Партнерство, основанное на этике

1. Партнерство, основанное на этике Базовые принципы работы IAMCP

2. Что такое IAMCP • Горизонтальное сообщество партнеров • Доверительное сотрудничество • Совместные проекты • Совместные инициативы • Голос партнеров • Существует с 1996 г. • Более 5000 участников International Association of Microsoft Certified Partners (IAMCP)

3. IAMCP World/EMEA • New name embracing the whole Channel! • New HQ in Bellevue! • New Executive Director – Kris Fuehr! • New website! • Newsletter going out in a rhythm! • Renewed our woes with Microsoft/IAMCP at WPC • PartnerPulse reports about the temperature in the channel • Monthly webcasts • Meeting in Brussels [200 members] for Europe 2010, 2011 • Having shown that IAMCP can change the mind of the EU Commission [Internet Explorer]

4. Наши достижения • Успешные истории сотрудничества компаний! • 3 Successstory представлены в разные годы на WPC • Российский PAM 2 года подряд лучший в EMEA • Секция вошла в число 10 крупнейших в Европе – ок. 90 участников! • Свой блог и сообщество IAMCP Russia в facebook! • Проведена первая акция Майкрософт Рус в facebook IAMCP Russia • Конкурс Enter the Cloud признан best practice • Участие в EMEA Summit [200 members] весна/осень • Контакты с партнерами в Европе • Привлекаются старт-апы

5. Победители 1 степени • 1.ЦКО «Специалист» – решение для он-лайн тренингов и на его основе тренинг по «облачному» бизнесу на базе WindowsAzure, VisualStudio 2010. • 2. ITMobile– решение Find&Call – оригинальная технология адресации и правил вызова телефонов через мобильные приложения.http://www.findandcall.com. – http://www.specialist.ru/news/1384/besplatnij-seminar-sozdanie-oblachnih-prilozhenij-s-ispoljzovaniem-windows-azure3. GartleCorp. Плагин SaveToDB добавляет в MicrosoftExcel ряд уникальных возможностей по взаимодействию с SQL Server/SQL Azure. – http://www.savetodb.ru/partners.htm4. CROSYS – система «CrossRequest» применяется для получения сведений, которые могут использоваться для проверки данных, представленных контрагентами –http://www.crosys.ru/crossrequest.html International Association of Microsoft Certified Partners (IAMCP)

6. Награды 2 степени • 1. СантэлТелеком – Система «Calligraph» – система аналитики данных произвольной структуры. http://www.calligraph.ru • 2. Clonevoice – система «клонирования» голоса в режиме он-лайн. 3. IntelligenceSoftware– Интернет-ориентированная геоинформационная система – http://intelligence-software.com/wiki/index.php/Intelligence_Software_Web_Bundle. Специальный приз от члена жюри, члена IAMCP RussiaBoard Максима Гвоздева (http://l4s.ru) International Association of Microsoft Certified Partners (IAMCP)

7. Дискуссия

8. практические выгоды исполнения норм Кодекса Этики и Кодекса Профессионального Поведения на ближайший год. • Работа с партнерами и субподрядчиками • Участие в тендерах International Association of Microsoft Certified Partners (IAMCP)

9. Экономическая основа партнерства • Основная доля партнеров – малые и средние компании • IT и ценность, создаваемая ими для клиентов, настолько разнообразны, что даже крупные компании не способны донести их до клиентов в полном объеме • Клиенты не хотят и не могут управлять множеством подрядчиков Вывод: партнерство необходимо и неизбежно

10. Необходимые условия партнерства • Взаимная выгода • Взаимное доверие • Наличие силы, способной устранить отклонения от общепризнанно «правильного» поведения

11. Кодексы Этики и Корпоративного поведения • Разработаны самими партнерами • Описывают принципы «правильного» поведения партнеров по отношению друг к другу и к клиентам • Являются обязательными к исполнению • Могут корректироваться партнерами • Требуют от партнеров не только исполнения, но и контроля за другими партнерами

12. Кому это нужно? • Клиентам Потому что клиент, во-первых, понимает, на что, с точки зрения этики, он может рассчитывать со стороны партнера, а во-вторых, к кому он может обратиться при неэтичном поведении • Партнерам Потому что партнеры, во-первых, пользуются бОльшим доверием клиентов, а во-вторых, доверяют друг-другу и за счет этого больше зарабатывают • Обществу Потому что на поле без сорняков вырастает лучший урожай

13. Что мы будем делать в России 1)     Обеспечить реальное ознакомление собственников/управляющих действующих членов IAMCP с Кодексами – в течение 1 месяца.2)     Обеспечить возможность публичного обсуждения положений Кодексов в Интернет для заинтересованных лиц (для того, чтобы появилась расширенная трактовка положений кодексов) – в течение 2 месяцев.3)     Сформировать Этическую (Дисциплинарную) Комиссию Российского отделения Ассоциации – в течение 2 месяцев.4)     Обеспечить публичность рассматриваемых Комиссией вопросов и принятых решений – в течение 3 месяцев.5)     В качестве первой меры, направленной на создание реальной ценности для клиентов, разработать и предоставить в бесплатное пользование комплект рекомендаций для заказчиков по проведению тендеров и выбору партнеров для оказания ИТ услуг – в течение 4 месяцев.6)     Обеспечить широкую PR компанию по донесению до клиентов и Партнеров Microsoft ценности как самих Кодексов, так и функций контроля за их соблюдением в Ассоциации – в течение года

14. План на 2011 г. (1) • Практические шаги по внедрению и контролю исполнения норм Кодекса Этики и Кодекса Профессионального Поведения • Обеспечение регулярных коммуникаций • сетевые, в т.ч. соцсетях • личное общение Цели: 200 участников в группах, не менее 250 членов в чаптере International Association of Microsoft Certified Partners (IAMCP)

15. План на 2011 г. (2) • Международные мероприятия • IAMCP EMEA Summit, Брюссель, • WPC, Лос Анжелес, секция IAMCP World • Мероприятия IAMCP Russia (в т.ч. совместно с Майкрософт Рус и спонсорами) International Association of Microsoft Certified Partners (IAMCP)

16. План на 2011 г. (3) • Работа с внешними вендорами– привлечение спонсоров • Тренинги:бизнес – тренингиот компаний участников • по итогам международных тренингов и лучших практик • проведение презентаций на международных мероприятияхIAMCP • Мастер классы ВИП персон ИТ бизнеса International Association of Microsoft Certified Partners (IAMCP)

17. Обратная связь от IAMCP к Microsoft. • IAMCP как «голос партнеров» во внешнюю среду. International Association of Microsoft Certified Partners (IAMCP)

18. Совместные маркетинговые мероприятия: • Централизованные • Региональные • По каким продуктам • Участие в мероприятиях других компаний и сообществ International Association of Microsoft Certified Partners (IAMCP)

19. образовательная (тренинговая) среда для участников ассоциации International Association of Microsoft Certified Partners (IAMCP)

20. Ресурсы IAMCP Россия • Блог: http://iamcpru.wordpress.com • Facebook: IAMCP Russia (группа) • iamcp@live.ru • http://www.iamcp.org – Chapters - Russia International Association of Microsoft Certified Partners (IAMCP)