 15 år med annonsesalg, marketing og reklameproduksjon i media. Salg kapitalvarer.
E N D
BRUKTBILKURS Gjennomføres av CarWEB. Etableres nå i samarbeid med BilNorge.no og Norges bilbransjeforbund. Kursene støttes av Finn.no og Zett.no
Wiggo E. Ryhjell • Siste 9 år i Bertel O. Steen A/S • 15 år med annonsesalg, marketing og reklameproduksjon i media. • Salg kapitalvarer
Hvorfor kurs? • Vi vet at dere er bruktbilspesialister. • Vi vet at du kjenner butikken din best. • Vi skal ikke lære far å lage.... • MEN, ofte er det nyttig å se ting utenfra. • Endre fokus, prioriteringer og rutiner.
Vi ønsker at du skal oppnå: • Avdekke de muligheter endringene i markedet kan gi deg. • Finne praktiske endringer som kreves for å utnytte mulighetene. • Velge rutiner og verktøy som er nødvendige for å realisere muligheter og ta ut økonomisk effekt. • Gjennomføre endringer.
Hva vi tror om kretsløpeffekt • Tid og ressursbruk reduseres = penger • Fysisk Lager = bundet kapital – kostnader • Fysisk lager/tid = finanskostnader • Etablere ”virtuelt” lager for salg; • På vei inn biler. Flytte salgstidspunkt fram. • Samme oppskrift på leasingbiler/leiebiler/demo • Meglingsbiler. Selge fra andres lager • Skaff kunden rett bil. Finn kunden, så bilen, selg • Styringsverktøy
Mulig økonomisk effekt • Redusere kostnader • Kapitalbinding/tid, reduseres • Salgs/markedsføringskost pr bil, effektivisering • Øke salgsvolum • Redusere salgsprosess tid, økt omløpshastighet • Effektivisere med bedre markeds/salgsverktøy • Frigjøre kundetid/aktivt salg – øye til øye • Kapasitet for støre volum med samme bemanning. • Bedre inntjening pr bil. • Høyne kvalitet på prospekter • Bruke rett markeds-/salgskanal på hver bil • Raskere/flere kundtreff pr prospekt
Effekt highlights • Salgstid uten kapital kost. Ny tid.ståtid 0. • 4 uker x 200.000,- kr x 6% = 230,-/pr bil • 250 biler = 57.500,- (CarWeb = 29.820,-) • Ståtid kan reduseres til minimum fordi: • Salgstiltak starter før bil kommer inn • Salgsmateriell og dokumenter klar før ankomst • Beslutninger for håndtering er klar før ankomst • Rutine/tiltak ved ankomst ligger klare i CarWeb • Bilen kan være solgt før ankomst
Bruktbil strategi Kursoppbygging Merke strategi Ditt veivalg Bruktbiltaktikk- kjøreregler Kursplattform/ innhold Detaljerte driftsrutiner Kan styres med CarWEB
Utgangspunkt i endring av kretsløp Valg av salgskanal Garantier / kjøpsloven Annonsering /promotering Salg /finansiering Forkalkyle/kalkyle Forsere salgstidspunkt Innkjøp Takst Tekn./kostmetiskklargjøring Oppfølging Utstilling /presentasjon Ettersalg Ståtid / oppfølging / tiltak Avanse /etterkalkyle Salg /finansiering
Kretsløp: system støtter rutiner Redusert ledetid/ståtid Brukes til aktivt salg Avanse /etterkalkyle
Systemer Rett bemanning Samspill som skaper resultat Strategi Rutiner
VIL +/- +/+ -/- -/+ KAN For å oppnå resultater • Riktig bemanning: • Rett person ift oppgaver • Kompetanse • Motivasjon • Utnytte de systemer man har: • Rett person til rett oppgaver • Kompetanse • Rutiner
Takk for oppmerksomheten! Velkommen på kurs! wiggo@sentinel.no Vi tar gjerne kontakt.
Effekter highlights • Ståtid 2 reduseres fordi: • CarWeb gjør dine biler ”Best på nett” og mest sett! • CarWeb overvåker trafikk/respons pr bil løpende • CarWeb gir måling av effekt av nye tiltak pr bil • CarWeb overvåker og varsler ståtid actionbehov • CarWeb hjelper deg å finne/selge kunde – bil • CarWeb gir nøkkeltall pr selger trafikk – salg • CarWeb er verktøyet for å megle bort biler • CarWeb bygger din forreting som merkevare, hvis du vil..
