Headhunting?

1. Headhunting?

2. Lederne Farum 10. maj 2012 • Præsentation af Jens Ulrik Olsen, Senior Partner • Præsentation af The Taplow Group, Taplow Denmark • & Taplow Nordic. • Hvorfor Headhunting? Hvorfor ikke headhunting? • Hvad er effektiv Headhunting – Processen? • Hvordan finder vi kandidaterne? • Hvad kan du gøre, hvis du vil Headhuntes?

3. Headhunter Jens Ulrik Olsen Rekruttering af direktører, ledere og specialister - salg, marketing og økonomi. • Født i 1954, København • International lederuddannelse i USA og England • Salg- og ledelseuddannelse i DK • Handelsuddannelse i DK • Virksomheder: Canon, Kodak, Minolta, First Choice, Taplow DK • Medstifter og - ejer Taplow DK • Senior Partner • Salgs- og markedsførings-ledelse, BtB og BtC, nationale og internationale virksomheder • Afsætning gennem sparring og aktionsorienteret adfærd Rigtig godt gift 3 dejlige børn Super godt liv Hver dag beskæftiget med mennesker

4. The Taplow Group International Executive Search & Human Capital Company 4

5. Nr. 12 -14 i verden på de officielle executive search – ranking lister. I DK er der ca. 1500 rekrutterings-virksomheder The Taplow Group International Executive Search & Human Capital Company • 40 selvstændige virksomheder • 52 lande • 70 kontorer • ca. 400 ansatte • headhuntere • konsulenter • researchere Etableret i 2002 i UK DK initiativ v/Finn Aagaard I dag Via samarbejde på tværs af landene leveres de bedste kandidater.

6. Taplow Denmark – Taplow Nordic International Executive Search & Human Capital Company Danmark: 7 Headhuntere + 3 Researchere Sverige: 4 Headhuntere + 1 Researchere Norge: 4 Headhuntere + 2 Researchere Finland: 7 Headhuntere + 3 Researchere Omsætning ca. 4 mio. € i 2011 200920102012 2.6 mio € 3.7 mio € ca.4.7 mio € 225 kandidater i job 6

7. Hvorfor vælge headhunting? • Fordi du får: • Det du søger – det du be'rom • Et valgmellemkvalificeredekompetencer, der matcher jobbet • 90 % ansøgere via annonceringerledige, ofteerder mange hundredeogenkeltekvalificerede • Altid 3 kandidater - eri job ogikkeumiddelbartjobsøgende -fravælgerdet job, de har for detnye

8. Hvorfor vælge headhunting? • fordi vi kan: • Sikre, at profilenerkorrekt • Sikre en hurtigeksekvering • Spare tid, penge, ressourcer • Yde 6-12 mdr.'sgaranti: • - hviskandidaten stopper • - hvis du fortryder/dropper kandidaten • - sjældentaktuelt , 2 gange på7 år. 8

9. Hvornårikke headhunting? Når du ikke stiller speciellekrav, somernødvendige at analysere. - altsånårdetikkeer en specialist ellerleder, du søger

10. Strategisk Kompetencer Kompetencer Taktisk Kompe- tencer Operationel Indsats-niveau ift. kandidat-lønniveau Indsats-niveau: Løn-niveau: kr. 1.000.000 + kr. 500.000 + kr. 250.000 +

11. Hvad er effektiv headhunting? • En tovejs proces - dialogbaseret • Research via vores netværk • "Prikke" anbefalede / uopsagte kandidater, der har vist succes • Processen sikrer - optimal evaluering af kandidaters kompetencer , referencer, uddannelse, sprog … • To-vejs assesment – kunde/kandidat

12. Konsulenthuset Taplow Taplow Denmark Taplow Executive search Taplow Search & Selection Taplow Human Capital

13. Taplow • Executive search • Faglig kompetence • Person profil • Ledelsesrollen • Strategisk forståelse • Innovertion • Assessment Konsulenthuset Taplow Taplow Denmark Taplow Search & Selection Taplow Human Capital 13

14. Konsulenthuset Taplow Taplow Denmark Taplow Executive search Taplow Search & Selection Taplow Human Capital 14

15. Taplow • Search & Selection • Faglig kompetence • Person profil • Ledelsesrollen • Faglig Kompetence • Person profil Konsulenthuset Taplow Taplow Denmark Taplow Executive search Taplow Human Capital 15

16. Konsulenthuset Taplow Taplow Denmark Taplow Executive search Taplow Search & Selection Taplow Human Capital

17. Taplow • Human Capital • Eksempel: • Behov – Ledelsens/ledernes evne til…. • At sætte klar retning • At udøve individuel ledelse • At fastholde og udvikle talenter (ledelseskraft) • At afstemme forventninger med medarbejderne • Performance Management • Profil test Konsulenthuset Taplow Taplow Denmark Taplow Executive search Taplow Search & Selection 17

18. Jobanalyse Search Interviews Præsentation Assessment Opfølgning • Top 1-3 kandidater: • Inviteres til • Tovejs • Assessment • Center • Referencer indhentes • Kontraktforhandling og underskrift • Research. • CV Database • Netværk • Target virksomheder • Kontakt til samt screening af potentielle kvalificerede kandidater • Dybdegådendeinterviews: • 1-2 timer • Kompetencer • Motivation • Personlig profil • Test MPA • Skriftlig kandidat præsentation: • CV • Styrker • Svagheder • Kandidatens eksamensbevis • Møde med kunden: • 2-4 kandidater • Analysefasen • med interne nøglemedarbejdere • Jobprofil • KPI´er • Searchprofil & searchstrategi • Evaluering af processen • sammen med kunden • 3 og 6 måneders opfølgning på kandidaten & tilbagemelding til kunden

19. Tovejs Assessment Center • Er en sikker metodik til • At få afstemt gensidige forventninger mellem to ligeværdige parter. • At sikre, om der er kemi mellem parterne. • At afdække, om kandidaternes innovative og praktiske kompetencer matcher 100 % med kundens visioner og strategier. • At fokusere på den fremtidige situation, som kandidaten skal løfte, såfremt jobbet bliver tilbudt. 19

20. Taplows kunder 20

21. schilling 21

22. Charlotte, Partner – Research Manager: Specialiseret i executive search af direktører, ledere og specialister. Certificeret til at benytte og evaluere Discovers personprofiltests. • Birgitte, Managing Partner: • Salgs- og markedsføringsledelse. Rekruttering af direktører, ledere og specialister – indenfor Medico, Biotech samt Farmaceutisk virksomhed • Finn Aagaard, • Senior Partner: • Generel ledelse I multinationale koncerner, fokus opstart af nye afdelinger, "turn arounds" med "styret vækst" – negative resultater ændres til mere kundefokus og salg af indtægtsgivende løsninger 22

23. Niels Budde-Lund Kristian Fleischer Claes Nielsen Henrik Rosenkilde Bjarke Steengaard Specialiseret i organisations-, forretnings- og salgsudvikling hovedsagelig inden for IT, pharma IT, procesindustri, større foreninger og organisationer og konsulentbranchen. Rekruttering af direktører, ledere (især salgsledelse), specialister og konsulenter. Rekruttering af direktører, ledere og specialister coaching, karriereudvikling og genplacering (outplacement) Brancher: IT, Industri, Produktion, Økonomi og Finans Rekruttering til bestyrelser og direktioner. Rekruttering af udvalgte specialistgrupper. Coaching af direktører og ledere. Management audit. Life Science, Finance, IT, Teknisk Industri samt specialerne salg og markedsføring. Rekruttering af mellemledere og funktionsdirektører, der skal skabe resultater gennem andre og få et team til at fungere, samt tunge salgsprofiler. Rekruttering af mellemledere og funktionsdirektører, der skal skabe resultater gennem andre og få et team til at fungere, samt tunge salgsprofiler. 23

24. Hvordan finder vi kandidaterne? • 3 researchere og 2 freelancere • Taplows database = ca. 17.000 opdaterede CV • Lead generatorer • LindkedIn • Relaterede virksomheder • Kandidater i tilsvarende stillinger

25. Hvad kan du gøre … hvis du? • Gør dig synlig • Søg kontakt til / møde med en headhunter • Lad dit CV tydeligt og præcist fortælle: • det, du har lavet • de resultater, du har opnået • Opdatér CV'et løbende og jævnligt • CV'et bringer dig i spil! • Det, du kan og bidrager med fremadrettet, • giver dig jobbet!

26. Hvad kan du selv? • Tydeligt gøre opmærksom på: • Hvad du vil • De virksomheder, du tænder på og ser dig selv i • Hvad du kan bidrage med fremad • Husk på, at du kommer til samtale på dit CV • …….. Fordi:

27. Ingen jubler og giver jobbet til en kandidat for den opnåede karakter ved afgangseksamen i 1987 27