Business plan Paris, novembre 2010 amateurdedesign

1. Business plan Paris, novembre 2010www.amateurdedesign.com

2. Agenda 1. Le concept 2. Opportunités du marché 3. Stratégie / Business Model 4. Equipe 5. Eléments financiers

3. Le premier site de e-commerce français haut de gamme de design proposant une offre double Un concept original

4. Replacer l’objet dans son contexte (genèse de la création, inscription dans l’Histoire) pour enrichir sa valeur aux yeux de l’acheteur Créer des contenus riches et qualitatifs (histoire, actualité, galeries), pour attirer les amateurs de design par une approche différente de l’accroche purement commerciale Proposer des objets de haute qualité (neufs et vintage) dans une perspective de développement durable La philosophie d’Amateur de Design

5. Aucun site de e-commerce haut de gamme existant en France, regroupant exclusivement des objets design Quasi inexistence des sites proposant du contenu sur l’histoire du design et l’actualité (mis à part les blogs) Aucun site référent dédié à la fois à la vente d’objets neufs ET vintage Des besoins non couverts par le marché

6. Stade de développement de la société

7. 1. Le concept 2. Opportunités du marché 3. Stratégie / Business Model 4. Equipe 5. Eléments financiers Agenda

8. Un engouement croissant pour la décoration Développement de la déco à petit prix , tiré par le phénomène Ikéa Multiplication des émissions TV de décoration (D&co sur M6, Intérieurs sur Paris Première, etc.) Les foyers renouvellent leur mobilier entre 3 et 5 fois dans leur vie contre 1 fois auparavant. Le marché de l’ameublement représente environ 700M€ de CA en janvier 2008 (source FEVAD) Le marché de l’ameublement sur Internet se développe Multiplication des sites de décoration : vente-unique.com, myfab.com, mydeco.com au UK (lancé en janvier 2008 par Brent Oberman, fondateur de lastminute.com) Sur les objets neufs : un marché encore très fragmenté sur le segment moyen / haut de gamme de la décoration et du design De nombreux petits acteurs : absolumentdesign.com, admirabledesign.com, voltex.fr, cerisesurladeco.com, homology.com, lilipopart.com, etc. Madeindesign.com est le seul concurrent à émerger Sur les objets vintage : eBay reste le principal acteur Un marché attractif

9. Un développement fulgurant Une croissance du CA de +110%/an CA 2008 = 8M€ 600 000 VU / mois Des atouts importants Un excellent référencement Une notoriété croissante Des relations commerciales déjà bien établies avec des fournisseurs qui ne souhaitent pas multiplier le nombre de leurs distributeurs sur Internet Un positionnement plutôt milieu de gamme (déco + design) Absence de contenu éditorial Pas d’offre vintage Made in Design, une success story sur le segment niche du design

10. CA 2008 : 6,6 Mds € 12 M VU / mois Forte notoriété Près de 10 000 objets design en vente sur le site Pour l’acheteur : pas de garanties d’authenticité (système fondé sur la confiance) Pour le vendeur : valorisation du prix au détriment de la valeur intrinsèque de l’objet Ebay, le géant de la vente de design vintage

11. Profil CSP+ à fort pouvoir d’achat Amateurs de design de tous âges, sensibles à la qualité et à l’authenticité des objets plus qu’au prix Deux cibles d’acheteurs

12. 1. Le concept 2. Opportunités du marché 3. Stratégie / Business Model 4. Equipe 5. Eléments financiers Agenda

13. Le 1er site de e-commerce de design au positionnement haut de gamme Le 1er site entièrement dédié au design : Offre 100% design, à la fois vaste et pointue Offre mixte originale (neuf + vintage) avec garantie sur l’authenticité des objets vintage achetés Contenu éditorial riche et qualitatif Démarche de valorisation des objets par la mise en avant du contexte Partenariat avec des galeries design françaises et étrangères Une position géographique privilégiée : Showroom parisien dans l’ancien atelier du peintre Modigliani (6ème arrt) Proximité avec l’univers très parisien du design (professionnels, médias) Facteurs clés de succès

14. Enrichissement permanent d’une offre de haute qualité Collaboration avec les meilleurs éditeurs et distributeurs d’objets neufs et vintage, découverte de jeunes designers Optimisation du référencement Campagnes ciblées Google Adwords Référencement naturel : Pertinence éditoriale + optimisation du catalogue Netlinking Communication / Marketing Partenariat presse avec le Groupe Ayache : Numéro, DS, Questions de Femme Communication online Mailings ciblée (BDD décorateurs et architectes) Newsletters abonnés et réseaux sociaux (1200 inscrits Facebook) RP (presse Déco et design haut de gamme, radio, événements) Partenariats avec les acteurs du monde du design (Galeries, architectes, décorateurs, antiquaires, collectionneurs) Stratégie

15. Un Business Model mixte

16. Analyse SWOT

17. Agenda 1. Le concept 2. Opportunités du marché 3. Stratégie / Business Model 4. Equipe 5. Eléments financiers

18. Godefroy Jarzaguet (35 ans) 10 ans d’expérience professionnelle dans la banque et l’audit Consultant en banque chez FINSYS (société de conseil) Missions d’inspection à la Banque Postale Participe à l’élaboration de la Banque Postale comme contrôleur interne au sein d’EFIPOSTE (société d’investissement du Groupe La Poste) Auditeur Senior chez KPMG Une passion de toujours pour le design, et une attraction forte pour l’entreprenariat qui l’incitent à monter sa propre structure en 2008 L’équipe dirigeante

19. 4 recrutements d’ici fin 2012

20. 1. Le concept 2. Opportunités du marché 3. Stratégie / Business Model 4. Equipe 5. Eléments financiers Agenda

21. Renforcement de l’équipe : recrutement de 2 personnes courant 2011, financé par une partie de la trésorerie 1 chargé du Web marketing 1 chargé de clientèle / gestionnaire BO Augmentation du stock : +115K€ de stocks (50K€ de stocks actuellement) afin d’augmenter le taux de conversion (taux de conversion X5 pour un produit en stock vs. avec délai de livraison). Développements WEB (30K€) : développement d’une V2 du site (livraison début janvier 2011) afin d’optimiser le référencement naturel et de limiter les points de fuite dans le parcours client. Aménagements (30K€) : création d’un espace de vente physique dédié au design. Marketing (+45K€) : achat de mots clés, bannières pub, comparateurs, partenariats, RP. Le besoin de financement global est de 300K€

22. Alessi Anglepoise Artemide BD Bline Bloom Bob design Boda Nova Branex Design Bugatti Buzzispace Casala Casamania Cutting-Edge Danese DCW Ekobo Emeco Emu ESSEY Established & Sons Liste des partenaires

23. Merci