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保险经营是简单的事

保险经营是简单的事. 林国寿 2012.0 8. 1. 业务员 的 战场 （ 市场 ）在哪 儿 ？. 活 动 量是 成败 的 关键 ！（活动量定江山）. 2. 3. F/C 活 动 日 志 CRM 是有效的工具！. 案例 3. 2011 合计 47965. 2012 合计 94699. + 46734. 案例 2. 2012 合计 26997. 2011( 上 ) 10124. + 16873. 案例 4. 2011 合计 ： 56138. 2012 合计 ： 107999. + 51861. 案例 5.

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保险经营是简单的事

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Presentation Transcript

  1. 保险经营是简单的事 林国寿 2012.08

  2. 1 业务员的战场（市场）在哪儿？ 活动量是成败的关键！（活动量定江山） 2 3 F/C 活动日志CRM 是有效的工具！

  3. 案例3 2011合计 47965 2012合计 94699 + 46734

  4. 案例2 2012合计26997 2011(上) 10124 + 16873

  5. 案例4 2011合计：56138 2012合计：107999 + 51861

  6. 案例5 2011合计：125795 2012合计： 206191 + 80396

  7. 主管教了什么？

  8. 1 业务开拓流程SOP 2 SOP流程各环节综述 3 做有价值的主管

  9. 业务开拓SOP 1名单 2接触 4服务 约访 收集客户资料 寻找购买点 整理升华后暨 “主动服务 行销模式” 回马枪 3促约

  10. SOP概述—名单（C卡） 1 缘故 2 3 4 服务件 陌拜客户 转介绍

  11. SOP概述—接触(B卡） 1 约访 2 3 收集客户资料 寻找购买点

  12. SOP概述—促约(A卡） 1 建议书设计 2 3 说明 促成

  13. SOP概述—再购 观念思考：在一些已经调研过的行业，开发一个老客户的成本约是新客户的1/7；用你的经理思考一下，在保险业，这个比例会是多少？

  14. SOP概述—服务 用您的亲身体验，去发掘最佳切入点。 做法参考： 1、启动满五年增购条款，每年约可节省年缴保费的3%-5%； 2、银行降息再降息，分红险年收益率约4%，1年相差约1%，年金存着不如再来买保险； 3、一次航意险20块，保你一天。一个乐活卡保你365天，让你多赚360天的保障。 4、过了生日年缴保费至少涨1%，20年期就是20%，所以趁生日前赶紧买。 5、你还在用一年期医疗附约？那就一定要买安心保，每年约“节省”保费300-400元。…… 做法理念： 6项满意的服务约可创造1个以上行销机会 ——摘自个险市场部《主动服务SOP行销手册》

  15. 做有价值的主管 • 协助伙伴成功赚钱 保持“面对市场、身体力行”的方式，让自己有能力为伙伴解决问题； • 完成公司交付任务 树立“使命必达”的团队发展理念。只有这样，公司才会给我们更大的舞台，我们也才会有更大的收获。

  16. THANK YOU !

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