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小金币 ，大金矿

小金币 ，大金矿. —— 淘金币推广活动介绍. 不大 淘宝网 - 消费者事业部. 内容提要. 2010 年 12 月 1 日，钱庄正式更名为淘金币. 逛淘宝，赚金币. 全网购物 完成，弹 出 金币领取 提醒 ( 全网日均 10 亿成交额 ）. 选择喜欢的产品 进行 折扣兑换、 竞拍. 点击按钮 进入淘金币 页面. 旺旺面板、旺旺每日焦点、淘江湖 TAB 固定入口，每日稳定流量来源. 用户 进入淘金币轨迹 示意. 淘金币定位. 淘宝网官方虚拟货币 买家：高品质、低折扣的换购宝贝 卖家：精准导购的 SNS 营销实践平台 用户价值与规模无敌

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小金币 ，大金矿

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Presentation Transcript

  1. 小金币 ，大金矿 ——淘金币推广活动介绍 不大 淘宝网-消费者事业部

  2. 内容提要 2010年12月1日，钱庄正式更名为淘金币

  3. 逛淘宝，赚金币 全网购物完成，弹出金币领取提醒(全网日均10亿成交额） 选择喜欢的产品进行 折扣兑换、竞拍 点击按钮进入淘金币页面 旺旺面板、旺旺每日焦点、淘江湖TAB 固定入口，每日稳定流量来源 用户进入淘金币轨迹示意

  4. 淘金币定位 • 淘宝网官方虚拟货币 • 买家：高品质、低折扣的换购宝贝 • 卖家：精准导购的SNS营销实践平台 • 用户价值与规模无敌 • 整合营销手段成熟 • 商家承载容量大 • 品牌推广精准化 99%都是 淘金币用户 买家等级 2星及以上淘宝用户 淘金币拥有全淘宝最活跃，购买力最强的7000万优质用户

  5. 看数字，识金币 淘金币兑换中心 赚金币，享折扣 社区营销核武器 店铺推广、品牌提升的互动平台 • 2011年3月10日数据

  6. 淘金币推广特征 其它推广 淘金币推广 • 闷头抢 • 淘便宜 • 爆单品 • 诚心买 • 淘品质 • 推品牌 淘金币驱恶：恶意买家、恶意成交、恶意评价

  7. 合作案例 1 宝洁日化 • 店铺：e生活家 • 时间：2月28日-3月6日 • 形式：春日之美 专题 投入： 搭车，50万广告资源 淘金币表现： PV：1,066,696 UV：72,281 GMV：1,296,350

  8. 合作案例2 零号男 • 时间：2010年12月8日-12月12日 • 形式：冬“潮”达人兑换专场 流量表现： UV增长2.4倍 PV增长2.6倍 交易表现： 总交易涨5倍 活动UV：2,991,701 ，回头客：481,198 ，平均时长：311秒，GMV：2,903,119

  9. 合作案例3 • 爱淘公益联盟联合专场 • 时间：2010年12月13日-12月17日 • 形式：整合资源，13家卖家联合品牌专场 Gmv峰值890万 ， 5天合计成交：3126万

  10. 合作案例4 • 时间：2010年12月6日开始预热，21日开卖 • 形式：4辆吉利参与淘金币竞拍， • 中拍者以1/10成交价购买， • 同时使用淘江湖的sns分享机制进行传播 • 吉利投入：3万元 • 效果：12月21日开卖当天， • 300辆车在0点0分1分钟内售罄。 • 吉利汽车竞拍专场

  11. 品牌合作形式

  12. 淘金币玩法

  13. 淘金币商业合作专题 品牌折扣兑换 1 卖家：提供优质特惠商品，供兑换购买（可设限兑数量） 优质折扣，买家用金币购买折扣、参与度高、高成交转化、收益有保障 买家：消耗淘金币（系统自动扣除，不返还）+折扣现金支付（交易时卖家所得） 兑换所需宝贝 12小时付款，刺激购买，即时收益 高品牌曝光 2 1 2 卖家赞助的宝贝，还可以在商家促销信息栏填充店铺内地其它促销活动信息。 信息曝光强，刺激店铺内其它宝贝的 连带交易

  14. 淘金币商业合作专题 2 1 2 竞拍宝贝页面可添加宝贝兑换入口，淘金币+优惠兑换价，供喜欢宝贝又不能持续参与竞拍的买家即时下单购买 丰富参与形式多样性、 引导即时成交、拉升GMV 1 卖家赞助商品，买家点击“竞拍”按钮消耗淘金币参加，竞拍成功者，支付竞拍成交价给到卖家购买该宝贝（如不需支付成交价的，可文案说明），趣味性强，用户黏度强、商品展示、品牌曝光高，成交转化率高（因为需要淘金币、时间、耐性、运气） 注： 竞拍存在不可控因素(竞拍成交价、竞拍结束时间)，请知晓

  15. 淘金币商业合作专题 金币互动发放 其它说明： 1、题库、互动游戏等互动形式的开发，均由广告主完成提供。 2、互动结合过程中所需要的开发、前端资源需由广告主自主完成。 3、淘金币仅提供金币发放接口， 4、该形式为淘金币非常规专题合作项目，需额外沟通确认，资源、费用另议 （用户访问活动专题时，可以通用专题的答题版块 或参加互动游戏 等形式，获得一定额度淘金币，可设置每个ID每天限领1次） 注： 互动中涉及淘金币展示内容、品牌形象的地方，上线前需先给到淘金币产品方确认。

  16. 淘金币商业合作专题 Pincode合作 • 线下作为普奖上瓶身，到线上兑换，mini site落地淘金币 • 线上线下联合推广mini site • 线上针对线下用户做特殊奖励，鼓励用户再次进行线下购买

  17. 淘金币整合营销案例 • 合作专题可由广告主根据自身品牌风格设计提供 • 专题内容可供选： • 主推商品区 • 品牌折扣兑换/淘金币竞拍（可二选一） • 金币互动发放区（需额外申请，case by case） • 注： • 淘金币对合作专题页面设计、页面内容、商品宝贝拥有最终审核权、决定权

  18. 淘金币整合营销案例 • 西门子——衣服酷爱西门子 • 起始时间：2011年1月18日 • 形式：淘金币开设 西门子竞拍专题 • 目的：品牌展示、新品曝光、用户参与热度 • 线上： • 西门子 洗衣机 竞拍专场 • 互动答题送金币 • 多品牌合作伙伴 丰富兑换版块内容 • 洗衣机竞拍所得捐献公益事业

  19. 合作形式小结 客户选择：品牌广告主、知名淘品牌 展现形式：淘金币兑换（或淘金币竞拍）日常展现+品牌专场 合作形式： • 折扣兑换专场：提升用户黏度，沉淀优质用户，销量骤增 • 适合：打造首推热款、冲销量、迅速积累店铺会员 • 竞拍合作专场：迅速聚集人气、品牌产品高热度持续曝光 • 适合：新品发布、新品预售、大品牌营销及大宗商品推广 • 折扣兑换为主+少量淘金币竞拍 • 折扣兑换为主+ 个性化互动方案（case by case，视复杂程度另议）

  20. 品牌合作流程 • 淘金币：资源推广，实现UV • 确保线上专题信息准确性 • 活动数据效果反馈支持 • 广告主：备货齐全、标价准确、服务买家 预付款进账，进入执行阶段 • 线上执行、结案 三方邮件确认，进下一步骤 尾款支付 （活动上线前30工作日确认意向） 淘金币专题合作会启用黑名单机制： 1、进入执行阶段 非合理 紧急叫停 2、活动商品，超过10笔投诉为卖家过错的 进黑名单 3个月内将不可再次参加淘金币活动

  21. 品牌合作要求 广告主资质要求： • 品牌广告主 或 知名淘品牌； • 有能力及时处理买家疑问，并提供优质售后服务； • 承诺成交后，7天内完成发货； 品牌折扣兑换宝贝要求： • 所有活动宝贝，均需为有品质保证的正牌商品 • 宝贝折扣≤5折（且需是活动之前的历史最低售价）； • 注：大众品牌、数码家电等低利润的商品可适当放宽折扣要求 • 宝贝数量：类目专区≥6款，专题专场≥50款 • 专场宝贝需为店铺热销宝贝，单品销售记录≥10，好评数至少5个 • 折扣兑换宝贝，单款库存数量≥100件热销主推款≥500件

  22. THANKS! 时尚女装：服装类目嘣嘣 女鞋配饰：女鞋配饰运营助理 家居生活：不大 数码家电/母婴儿童/男士精品：小卷 美容护肤/食品保健：天昊 任何疑问，请速联系金币类目小二

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