هیچ بازاری به طور کامل امنیت ندارد.

1. نقش تشکل ها در توسعه صادراتنمایشگاه معرفی توانمندی های تشکل های صادراتی و صادرات خدمات بابک افقهیمعاون وزیر در توسعه روابط اقتصادی و رئیس کل سازمان توسعه تجارت ایرانبهمن ماه 1388 نقش تشکل ها در توسعه صادرات کشور - بابک افقهی

2. تجارت در عصر حاضر حاوی پیامهای ذیل است: • هیچ بازاری به طور کامل امنیت ندارد. • شرکت ها برای بقای خود باید در مقابل تغییرات عکس العمل آنی نشان دهند . • روشهای تولید خدمات و محصولات در شرکت ها باید تغییر کند. • پیشرفتهای سریع در تکنولوژی نیازهای جدیدی را در بازارها ایجاد می نماید • دوره عمر محصولات جدید در حال کاسته شدن می باشد. • کاهش مستمر هزینه ها باعث تشدید رقابت جهانی می شود . • رقابت جهانی با اتحادیه و انسجام بین بنگاه ها تشدید شده است . • به طور کلی بازارها به جای گسترش، در حال اختصاصی تر شدن هستند. • امروز صرفه جوییهای ناشی از سرعت جای صرفه جوییهای ناشی از مقیاس را گرفته است. نقش تشکل ها در توسعه صادرات کشور - بابک افقهی

3. بنگاه های کوچک و متوسط نقش تشکل ها در توسعه صادرات کشور - بابک افقهی

4. بنگاه های کوچک و متوسط SMEها تقسيم‌بندي كسب و كارهاي كوچك به زير 5 نفر پرسنل= Micro موسساتی هستند که با میزان متفاوتی از سرمایه نیروی کار، حجم محصولات یا ... به عنوان اجزای حیاتی رشد در اقتصاد جهانی ایفای نقش می کنند. بين 5 تا 15 نفر= Meso زير 100 نفرپرسنل=Small بين 100 تا 200 نفر =Medium نقش تشکل ها در توسعه صادرات کشور - بابک افقهی

5. برخی موانع و محدودیت ها برای صنایع کوچک • محدودیت منابع داخلی که آنها را در مقابل نوسانات بازار آسیب پذیر تر می نماید. • بسیاری از کسب وکارهای کوچک در بخش غیر رسمی بازار فعالیت می کنند. • کسب و کار های کوچک دسترسی محدودتری به اطلاعات بازار دارند و معمولاً نسبت به فرصت ها و یا تغییرات بازار آگاهی کمتر دارند. • صنایع کوچک با خط مشی ها، قوانین و مقررات یکسان با صنایع بزرگ روبه رو هستند که برای آنها موانع متعدد را به وجود می آورد. • صنایع و کسب و کارهای کوچک معمولاً سازماندهی کمتری درعضویت کانون های کار فرمایی یا اتاق بازرگانی دارند. نقش تشکل ها در توسعه صادرات کشور - بابک افقهی

6. مشـکلات SME ها • فقدان مقیاس های لازم تولید ، سرمایه بازار • فقدان محیط مناسب رشد کسب وکارقانونی،تجاری و ... • فقدان زیر ساختارهای نرم افزاری و تشکیلاتی • ضعف فناوری تولید • فقدان ارتباط موثر با شبکه مالی و بانکی • عدم وجود شبکه های همکاری میان بنگاهی • عدم شناخت از بازارهای هدف نقش تشکل ها در توسعه صادرات کشور - بابک افقهی

7. به فرصت‌ها بينديشيم نه به مشكلات ! راه حل :توسعه و توانمند سازی اتحادیه ها و تشکل های صادراتی نقش تشکل ها در توسعه صادرات کشور - بابک افقهی

8. نقش اتحادیه ها و تشکل ها در توسعه صادرات غیر نفتی • حلقه واسط بین بنگاه های کوچک و متوسط و دولت جهت انتقال و انعکاس نظرات – طرح ها – ایده ها و ... • اخذ نظر اعضا- پردازش و تحلیل نظرات و تصمیم سازی برای دولت و مسئولین • برنامه ریزی و مدیریت جهت ایجاد انسجام – اتحاد و یکپارچگی فی مابین اعضا • اتخاذ جهت گیری های کاری و تخصصی و تدوین برنامه های راهبردی و عملیاتی جهت محقق سازی اهداف • شناسائی موانع قانونی گسترش فعالیتهای اقتصادی و تجاری و کمک به رفع آنها • ایجاد همبستگی ویکپارچگی بین بنگاه ها وجلوگیری از ایجاد رقابت مخرب بین ایشان • کمک به بهبود قوانین و مقررات و ... • ارائه خدمات مشاوره ای و اطلاعاتی به روز راجع به کالاها، رقبا ، قراردادها، بازاریابی و قواعد تجاری و امثالهم به بنگاه ها و صادرکنندگان • حضور قوی و موثر درمراجع تصمیم گیری دولتی • و .... نقش تشکل ها در توسعه صادرات کشور - بابک افقهی

9. نمونه هایی از عارضه یابی برخی از تشکل ها • اعضای تشکل نظرات مدیریت تشکل را نظرات خود نمی دانند. • مدیریت تشکل روی نظرات ارایه شده پردازش مکمل انجام نمی دهند • تشکل های موازی نظرات همدیگر را رد می کنند. • بررسی مسایل و راهکاریابی با تحقیقات همراه نیست • ذهنیت منفی به توانمندی های عملکرد بخش دولتی • کمبود بر نامه ریزی و هدفگذاری برای آینده تشکل و فقدان برنامه مدون • ارتباط محدود با تشکل های مشابه خارجی • معمولاً دیدگاه و تحلیل پیشگرانه ارایه نمی شود • ارتباط تشکل های استانی و ملی مشخص نیست • هرم ارتباط تشکل های نامشخص است • تعدد متولیان صدور مجوز برای ایجاد تشکل ها در کشور نقش تشکل ها در توسعه صادرات کشور - بابک افقهی

10. رئوس سیاستهای حمایتی سازمان توسعه تجارت از اتحادیه ها و تشکل های صادراتی • حمایت از توسعه و توانمند سازی تشکل ها در قالب منشور همکاری فی مابین اتاق بازرگان و صنایع و معدن ایران و وزارت بازرگانی • حمایت از انجام طرحهای مطالعاتی و تحقیقاتی در زمینه های تحقیقات بازار کالا و خدمات، شناخت بازارهای هدف، توسعه محصولات جدید، شناسایی فرصتهای تجاری • کمک به انجام فعالیتهای تبلیغاتی، توسعه و ترویج نام ونشان تجاری (برند) در حوزه صادرات نظیر چاپ بروشور، فعالیت های رسانه ای و تبلیغ در بازارهای هدف و توسعه و بهنگام سازی بانک اطلاعات اعضاء و پایگاه اینترنتی • حمایت از مشارکت و یا حضور فعال اتحادیه ها و تشکل های صادراتی و اعضای آنها در نمایشگاه های تخصصی و هیات های تجاری مرتبط • حمایت از برخورداری اتحادیه ها و تشکل ها از امکانات و مزایای دفاتر نمایندگی و مراکز تجاری ج.ا.ا در سایر کشورها • حمایت و کمک به تدوین برنامه راهبردی توسعه صادرات تشکل ها نقش تشکل ها در توسعه صادرات کشور - بابک افقهی

11. رئوس سیاستهای حمایتی سازمان توسعه تجارت از اتحادیه ها و تشکل های صادراتی(ادامه) • کمک به ارتقاء سطح علمی و تخصصی مدیران و اعضای اتحادیه ها و تشکل های تخصصی از طریق شرکت در کلاسها، دوره ها و رویدادهای علمی و آموزشی • حمایت از رشد صادرات و توسعه بازار از طریق پرداخت تمام یا بخشی از هزینه های مرتبط با خرید اسناد مناقصه و حضور در مناقصه های بین المللی و کمک به ورود به بازار کشورهای جدید • کمک به ارتقاء کیفیت و اخذ استانداردهای بین المللی توسط اتحادیه ها و تشکل ها • انتخاب، تجلیل و اهدا لوح یادبود به اتحادیه ها و تشکل های برتر طی مراسم تجلیل از صادرکنندگان نمونه • حمایت از ایجاد و توسعه کنسرسوم های صادراتی و شرکت های مدیریت صادرات توسط تشکل های صادراتی در سطح استانها • حمایت از توسعه و بهبود بسته بندی صادراتی محصولات تولیدی اعضای تحت پوشش تشکل ها نقش تشکل ها در توسعه صادرات کشور - بابک افقهی

12. انتظارات از اتحادیه ها و تشکل ها ..... • تغییر رویکرد اتحادیه ها و تشکل ها از حالت مساله محور به راه حل محور • پذیرش مسئولیت و ایفای نقش مدیریتی فعال در حوزه صادرات در قبال اعضا • کمک به توسعه بازار های هدف صادراتی از طریق تدوین برنامه راهبردی • توسعه و تقویت ارتباط فعال اتحادیه ها و تشکل ها با نهادهای رسمی و تخصصی • زمینه سازی مدیریت جریان اطلاعات تخصصی در بازار - فی مابین اعضا- اعضا و نهادهای تخصصی • کمک به شناسائی موانع قانونی گسترش فعالیتهای تجاری و کمک به رفع آنها • کسب دانش تخصصی محصول و خدمت صادراتی • تشويق به توسعه و تقویت شبکه های همکاری - شکل گيري شرکتهای مدیریت صادرات و کنسرسیوم های صادراتی • توسعه و حمایت از خوشه ها و شبکه های کسب و کار نقش تشکل ها در توسعه صادرات کشور - بابک افقهی

13. اقدامات و عملکرد سازمان توسعه تجارت در توسعه و توانمندی تشکل های صادراتی سیاستهای وزارت بازرگانی و سازمان توسعه تجارت درارتباط با اتحادیه ها و تشکل های صادراتی • ارائه کمک های مالی بلا عوض به اتحادیه ها و تشکل های صادراتی در راستای توسعه و توانمند سازی آنها (مبلغ 14 میلیار ریال در سال 88) • ایجاد کارگروه توسعه و توانمند سازی تشکل های صادراتی( با حضور نمایندگان اتاق بازرگانی و اتاق تعاون) • پیگیری اجرای بند های مرتبط با توسعه تشکل های صارداتی مندرج در منشور همکاری فی مابین اتاق بازرگانی و وزارت بازرگانی • پیگیری انعقاد تفاهم نامه همکاری با اتاق بازرگانی و صنایع و معادن در خصوص اجرای طرح توسعه و توانمند سازی تشکل ها • زمینه سازی طراحی و تدوین برنامه راهبردی توسعه صادرات تشکل ها(به تفکیک گروه های کالایی و خدماتی) • زمینه سازی اجرای طرح رده بندی و رتبه بندی تشکل های صادراتی نقش تشکل ها در توسعه صادرات کشور - بابک افقهی

14. اقدامات و عملکرد سازمان توسعه تجارت در توسعه و توانمندی تشکل های صادراتی سیاستهای وزارت بازرگانی و سازمان توسعه تجارت درارتباط با اتحادیه ها و تشکل های صادراتی • تفویض اختیار به اتحادیه ها و تشکل های صادراتی برای پرداخت و محاسبه جوایز صادراتی بر اساس اصل 44 قانون اساسی • برگزاری جلسات مستمر تبادل نظر با حضور نمایندگان اتحادیه ها و تشکل های صادراتی و ارائه مشاوره های فنی و تخصصی به ایشان در حوزه توسعه صادرات • ایجاد بانک اطلاعات اتحادیه ها و تشکل های صادراتی در دو سطح ملی و استانی • انعقاد تفاهم نامه همکاری فی مابین سازمان توسعه تجارت با اتحادیه ها و تشکل های صادراتی در راستای کمک به توسعه صادرات کشور • برگزاری دوره های آموزشی، همایش ها و سمینار های تخصصی مرتبط با توسعه صادرات با تشکل های صادراتی • طراحی سامانه مکانیزه تحت وب مدیریت اتحادیه ها و تشکل های صادراتی نقش تشکل ها در توسعه صادرات کشور - بابک افقهی

15. صادرات خدمات نقش تشکل ها در توسعه صادرات کشور - بابک افقهی

16. وزارتخانه ها وسازمانهای مرتبط با صادرات خدمات فنی و مهندسی نقش تشکل ها در توسعه صادرات کشور - بابک افقهی

17. اهداف کمي برنامه چهارم توسعه در بخش صادرات خدمات و درآمدهاي ارزي پيش بيني شده *واحد: میلیارد دلار نقش تشکل ها در توسعه صادرات کشور - بابک افقهی

18. حجم صادرات خدمات فني و مهندسي به تفکيک زمينه فعاليت از سال 1380 تا بهمن ماه 1388 واحد: میلیون دلار نقش تشکل ها در توسعه صادرات کشور - بابک افقهی

19. طرحها و قراردادهاي شرکتهاي ايراني از سال 1373 و تا پایان بهمن ماه 1388 واحد: میلیون دلار پیش بینی تا پایان سال: 3 میلیارد دلار نقش تشکل ها در توسعه صادرات کشور - بابک افقهی

20. حجم صادرات خدمات فني و مهندسي به تفکيک حوزه جغرافیایی از سال 1380 تا بهمن ماه 1388 قزاقستان ازبکستان سوریه قرقیزستان هندوستان آذربایجان ترکمنستان ترکیه کره شمالیعربستان امارات لیبی زیمبابوه نیجریه ونزوئلاکوباکویت عراق افغانستان پاکستان الجزایر گینه سنگالعمان برخی از کشورهای هدف عمان بلاروس ارمنستان نیکاراگوئه بولیوی نقش تشکل ها در توسعه صادرات کشور - بابک افقهی

21. برنامه ها اجرای طرح جامع صادرات خدمات فنی و مهندسی برنامه ریزی جهت اجرای طرح پژوهشی نظام جامع صادرات نرم افزار کشور. تهیه و تالیف کتاب تخصصی درحوزه صادرات خدمات انعقاد و اجرای تفاهم نامه های همکاری فی مابین سازمان توسعه تجارت و سازمانها، نهادها و تشکل های مرتبط با صادرات خدمات مطالعه و شناسایی عارضه های صادرات خدمات و تدوین استراتژی های توسعه ای آنها. نقش تشکل ها در توسعه صادرات کشور - بابک افقهی

22. عملکرد- تفاهم نامه ها • تدوین، امضا و اجرای مفاد تفاهم نامه با انجمن صادرکنندگان خدمات فنی و مهندسی ایران. • تدوین، امضا و اجرای مفاد تفاهم نامه سه جانبه با سازمان میراث فرهنگی و جامعه تورگردانان ایران. • تدوین تفاهم نامه سه جانبه با بانک توسعه صادرات ایران و انجمن صادرکنندگان نرم افزار ایران. • تدوین تفاهم نامه سه جانبه با وزارت کار و امور اجتماعی و انجمن کاریابی های خارجی ایران. نقش تشکل ها در توسعه صادرات کشور - بابک افقهی

23. از توجه شما سپاس گزاریم صادرات پایدار، محور توسعه نقش تشکل ها در توسعه صادرات کشور - بابک افقهی