《 孙子兵法与战略管理 》

1. 《孙子兵法与战略管理》 编写：师毅

2. 第一章：商战卷：企业家唯《孙子兵法》是瞻 第二章：战略目标卷：追求全胜之境界，成就鳌头之 霸业 第三章：分析卷：知己知彼，不打无准备之仗 第四章：决策卷：胜道预知，不做思考的侏儒 大规模专业培训 1 2 3 4 目录 BZ

3. 第五章：手段卷：以形诱敌，不为神鬼所察觉 第六章：优势卷：以数守之，不打弹尽粮绝的战争 第七章：制度保障卷：文令齐武，不做乌合之众 第八章：执行卷：齐勇若一，不为行动找借口 大规模专业培训 5 6 7 8 目录 BZ

4. 第九章：人才战略卷：将有五德，不当光杆司令第九章：人才战略卷：将有五德，不当光杆司令 第十章：团队管理卷：上下同欲，不使组织有罅隙 第十一章：创新战略卷：应形无穷，不让组织僵硬如 死尸 第十二章：战略管控卷：智者之虑，不做死于安逸的恐龙 大规模专业培训 9 10 11 12 目录 BZ

5. 大规模专业培训 BZ • 第一章：商战卷：企业家唯《孙子兵法》是瞻

6. ——孔子的核心思想“仁” ——老子的核心思想“道” ——孙子的核心思想“全” 大规模专业培训 孙子兵法与现代商战兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！——孙武 BZ

7. 《孙子兵法》又称《孙子》、《孙武兵法》。中国现存最早的兵书，《孙子兵法》为距今2500年前的孙武所作。孙武与孔子、管子、老子等诸子百家同处春秋时代。那个时代是周朝王室已经失控，诸侯列国群雄争霸的时代，战争和谋略成为各国兼并扩张的主要手段。《孙子兵法》又称《孙子》、《孙武兵法》。中国现存最早的兵书，《孙子兵法》为距今2500年前的孙武所作。孙武与孔子、管子、老子等诸子百家同处春秋时代。那个时代是周朝王室已经失控，诸侯列国群雄争霸的时代，战争和谋略成为各国兼并扩张的主要手段。 大规模专业培训 《孙子兵法》简介 BZ

8. 孙武是齐国人，后从齐奔吴，经伍子胥七次推荐，晋见吴王献兵法十三篇。孙武不仅有兵法理论，还善于用兵打仗。《孙子兵法》产生后流传几千年，哺育了中国历代的名将名帅，成为生命力最强、影响力最大的军事著作。孙武是齐国人，后从齐奔吴，经伍子胥七次推荐，晋见吴王献兵法十三篇。孙武不仅有兵法理论，还善于用兵打仗。《孙子兵法》产生后流传几千年，哺育了中国历代的名将名帅，成为生命力最强、影响力最大的军事著作。 大规模专业培训 BZ

9. 《孙子兵法》于公元8世纪起流传到国外，已有十几种文字的译本。《孙子兵法》被普遍认为是世界上最早的战略理论著作，至今仍有巨大的军事理论意义和实际运用的价值。《孙子兵法》于公元8世纪起流传到国外，已有十几种文字的译本。《孙子兵法》被普遍认为是世界上最早的战略理论著作，至今仍有巨大的军事理论意义和实际运用的价值。 大规模专业培训 BZ

10. 大规模专业培训 BZ 事实上，《孙子兵法》的影响远远超出了军事领域，它的许多原则早已被广泛地应用于经济、商业、教育、管理、体育、医疗甚至家庭生活等方面。在日本还形成了“孙子兵法管理学派”，对日本经营管理理论和实践的发展起 了很重要的推动作用。

11. 在现代市场经济条件下，企业间的竞争与春秋战国时群雄争霸的情形有许多类似之处。企业间的竞争空前激烈，企业间的联合、兼并、改组成为司空见惯的现象，每天都有许多企业崛起，每天也有许多企业倒闭，各自都在致力于扩张实力，应付危机，为了自身的存在和发展不得不奋力拼搏。竞争愈激烈，对研究竞争战略和策略的需要就愈迫切，在竞争中研究《孙子兵法》才能真正体会到它博大精深的内容和立竿见影的现实指导意义。在现代市场经济条件下，企业间的竞争与春秋战国时群雄争霸的情形有许多类似之处。企业间的竞争空前激烈，企业间的联合、兼并、改组成为司空见惯的现象，每天都有许多企业崛起，每天也有许多企业倒闭，各自都在致力于扩张实力，应付危机，为了自身的存在和发展不得不奋力拼搏。竞争愈激烈，对研究竞争战略和策略的需要就愈迫切，在竞争中研究《孙子兵法》才能真正体会到它博大精深的内容和立竿见影的现实指导意义。 大规模专业培训 BZ

12. （一）重战思想 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！故经之以五事，校之以计而索其情： 一曰道：道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。 二曰天：天者，阴阳、寒暑、时制也。 三曰地：地者，远近、险易、广狭、死生也。 四曰将：将者，智、信、仁、勇、严也。 五曰法：法者，曲制、官道、主用也。 凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。 大规模专业培训 《孙子兵法》三大思想 BZ

13. （二）、慎战思想 ·非利不动，非得不用，非危不战 ·国虽大，好战必亡 （瑞士，600年无战争） （三）、不战思想 故百战百胜，非善之善者也 不战而屈人之兵，善之善者也 战则采取多种方式取胜 1、以全争胜 2、以谋取胜 3、出奇制胜 4、诡道取胜 5、因敌制胜 大规模专业培训 BZ

14. 大规模专业培训 古今中外评《孙子兵法》 BZ • 世界上所有的军事学院都应该把《孙子兵法》列为必修课程。 ——蒙哥马利 • 孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。今天没有一个人对战略的相互关系、应考虑的问题和受的限制比他有更深刻的认识，他的大部分观点在我们的当前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。 • ——约翰.柯林斯

15. 大规模专业培训 BZ • 我从来未见过哪本书能象《孙子》一样为我们提供如此丰富的经验管理思想。这本谈论战略的书籍是用极其精练的语言写成的，里面有着取之不尽的战略思想，每回读它，我都会涌出无限的联想。 • ——大前研一 • 中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。 • ——松下幸之助

16. 大规模专业培训 第二章：战略目标卷：追求全胜之境界，成就鳌头之霸业 BZ

17. 大规模专业培训 BZ • 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。古曰：胜可知而不可为。 • 古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜，无智名，无勇功。故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。 • ——孙子

18. 大规模专业培训 BZ 先胜——主动权原则 事贵制人而不制于人。制人者，握权也；制于人者，制命也。 • ——《鬼谷子》 • 善战者，制人而不制于人。 • ——孙子 • 善用兵者，能夺人而不夺于人。 • ——《尉缭子》

19. 大规模专业培训 BZ • 抓战略主要抓两点，一是抓主动权，二是抓战略方向。 • ——毛泽东 • 失去了主动权，就等于被打败，被消灭。 • ——毛泽东

20. 大规模专业培训 BZ 先胜——备战原则 • 故用兵之法，无持其不来，持吾有以待也；无持其不攻，持吾有所不可攻也。 • ——孙子 • 用兵之法，先谋为本。是以，欲谋行师，先谋安民；欲谋攻敌，先谋通粮；欲谋疏阵，先谋地利；欲谋胜敌，先谋人和；欲谋守据，先谋储蓄；欲谋强兵，先谋正其赏罚；欲谋取远，先谋不失其途。苟有反是而用兵者，未有不为损利而趋害者也。 • ——许洞

21. 大规模专业培训 BZ 先胜——集中原则 • 并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。 • 兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。 • ——孙子 • 最好的战略是首先在总兵力方面，然后在决定性的地点上始终保持十分强大的力量。因此除了努力扩充兵员外，战略上最重要而又最简单的准则是集中兵力。 • ——冯.克劳塞维茨 • 军队必须集结，而且必须把最大可能的兵力集中在战场之上。 • ——拿破仑

22. 大规模专业培训 BZ • 故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。 • ——孙子

23. 大规模专业培训 BZ 中国企业的集中战略 • 区域集中 • 产业集中 • 环节集中 • 新企业要专 • 小企业要专 • 子企业要专 • 有发展空间的要专 • 资源短缺的要专

24. 大规模专业培训 格兰仕发展历程简表 BZ • 1978年格兰仕崛起梁庆德七选厂址 • 1979年10月1日，“桂洲羽绒制品厂”诞生并正式投产揭开格兰仕历史性第一页创新产值46.81万元 • 1986年格兰仕合资经营毛纺厂及羽绒制品厂 • 1988年6月，企业升级为“桂洲畜产品企业(集团)公司” • 1985～1988年毛纺、服装业齐头前进，把公司带入多元化道路。 • 1990年“以人为本”口号的提出全面拉动了格兰仕现代企业制度改革 • 格兰仕年产值过亿元，进入“中国乡镇企业十大百强” • 1991年1992年华诚染整厂有限公司合资组建并正式经营6月，公司正式更名为“广东格兰仕企业(集团)公司” • 1993年格兰仕试产微波炉1万台并投放市场

25. 大规模专业培训 第三章：分析卷：知己知彼，不打无准备之仗。 BZ

26. 大规模专业培训 BZ 孙子的“谋胜” 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下功城。 ——孙子

27. 大规模专业培训 BZ 知己知彼 知己知彼者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知己，不知彼，每战必殆。 知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。 经五事，校七计！

28. 大规模专业培训 什么是企业的战略？ BZ • 通过有效地组合企业内部资源和能力，以在变化的环境中确定企业的发展方向和经营范围，从而获得竞争优势的总体谋划。 • 发展方向：企业想去那里？要变成什么样子？ • 经营范围：企业要做什么？ • 变化的环境：要求企业用长远的眼光考虑战略的问题。 • 战略就是企业去做一件正确的事，并努力把正确的事情做好。

29. 大规模专业培训 BZ • 对于没有战略的企业来说，就像是在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中飞行，最后很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也有耗尽燃料之虞。如果没有一个发展战略对企业未来作出明确方向指导，不管企业的规模多大，地位多稳，却将在新技术革命的浪潮和经济的大变革中丧失生存条件。

30. 大规模专业培训 BZ 研究带全局性的战争指导规律是战略学的任务；研究带局部性的战争指导规律是战术学的任务。 战略的持久战，战役和战术的速决战，这是一件事的两个方面。

31. 大规模专业培训 战略的本质 BZ • 战略是一套计划 • 战略是一种经营模式 • 战略是组织内部的人普遍接受的看法 • 战略是对局势的一种评估 • 战略是一种想法、概念、灵感

32. 大规模专业培训 BZ • 从“不要会打仗，只要会打圈”到 • “敌进我退；敌驻我扰；敌疲我打；敌退我追”游击战里操胜券 • “大步进退；诱敌深入；集中兵力；各自击破”运动战中歼敌人

33. 大规模专业培训 战略思考模式 BZ

34. 大规模专业培训 BZ 战略的现代概念 期望战略 深思熟虑战略 现实战略 意外战略

35. 大规模专业培训 第四章：决策卷：胜道预知，不做思考的侏儒 BZ

36. 大规模专业培训 BZ • 注重战略决策分析，为企业管理者在实践中解决谋划和行动的关系以及稳扎稳打和快速发展的关系提供了重要启示。

37. 大规模专业培训 BZ • 决策前的调查 • 决策的前瞻性 • 制定决策时敢于改革 • 信息量对决策的影响

38. 大规模专业培训 第五章：手段卷：以形诱敌，不为神鬼所察觉 BZ

39. 大规模专业培训 BZ • 灵活运用各种作战方法，在竞争中抢占先机，占据主动，从而获得最终胜利。

40. 大规模专业培训 BZ • 低价就是核心竞争力

41. 大规模专业培训 第六章：优势卷：以数守之，不打弹尽粮绝的战争 BZ

42. 大规模专业培训 BZ 孙子的“势胜” • 兵有三势：将轻敌，士乐战，志励青云，气等飘风，谓之气势；关山狭路，羊肠狗门，一夫守之，千人不过，谓之地势；因敌怠慢，劳役饥渴，后军半济，谓之因势。故用兵任势，如峻坂走丸，用力至微而成功甚博也。 • ——李靖

43. 大规模专业培训 BZ 兵之所贵者，势利也。 以弱胜强，必因势也。

44. 大规模专业培训 BZ • 善战者，求之于势，不责于人。故能择人而任势。任势者，其战人也。

45. 大规模专业培训 BZ

46. 大规模专业培训 BZ 企业竞争优势的表现 • 成本优势：一个企业能够用比竞争对手更低的成本生产相同的产品。 • 产品优势：企业的产品没有完全相同的替代品，从而使企业变成相对的垄断者，可以以较高的价格出售产品而不失去顾客。 • 品牌优势：顾客愿意为一个企业生产的产品比竞争对手生产的质量、性能相同的产品支付更高的价格。 • 渠道优势：企业拥有可控的销售渠道.

47. 大规模专业培训 获得竞争优势的途径 BZ 竞争优势 资源 战 略 结果

48. 大规模专业培训 择人而任势 BZ 有贤而不知，一不祥；知而不用，二不详；用而不任；三不详。 任人之法，使贪、使愚、使勇，各任自然之势。不责人之所不能，故随材大小，择而任之。

49. 大规模专业培训 BZ • 问之以是非而观其志。 • 穷之以辞辩而观其变。 • 咨之以计谋而观其识。 • 告之以祸难而观其勇。 • 醉之以酒而观其性。 • 临之以利而观其廉。 • 期之以事而观其信。

50. 大规模专业培训 第七章：制度保障卷：文令齐武，不做乌合之众 BZ