潍坊卓悦荣 威万达广场巡展

1. 潍坊卓悦荣威万达广场巡展 潍坊卓悦市场部 2014. 06.05

2. 目录

3. 只有淡季思想，没有淡季市场 5月份结束，6月来临，炎炎的夏日即将来临，汽车行业，渐渐得开始步入淡季，每个4S店即将进入客源“枯水期”，这样的情形，基本上成了市场的定律，对此各个经销商也颇为无奈，这就是所谓的淡季。 淡季让汽车行业陷入低迷阶段，但是淡季也并非绝对，日积月累，各经销商也都相应推出积极的活动政策，大部分遵循一个共同的原则“进不来，咱就出去”，至于怎么“出”，出的效果就看各自的想法了。

4. 组织架构

5. 市 场 分 析 4月份潍坊金宝车展，上半年提车与购车潮达到高峰，各竞争品牌相继推出巨额优惠政策，努力达成订单，促成成交，（这从车展政策就可以看出）争取在上半年交一份儿满意答卷，四月份为当地的购车高峰期，活动热度持续到5月上旬，进入5月份以来，各4S展厅均进入客源“枯水期”，加之潍坊潍州路修路，各品牌同比集客更加困难，且原有意向客户业已消耗殆尽。 意向购车者多寄希望于秋季车展获得更大优惠，此外由于近些年车商的频繁促销活动，让客户购车冲动麻木，难以产生优惠促销力度。 由于进店量的降低，各经销商包括各竞品店，相继走出店头，积极巡展，寻找机会增强集客，5月6月从潍坊当地媒体举办小型车展的热衷程度来看，确实存在这样的现象。 没有进店量，集客困难，走出去巡展，这是一种积极的态度，也是必要的，但是盲目跟从，还会造成花钱不少，但是没有效果的尴尬局面。 进入5月份，天气变得炎热，白天的时候普通大众都比较疲劳困顿，即使是周末也不愿意在白天出门活动，跟何况是这些室外的小巡展，因此怎样积极有效的抓住客户的心理才是集客王道。

6. 万达广场分 析 万达广场，开业三天人流量达到70万，营业额为全国第二名，可以定位潍坊最大、最高档的商场。 定点去踩点儿3次，平时相对人少，周末和节假日人流基本粗略统计都能过万，而且去逛和玩耍的人基本上都有一定得经济实力，万达刚开业不久，万达内部本身也在搞活动，人气旺盛，所以对于我们来说，是一个很好的宣传机会和宣传场所，对于我们提高品牌知名度和影响力都有很大好处。

7. 活动对象：潍坊市区有购买欲望的准客户 活动时间：6月26—28日 活动地点：潍坊万达广场 活动目的 1.展示潍坊卓悦形象、提升文化品位、丰富群众生活、引领时尚消费为市区居民就近提供服务、 2.选择、购买汽车产品的机会，促进市场品牌推广和汽车文化传播） 3、收集更多的意向客户信息。为经销商促销冲量搭建了一个绝佳的平台，进一步促进经销品牌与店面的发展。

8. 前期准备

9. 活动要求： 1、凡参与活动有关人员，必须服装整洁，统一白色衬衣黑色西裤，佩戴工牌。 2、活动期间注意个人言行举止，接待客户需以礼相待。 3、活动期间积极配合活动，积极向顾客派发宣传单张，介绍产品，收集顾档案，不得出现坐在展位见到顾客不理不踩行为，活动期间销售顾问个人当天收集顾客留档数达十名以上奖励20元，不达标者负激励10元。 4、活动期间听从指挥，配合工作，凡出现以上违反行为，给予负激励30元。

10. 商场场地 万达1号厅实际图片，场地面积，200平以上，空高4米以上，绝对符合厂家对于商场巡展的需求。

11. 巡展价格 （先付2000元定金）

12. 商场吊旗 商场内部吊旗、吊幔一共3组： 一个吊幔，6个侧旗，吊幔从3楼垂到1楼， 6个侧旗是从2楼垂到1楼，位置显眼，内容醒目，是很好的宣传效果。

13. 影城冠名 潍坊万达电影城是万达集团北京万达电影院线有限公司旗下的遍布全国的现代化连锁多厅高规格电影城中的一员。潍坊万达电影城地处山东省潍坊市胜利东街4000号，潍坊市市政府西侧的商业综合体银座购物中心4层。影城建筑面积4000平方米，设置6个豪华现代化放映厅，共计1257张座位。

14. 电影厅空间宏大，厅内高度均超过9米，阶梯式座椅排距达1.2米，观众观影无遮拦，非常舒适，充分体现以人为本的人性化设计理念，银幕采用墙对墙整面墙式，具有超大、超宽视野的观影效果。潍坊万达国际电影城的放映设备采用当今最好的电影放映顶级设备，许多指标按国际标准设计、配置。电影厅采用英国Harkness 银幕、德国Schneider 高清晰度放映镜头、美国Dolbey-CP650 数字解码器、美国DTS 数字立体声处理器、美国QSC 专业功放、英国Martin 影院专用扬声器使各个电影厅的视听效果达到国际一流标准，其使人身临其境的现场感，给观众带来绝佳的视听享受和震撼效果。

15. 冠名，就是拿出一个厅来，从整体装修，到里面的软包装，到门票，到命名，全部都是荣威的品牌，扩大品牌知名度。冠名，就是拿出一个厅来，从整体装修，到里面的软包装，到门票，到命名，全部都是荣威的品牌，扩大品牌知名度。

16. 1.灯箱广告位 • 时间：一年 • 权益：冠名期间，提供1个灯箱（或X展架）广告位，全方位宣传荣威汽车企业文化。 • 效果图：

17. 影城走廊灯箱广告

18. 荣威汽车冠名主要内容 • 2.影厅座椅靠背广告 • 时间：一年 由荣威汽车负责设计、安装 • 效果图：

19. 荣威汽车冠名主要内容 • 。 • 7.专属影票宣传 • 时间：一年 • 效果图：

20. 荣威汽车影厅冠名权而来的益处 • 一个好机会 —— 荣威汽车可以把双机品牌代表的兴奋感、影响力和品质与荣威汽车在本地的市场营销和传播战略目标结合起来。受益点包括： • 齐心协力，共创共赢。 • 相互品牌提升（开创品牌提升与营销方式创新）。 • 提高企业声望。 • 提高媒体曝光度。 • 强化自己在消费领域的存在。 • 是传统媒体之外的另一种选择/补充 • 接触预期消费者群体的新途径 • 使荣威汽车醒目地出现在影院重要位置 • 扩大荣威汽车在本地的影响力与占有率

21. 冠名合作优惠总费用（银座店）：人民币9万元整/年冠名合作优惠总费用（银座店）：人民币9万元整/年 其中包括： 1、冠名权 价格：一年9万 2、影厅座椅套宣传 价格：20元/个/月*290座*12=69600元 3、影厅广告位 灯箱广告位 价格：3000元/月*12个月=36000元 综上，整体价值高达195600元. 冠名合作优惠总费用（万达广场店）：人民币14万元整/年 1、冠名权 价格：一年14万 2、影厅座椅套宣传 价格：20元/个/月*198座*12=47520元 3、影厅广告位 灯箱（X展架）广告位 价格：4000元/月*12个月=48000元 综上，整体价值高达195600元. 另：贴片广告25000/月

22. 潍坊万达广场多种经营点位报价 单位：元

23. T 任务解析 谢谢大家观看 kank you