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企劃案報告

企劃案報告. TOYOTA (Yaris). 業主. 4970M121 鄭元華 4970M055 何紅兒 4970M108 蘇旻詩 4970M056 李宜燁 4970M109 蘇堂凱. 組員. 指導老師 : 費翠老師. 大綱. 競爭者分析. 一. 四. Yaris 簡介. (SWOT 分析 ). 行銷策略. 市場分析. 五. 二. (PEST 分析 ). 行銷分析. 推廣策略. 三. 六. ( 消費者 分析、 4P 分析 ). ( 創意腳本、平面廣告 ). 一. Yaris 簡介. Yaris 簡介. Yaris 開發理念.

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  1. 企劃案報告 TOYOTA(Yaris) 業主 4970M121鄭元華 4970M055何紅兒 4970M108蘇旻詩 4970M056李宜燁 4970M109蘇堂凱 組員 指導老師:費翠老師

  2. 大綱 競爭者分析 一 四 Yaris簡介 (SWOT分析) 行銷策略 市場分析 五 二 (PEST分析) 行銷分析 推廣策略 三 六 (消費者分析、4P分析) (創意腳本、平面廣告)

  3. 一 Yaris簡介

  4. Yaris簡介

  5. Yaris開發理念 因為全球經濟一體化加速，世界汽車業進行大規模的重組和變革的形勢，豐田急需一個突破口，所以就針對它最薄弱的歐洲市場進行研究，yaris就此誕生，同時它也正是豐田NBC平台上第一款車，yaris憑著它輕巧、省油、嬌小可愛的外觀，一推出就開紅盤，直至今日依舊在小車市場保持長紅的銷售佳績。 資料來源:www.315che.com

  6. 二 市場分析 PEST分析

  7. 2008年11月-國產車銷售排行 資料來源:MSN線上汽車網

  8. 2008年10與11月銷售比例 資料來源:MSN線上汽車網

  9. 2007國產汽車印象最佳排行榜

  10. 2008.11國產+進口排行 資料來源:MSN線上汽車網

  11. 2008.12國產+進口排行 資料來源:U-car車壇新聞網

  12. 2008年12月－國產轎車銷售排行 資料來源:U-car車壇新聞網

  13. 市場分析 資料來源:轉載自動腦雜誌2007年3月號第371輯

  14. 市場分析 油價拼命漲，油耗表現出色的小車，再度吸引務實消費者青睞，這樣的轉變，在歐洲市場是相當明顯的。 過去歐洲和國內一樣，以中型房車為市場大宗；就像台灣是由以Toyota Altis為首的中型房車級距，穩居市場主流。 但從去年開始，已呈現逐漸萎縮態勢；反而是小型車取而代之，光是去年一年的銷售台數，就成長了20％。 資料來源:MSN線上汽車網

  15. P PEST分析 政治(Political) 承接11月因減免貨物稅風波導致的急縮買氣，不論國產車廠與進口代理商，均在12月重新站穩腳步，趁政府補貼政策未定、市場效應頓化的時期，擴大優惠方案來逆勢拉升買氣。

  16. E PEST分析 經濟(Economic)

  17. S PEST分析 社會(Society)

  18. T PEST分析 科技(Technological)

  19. 三 行銷分析 4P分析 消費者分析

  20. 行銷分析 極佳的PUSH START是目前時下流行的設計之一 YARIS圓滑的外型曲線，深受眾多年輕族群喜愛 YARIS短軸的車型設計，與城市氣息相當搭配 YARIS搭載1.5升1NZ-FE鋁合金引擎 YARIS獨有的前衛運動風格 YARIS內部蘊含著大車思維 資料來源:sogicar汽車消費頻道

  21. 消費者分析 消費族群 20歲~30歲之間 省油經濟型消費者、難停車的都市上班族、喜好嬌小車型的女性消費者。 選購Yaris因素 車室空間寬大，適合乘載大型貨品。 一 省油小車的特性讓人既可以停車方 便之外，又可以為自已的荷包省錢。 二

  22. 消費者分析 選購因素 後座可以傾斜，讓人可以自由調整乘坐 更佳的姿勢，增加了舒適度。 三 嬌小的車身，對不擅長停車的人是一大福音。 四 客製化(和泰汽車亦在現場展示針對Yaris所 開發的原廠改裝部品，以提供車主選購建立 獨特的車身風格)。 五 資料來源:sogicar汽車消費頻道

  23. 4P分析 Product 一 配有ETCS-i電子油門，及連續可變容量壓縮機，可自行調整壓縮功率，並輔助創造完美的油氣混合比例，充份利用每一滴油的燃燒，發揮最高效能。 二 輕快好開、省油舒適，嬌小身軀、 超大容量。

  24. 4P分析 Product 三 YARIS 不但破除「小車總是不夠安全」的迷思，更將改寫安全的定義，降低事故發生的主動安全配備，對YARIS來說都只是基本原則。 四 「多樣化的車型」，區隔出適合不同收 入與不同的族群。 五 造型也趨於年輕，裝扮起來也有很多種不同配套玩法。 資料來源u-car.com.tw

  25. 4P分析 Price 依型號與規格需求和他廠產品屬中高價位 資料來源: 八大資訊平台

  26. 4P分析 Place 建立良好服務網及充沛的零件供應，並嚴選經銷商。Toyota的133個服務廠遍及全台以相同的標準作業程序為您服務。而且，透過全省電腦連線，服務廠間皆可取得每台車輛的維修紀錄，讓您的愛車受到妥善的照顧。 購車時請洽全台TOYOTA經銷商門市 Toyota網站http://www.toyota.com.tw/ Toyota顧客服務中心0800-221-345查詢 資料來源:TOYOTA官網

  27. 4P分析 Promotion 1.因為受到美國Scion結合用品以成功帶 動品牌之風潮所鼓舞，因此；結合具特 色的新用品以滿足年輕人差異化的需求， 便成為Yaris在台行銷之重點方針之一。 2.推出了50項專屬用品 3.針對不同訴求客層設定五種套餐組合

  28. 4P分析 Promotion 4.年輕造型、豐富的彈性空間優勢、優異 的車身撞擊防護力、全車系標配雙氣囊。 對消費者的益處 1. 滿足年輕人差異化的需求 2. 將用品品質拉高至原廠的水準 3. 除了可享原廠3年/10萬公里保固外，解决用品跨 區服務的障礙，客户能享全省Toyota服務廠專業 化即時服務。 4, 強化商品魅力並回饋客户

  29. 4P分析 Promotion 幸運得主紛出爐，Yaris邀你玩Game拿好康 玩網路闖關遊戲 「Yaris超人氣發表趴兔」 「Yaris鮮體驗」 「看電影，抽Yaris」活動 「點播Yaris玩對對樂」

  30. 4P分析 Promotion 戶外廣告

  31. 4P分析 Promotion 平面廣告 媒體廣告 入口網站廣告及活動網頁 實體廣告

  32. 四 競爭者分析 SWOT分析

  33. 競爭者分析

  34. S SWOT分析 優勢(Strength) 1.省油、輕巧。 2.MICS車體結構，NCAP五顆星加。 3.服務、保養據點眾多，維修方便。 4.在二手車價賣得較高的價錢，折舊率較小。 5.客製化。

  35. W SWOT分析 劣勢 (Weakness) 1.中置的儀表版位置，讓人容易為了看車況 資訊而忽視前方路況。 2.和他牌掀背車相比，價格稍貴。 3.隔音不佳，引擎運轉聲很容易傳進車內。

  36. O SWOT分析 機會 (Opportunity) 1.女性工作者越來越多。 2.環保議題漸漸被重視，可以朝這方面研究， 推出節能、 減炭的新型車。 3.專攻年輕消費市場。

  37. T SWOT分析 威脅 (Threat) 1.經濟不景氣，汽車市場萎縮。 2.

  38. 五 行銷策略

  39. STP分析 S(市場區隔) 以消費者區隔成以下: 1.核心家庭 2.科技新貴 3.40歲以上已婚者 4.20~30歲剛踏入職場的年輕人

  40. STP分析 T(選擇目標市場) 為了使Yaris成功佔領年輕消費族群， 藉由部落格抒發情感時，經由發文引用 可讓更多年輕人知道Yaris的存在， 減少宣傳成本支出。

  41. STP分析 P(市場定位) 20~30歲剛踏入職場的年輕人對Yaris的看法: 由於小型掀背車越來越多廠牌，在這領域做研 發，因此希望在外觀上玩特有的創意獨樹一格 的個人風味，價格上也希望能與它牌相距不大。

  42. STP分析 P(市場定位) 重新定位: 價格:能使年輕族群負擔的起平民價格， 且與它牌相較下來的便宜。 外觀:投入年輕創新的工作團隊，且在 烤漆顏料上做更進一步的研發。

  43. 六 推廣策略 創意腳本 平面廣告

  44. 推廣策略

  45. 創意腳本

  46. 平面廣告

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