资源整合 终端市场 多维运营 双赢互利

1. 资源整合终端市场多维运营双赢互利 中国民族贸易促进会 青海庆祥地产

2. 目 录

3. 1 我们是谁？ 中国民族贸易促进会 青海庆祥房地产开发有限公司

4. 中国民族贸易促进会的前身是中国民族贸易经济研究会，2005年12月，经国务院国资委、商务部、民政部审核同意后，更名为中国民族贸易促进会，业务上接受国务院国资委、商务部和国家民委的指导。 中国民族贸易促进会以科学发展观为指针，强化大中华的整体发展理念，全面推进中华民族与世界的融合与对接，秉承“发展民族产业，繁荣民族贸易，促进民族团结，振兴民族经济”的立业宗旨，致力于开展企业间交流合作、业务发展、招商引资、传媒推广、国际拓展、人才培养、业务培训、法律维权等事务，对内协助政府引导做好企业开展国内外贸易流通业务，积极开展区域间经济合作和交流，协助民族产业拓展发展领域，开拓稳定贸易渠道，提升产业整体实力，实现各民族共同繁荣；对外加快中国民族产业与国际间的对接，加强港澳台间经济协作，实现民族经济联动发展，提高民族产业国际竞争力，促进大中华民族间经济交流合作，推动大中华整体经济繁荣进步。

5. 2005年，庆祥伴随神舟六号的成功诞生。在中国民族贸易促进会的指导下，经历七年的风雨洗礼和市场锤炼，庆祥已发展成为业务跨及房地产开发、地产投资、运营等领域的大型实业投资企业。     七年来，我们秉承“团结、敬业、诚信、进取”的企业精神，积极探索，大胆创新，勇于拼搏，规范管理，逐步确立了较为科学的发展战略，构建了集团化发展框架，培育了持续的盈利能力，形成了独具特色的企业文化，并在实践中培养了一支具有较高综合素质和职业精神的人才队伍，奠定了企业发展的坚实基础。    未来的日子，让我们一起携手，真诚合作，不断超越，共筑新的事业梦想！ 为庆祥所在地区有责任的房地产开发商和的城市服务商，为城市提供产业链服务。

6. 中国民族贸易促进会会长 贺龙之女 贺黎明女士 听取公司及项目简报 庆祥要传承城市文化，本着为人民服务的信念，整合资源，立足于少数民族地区，放眼西北地区，为城市的发展而努力。

7. 我们的理念： 发展改变观念，合作改变城市

8. 前几年都是与各大开发企业合作，公司去年自行投资开发建设的项目天一锦绣城，项目当年即荣获建设部双A级住宅，并荣获青海省建设厅最高奖——昆仑杯前几年都是与各大开发企业合作，公司去年自行投资开发建设的项目天一锦绣城，项目当年即荣获建设部双A级住宅，并荣获青海省建设厅最高奖——昆仑杯 １３年青海省政府重点扶持企业

9. 董事会办公室 各项目公司 人力资源中心 行政管理中心 监事会 投资管理中心 董事会秘书 股东大会 董事会 董事长 财务管理中心 总经理 常务副总经理 审计管理中心 财务总监 战略发展委员会 品牌管理中心 投资战略委员会 技术研发中心 审计委员会 成本管理中心 薪酬与考核委员会 营销策划中心

10. 2 严峻的市场 电商与实体商家 未来的发展 运营模式的根本变化

11. 中国电子商务研究中心报告显示，２０１２年第三季度中国电子商务市场交易规模达２．０５万亿元，较２０１１年第三季度同比增长３８．５１％，且网络零售市场依然呈现上升趋势。来自艾瑞咨询的统计数据显示，２０１１年中国电子商务市场整体交易规模达到７万亿元，同比增长４６．４％。　　电商营销取得的成绩，对传统百货行业的市场占有率是极大的挑战。越来越多的人去网购，在需求短期之内没有大幅变化的情况下也就意味着相应的百货商场客源流失。业内人士表示，近年来百货业销售下滑较大的品类也正是方便网络购买的品类，比如家电、ＩＴ产品和纺织品，甚至是奢侈品。中国电子商务研究中心报告显示，２０１２年第三季度中国电子商务市场交易规模达２．０５万亿元，较２０１１年第三季度同比增长３８．５１％，且网络零售市场依然呈现上升趋势。来自艾瑞咨询的统计数据显示，２０１１年中国电子商务市场整体交易规模达到７万亿元，同比增长４６．４％。　　电商营销取得的成绩，对传统百货行业的市场占有率是极大的挑战。越来越多的人去网购，在需求短期之内没有大幅变化的情况下也就意味着相应的百货商场客源流失。业内人士表示，近年来百货业销售下滑较大的品类也正是方便网络购买的品类，比如家电、ＩＴ产品和纺织品，甚至是奢侈品。

13. 由互联网和电商主宰的消费时代，马云注定要成为一个“搅局者”。5月28日，阿里巴巴集团、银泰集团联合复星集团、富春集团、顺丰集团、三通一达等宣布启动在全国多地建设仓储系统的“中国智能骨干网”项目，同时组建菜鸟网络科技有限公司。由互联网和电商主宰的消费时代，马云注定要成为一个“搅局者”。5月28日，阿里巴巴集团、银泰集团联合复星集团、富春集团、顺丰集团、三通一达等宣布启动在全国多地建设仓储系统的“中国智能骨干网”项目，同时组建菜鸟网络科技有限公司。

14. 马云最终想打造的菜鸟平台将是协同线上线下的立体结构，包括前端快递网络、物流园与运输干线整合、可视化供应链运营平台以及基于大数据的物流供应链数据服务四大层次。一旦这样的平台网络建成，“菜鸟”公司就如同磁场一般，将电商、仓储、物流等产业链企业吸引进来，参照互联网社会模式，形成资源整合与共享的“大物流圈”乐园。马云最终想打造的菜鸟平台将是协同线上线下的立体结构，包括前端快递网络、物流园与运输干线整合、可视化供应链运营平台以及基于大数据的物流供应链数据服务四大层次。一旦这样的平台网络建成，“菜鸟”公司就如同磁场一般，将电商、仓储、物流等产业链企业吸引进来，参照互联网社会模式，形成资源整合与共享的“大物流圈”乐园。

15. 陈安之——未来的趋势让所有老板，胆战惊心！ 陈安之1.18 描述了我们未来的很快能到来的生活模式！ 手机——订餐——评介——购物——结算——物流——休闲——回家收货 柯达 数码 索尼 诺基亚 360免费 金山 淘宝 国美、苏宁、李宁 淘宝+菜鸟 如何变化的百货业？ 我们一直在获利的产品或行业 别人手中的增值服务！！！！

16. 未来的竞争 原有的竞争模式 渠道和产品 资源整合 服务多元 终端消费者 微信打劫了电信联通 跨界 整合 网上保险公司导致5年200万人的失业 微信打劫了支付宝 余额宝打劫了银行

17. 传统业态走向萎缩，主要原因如下： (1)过度扩张、过度竞争导致盈利水平下降。 (2)经营理念、管理模式与管理技术落后 (3)市场的变化和新型业态蓬勃发展 (4)商业整合资源，终端服务不到位 目前国内许多百货店、购物中心缺乏明确的电子商务战略，电子商务不同于传统百货业务，需要有明确的战略，并根据战略实施的需要对组织结构进行调整。针对百货店的调查发现，百货店电子商务业务发展存在许多问题，其中“与顾客的联系不够充分”最为突出。许多百货店提出，从表面上看访问量停滞不前、会员规模难以扩大等现状是吸引客流方面的问题，但却暴露了百货店与顾客联系不够充分的弊端。目前，许多百货企业都通过电子邮件、手机短信等方式与会员顾客保持联系，但效果并不理想。 　　另外，在信息系统、物流系统的建设方面，企业之间的差异较大也是影响百货店电子商务整体发展的一个重要因素。针对百货店电子商务发展中的问题，有必要加强线上线下店铺之间的融合，为顾客提供多种购物渠道。

18. 3 项目解码 四维经营模式 我们在做什么？ 我们希望三年内的发展

19. 在体验经济市场环境下，要赢取新兴商业项目经营成功，必须从了解生活方式、把握消费意识开始，不断培养目标消费者的消费兴趣，持续地给消费者带来新鲜感。在体验经济市场环境下，要赢取新兴商业项目经营成功，必须从了解生活方式、把握消费意识开始，不断培养目标消费者的消费兴趣，持续地给消费者带来新鲜感。 CEM 客户体验管理 企业优先任务 客户舒适度 企业重点考虑 以主营为基础，多元化服务，增值性服务

20. 对于任何企业来说，电子商务都是发展的必然趋势。电子商务不只是一种销售渠道的改变，更是商业模式的创新。传统百货应该研究如何利用线下资源的优势，实现线下、互联网和手机端联动的全渠道管对于任何企业来说，电子商务都是发展的必然趋势。电子商务不只是一种销售渠道的改变，更是商业模式的创新。传统百货应该研究如何利用线下资源的优势，实现线下、互联网和手机端联动的全渠道管

21. 整合成为竞争核心 “怎样做才符合终端消费群体的需求” 一是概念，二是便捷，三是选择，四是服务； 五是多元；六是新颖；七是互动；八是舒适。

22. 城市电商体验集群 城市物流服务基地 　　城市品牌展示中心 城市休闲互动广场

23. 项目思路：四维商业模型下的多重体验消费 商业运营 多元业态 体验舒适 打造多组合的城市运营中心的思路分析 • 西北地区 • 无法复制 • 多重品牌打造 • 全业态的精品模式 实体消费 物流到家 完善售后 电子商务 支付平台 网络导购

24. 功能定义 以产业集群为核，延伸至多轮驱动 吸引终端消费者 打造西北地区中高档商品休闲购物产业基地，汇聚了一线产品折扣、欧美商品集汇、电商体验集群、西北休闲商业核心、城市旅游娱乐区和文化餐饮等六大功能类别 ， 不单是产业链集聚区 同时是互动消费体验的核心 创造生命活力，打造区域灵魂，与城市脉搏同动！

25. 公司项目深度合作单位 • 北京优卡捷电子支付网络科技服务有限公司 • 环迅支付 • 上海富有支付服务有限公司 • 北京钱方支付公司 • 中外运敦豪、申通、顺丰 • 酷海淘欧美商品贸易有限公司 • 香港爱购

26. 我们打造的已不是单纯的商业购物中心也不只是简单的产业集中化项目这里将成为“第一个淘宝无法复制的高度”这里将成为第一个全功能多驱动的服务型体验特区我们打造的已不是单纯的商业购物中心也不只是简单的产业集中化项目这里将成为“第一个淘宝无法复制的高度”这里将成为第一个全功能多驱动的服务型体验特区 姿态,成就高度， 高度,成就价值！

27. 4 西北市场 区域定义 城市定义 市场定义

28. 中国商业的全面发展不过十多年的时间，但是中国经济发展的速度却是世界所有商业成熟发达国家望尘莫及的。中国商业的全面发展不过十多年的时间，但是中国经济发展的速度却是世界所有商业成熟发达国家望尘莫及的。 西北地区正在打开个性化消费的商业之门，传统的消费模式受到新兴消费意识的挑战。

30. 城市定义 • 每个城市都有属于自己的气质 北京——皇城根、老胡同、四合院、冰糖葫芦…… 上海——十里洋场、吴侬软语、城隍庙、小笼包…… 香港——中环、围村、茶餐厅、奢侈品、西贡海鲜……. 西宁-------夏都 青稞酒 环湖赛东关大寺日月山...... 兰州-------飞天 中山桥丝绸之路黄河母亲雕像..... 乌鲁木齐----天山雪莲歌舞之乡烤全羊 烤囊欧亚大陆桥.... 银川--------塞上江南“凤|城 ”回族小吃宁夏|“五|宝”.... 城市文化，是城市别具一格的气质。 城市文化，是城市独一无二的灵魂。 西北地区在未来成为中国发展重点，成为旅游必经。

31. 市场定义 现在的西北商业市场 在建筑内的商业体 处于第三代综合体产品 处于同质高价的发展过程 只是 对于消费者 　　　一般性消费者——选择性少、价高 　　　中端消费者——价高、品牌少 　　　高端消费者——知名品牌少，每月去香港 把握城市消费脉动 让品质、品牌、服务连为一线 我们 体现城市气质——区域永久的标志 城市旅游必须达

33. 王府井A馆 一楼: 化妆品（GUERLAIN，Dior，CHANEL，BURERRY， CLARINS，SISley，SK||，GUCCI ，SHISEIDO，BOBHESE，SWAROVSKI，MaxFACTOR，h2o+，GIVENCHY，REVLON，Jurlique，Mamonde，LANEIGE，YUE SAI羽西，兰蔻，ESTEE LAUDER 雅诗兰黛，CLARINS，CLINIQUE，L'OCCITANE，BIOTHERM，STENDERS，OLAY，佰草集，PRADA，VERSACE，DHC，自然堂，嘉媚乐，AUPRES， SKINFOOD，MAYBELLINE， KOSE，BOSS，Chloe） 鞋包（COACH，FddiFddie） 手表（GUCCI） 珠宝（DERAIN，吉盟，Ama，ENZO，周大福，老凤祥，金至尊，soorehan，六福珠宝，谢瑞麟，周大生，周生生） 眼镜（科达眼镜） 餐饮（必胜客） 二楼精品女装、女士内衣、女配饰、匠人美发、餐饮：Myqeno服饰、斯琴服饰、rebeccn假发专柜、la clover内衣专柜、爱慕内衣专柜、ep服饰、安莉芳内衣专柜、eklove服饰专柜、维多利亚内衣专柜、Atsugi内衣专柜、triumph内衣专柜、lancy郎资服饰、muoumuou服饰专柜、曼妮芬内衣专柜、Insun服饰专柜、福芬服饰专柜、imm尹默服饰、乐纷娃娃专柜、虞美人梳子专柜、恩曼琳服饰、明莎服饰、miamia服饰、kako服饰、美之藤服饰、玛斯菲 三楼女装：晶娜，蓝地，奥斯拉维，伊蒂雅，爱之怡，贵妇人皮草行，唐朱迪，思菩兰，慕丽诗，基格，诗影，休兰，敦奴，蔓延，声雨竹，沐蕾迪 玛蒂可，黎姿，福玉神，法蒂薇，诺琪，诺蒂妮，海兰斯，玛格力，粉红玛丽，高田，衡韵，昊藤，音儿，维格娜斯，贝宣，丹蜜诗、珂妮蒂斯。包包：邓禄普，迪桑娜，拉驰，帕加图，哥黛，迪莱克斯，菲安娜，高美高，明治，巾：playcat.aquacity.fra as.水世界，饰品：洁鑫，芭丽，保兰德，丹妮艾特，three boats  四楼，男装,男商务休闲装，男手包，箱包，男配饰，服装修改。服饰:歌德克依，九牧王，hush puppies,jeep,奕绅丹顿，佳伦士，美尔雅，普拉歌世，orville,bosssunwen,romaster,alfieri,古严，古柏，霍拉西欧，frogniezila,麦凯拉，pidebo,gardeur,hiltl,皮尔卡丹，inberlin辛柏林,萨芭帝尼，vicutu,boni,leonardo,卡奴迪路，金利来，尼诺里拉，比音勒芬，金鲨，nautica,杰克琼斯meyer。包包:布卡斯,捷豹，guski,

34. 王府井B馆 一楼: 手表（OMEGA，BOSS，RADO，依波表，LONGINES， ORIS，ENICAR，BOREL，雷蒙威，TITONI，世爵表，雷诺，卡西欧，POSCER，CERTINA，TISSOT，天王表，瑞士爵尼表，罗西尼，飞亚达，GUESS，COACH，） 服饰（GANT，J.LINDEBERG，） 眼镜（JEEP，暴龙，Ray Ban，海伦凯勒，陌森，GUCCI，PARIM，MONT BLANC）鞋（UGG，ecco，之上良品，，MIO，SAFIYA，Bata，achette，森达，Patricia，Gabor，Kisscat，24HRS PLUS，hogl，clanks，雅乐士，MEPHISTO，哥雷夫，TIBAO AUCHEHO，Chrisdien Deny，沙驰，CHARRIOL，百思图，千百度，富贵鸟，BELLE，莱尔斯丹，naturalizer，STACCATO，SWANPARTY，MIRABELL，芭迪，奥卡索，舞魅，Yellow Earth，Tata，TOP GLORIA，JOY&Peace，天美意，ara，le  saunda，Millies） 二楼：化妆品、服饰、包包 美宝莲化妆品、解忧公主围巾专柜、菲诗小铺化妆品、ski food 保养品专柜、欧时力服饰、Kipling 包包、容子木服饰、播服饰、颜诺国际服饰、yes or no饰品专柜、佐林服饰、非依尼尼服饰、飞鸟和新酒服饰、美瑞德玉专柜、Edvra服饰、芬奇服饰、that's all服饰、水云间服饰、goldenpoint丝袜专柜、lesportsac包包、is cov包包、粉蓝服饰、emera饰品专柜、kose化妆品、丸美化妆品、吉木夕羊服饰、嘉媚乐化妆品、永恒颜色服饰、徕尔素服饰、m.teng服饰、eventy服饰、m.tsubomi服饰、marisfrolg服饰、格格古装专柜、茜茜薇恩服饰、莫佐服饰、joryn服饰、杰茜服饰、show long舒朗服饰、bblluuee粉蓝衣橱服饰、靓诺服饰、唯尚服饰、渔服饰、Vesas collection服饰、3721银匠世家、雅迪斯服饰、流星雨玉专柜 三楼女式服装 服饰:珂尼卡、歌莉娅、MIND BRIDGE、蒙卡莉娜、大嘴猴、璐怕莎、曼娅奴(MIGAINO)、维拉德桑(VELADESN)、木帛、FIVE PLUS、卡莎布兰卡(CASABLANK)、雪儿《SIARE'S》、LAGOGO、BASIC HOUSE、VERO MODA、达衣岩 饰品：多彩汇，dosail、rimi、绵文化；内衣：爱美丽，伊维拉，迪普菲琳，兰卓丽，古今，欧迪芬、曼诗图、服装：汤米诺，高歌，icci.阿陀力，谜底，衣恋，m2.e land，nancyk.crz.etam.玛斯迪娃，法妮，依妙、ES、泰迪、ao2、viscap、乐纷！玩具：舒宠、波顿 围巾:MENGLONG 玩具:舒宠软体公仔 睿视眼镜 四楼服饰:gxg,g2ooo,seake,耐克，adidas,jasonwood,卡宾，selected思莱德,杰克琼斯，able jeans,欧时力，马卡西尼，gb,g-star,levis,lee,添柏岚，骆驼动感，派路普，哥伦比亚，鄂尔多斯，shake,李宁，converse,lafuma,cantorp,德国狼爪，乐斯菲斯手机:三星，苹果，饰品，zippo, 五楼 餐饮、娱乐 小天鹅火锅，鱼旨寿司，横店电影城，悦食坊，甜甜圈，麻辣诱惑，  

35. 银川奥特莱斯

36. 期待双方合作成功!

37. 泛房产运做 小城市分化 大城市复合 城市相融 形成城市节点 城市高尚属性 非顶级，非大众化 分三个阶段成长

38. 目标市场定位脉络分析 • 人脉——客源层及潜在客户的心理需求：居住观念随着时代变迁逐步更新，需要更新颖的和具有都市气息的产品。 • 地脉——产生差异化的地况需求：地理区位和本身的地况具备了营造低密度自然生态社区的环境，也符合现代人对健康人居的要求。 • 文脉——提高项目层次引深文化需求：从古老的秦巴文化中引深出现代的需求，将现代、简约、健康三者结合并引深到文化的层面，才能打造有特色的社区。

39. 房地产产品 文化营销 消费者环境的打造 产品的特色营销 房地产品牌营销

40. 站在安康的高度，我们看到了城市的空白站在开发的高度，我们看到了品牌的空白站在推广的高度我们看到了理念的空白站在安康的高度，我们看到了城市的空白站在开发的高度，我们看到了品牌的空白站在推广的高度我们看到了理念的空白