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我對建瑋玩具工業股份有限公司的建議

我對建瑋玩具工業股份有限公司的建議. 學生 : 陳彥銘 科系 : 畜產系四 學號 : 956154 指導老師 : 陳錫昌. 市面上玩具氣槍的廠徽 . BERETTA M92FS. 企業現況說明. 1978 年成立，代表作品為迷你火柴盒小汽車，暢銷美國並創造台灣流行漩風 1984 年公司全面電腦化，並與日本技術合作生產 B.B 槍，且與業者共同成立中華民國 B.B 槍發展協會，董事長黃順記先生，獲選為第一、二屆理事長， 致力發展 B.B 槍為合法化休閒活動。 1993 年自創品牌 KWC 商標，主要外銷市場有歐洲、日本、美國及東南亞等。

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我對建瑋玩具工業股份有限公司的建議

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Presentation Transcript

  1. 我對建瑋玩具工業股份有限公司的建議 學生: 陳彥銘 科系: 畜產系四 學號: 956154 指導老師: 陳錫昌

  2. 市面上玩具氣槍的廠徽

  3. BERETTA M92FS

  4. 企業現況說明 • 1978年成立，代表作品為迷你火柴盒小汽車，暢銷美國並創造台灣流行漩風 • 1984年公司全面電腦化，並與日本技術合作生產B.B槍，且與業者共同成立中華民國B.B槍發展協會，董事長黃順記先生，獲選為第一、二屆理事長， 致力發展B.B槍為合法化休閒活動。 • 1993年自創品牌KWC商標，主要外銷市場有歐洲、日本、美國及東南亞等。 • 1996年榮獲品保認證ISO 9002通過，為第一家通過ISO認證B.B槍製造公司。 • 2003年推出第一把突破傳統的CO2 BLOWBACK動力BB槍： S&W SIGMA SW40F 後，立刻引起BB槍界的旋風，非但創造出無限的商機引領流行，不少同業也爭相仿效，之後推出的： DESERT EAGLE 及 MINI UZI，更是將這股旋風推至最高潮，目前所有機種仍然在海內外熱烈銷售中。 • 2007年，正式推出短彈匣式CO2動力槍，在追求外觀仿真度上更上一層樓。 • 2009年，成功將短彈匣式CO2動力槍改良成滑套可動式追求更擬真作動。

  5. SWOT分析 KWC 優勢(strength) A.採用不受環境溫差影響的CO2系統與優良的氣化效率 B.獨家HOP-UP彈道修正上旋結構 C.五個真槍廠授權刻印 D.針對多種價位所分別定位的成品 E.令人滿意的售後維修服務 F.共有兩種口徑選擇，多元市場需求 G.除了大眾槍型外，也致力研發仿製近期的新槍 H.模組化零件降低生產成本、對消費者而言容易改裝 I.其官方網站上有各產品之組裝維修影片示範，相當貼心

  6. HOP-UP System

  7. SWOT分析 KWC 劣勢(weakness) A.雖有別牌無法比較的低價優勢成品，但是擬真度大打折扣 B.降低成本大量產用塑膠製作，因此質感普遍與他牌遜色 C.採用的CO2為高壓動力，在把玩時的風險相對提升 D.研發新產品的速度過於緩慢 E.該廠成品相當愛台灣，會刻印上(MADE IN TAIWAN) 對手槍刻印擬真追求的玩家所顧慮 F.該廠的HOP-UP彈道修正結構，在空氣槍表現搶眼 但在瓦斯/CO2動力上表現不佳 G.目前沒有零件改套商支援 H.網站上資訊更新過慢

  8. 瓦斯槍相關補強零件

  9. SWOT分析 KWC 機會(opportunity) A.外銷歐美市場有廣大的市場需求 (國外溫度低不適用瓦斯) B.多元動力(手拉、瓦斯、CO2)滿足各種族群的市場 C.將產品行銷於文具店提升產品可見度 D.開發更多市場上還未被開發的手槍 E.研發出瓦斯/CO2雙動力系統 F.提升產品的耐用度

  10. SWOT分析 KWC 威脅(threats) A.另一間台廠KJ已普遍將其瓦斯槍都製成 瓦斯/CO2雙動力系統 B.CO2動力手槍普遍不受生存遊戲玩家接受 (動能太高不能下場玩樂)

  11. 觀察到的問題 A. 瓦斯動力的缺陷 B. CO2動力的轉換效率 C. 模組化的構造降低開發成本 D. CO2/瓦斯槍雙動力系統 E. 材質用料問題 F. 產品特色

  12. 可能的改善方案 SO攻擊策略: A. 推出適合國外市場普及的口徑產品 B. 以現有真槍廠授權製作出更多新款手槍加強其稀有度 WO補強策略: C. 增強產品皆能使用CO2/瓦斯雙動力系統 D. 隱藏商標或是標語於外觀不易察覺之處 ST防護策略: E. 提升產品的附加價值(如準度、操作手感、質感等) F. CO2動力下，壓低子彈動能到可以讓生存遊戲所接受 WT退避策略: G. 放棄CO2/瓦斯雙動力兼用之研發 H. 減少研發新技術之時間而多用於開發出新槍型

  13. 方案評估與建議 A.推出適合國外市場普及的口徑產品 KWC公司已經在2008年時就開始採納國內較少碰的4.5mm子彈 (其因穿透力過強而較具爭議) 其在產品上以KM系列來分列，具有極高的17焦耳動能 (國內法律合法動能為20焦耳內) 這系列商品反而受到國內不少喜好”高威力”的玩家所接受 而海外版則有另外增強焦耳數

  14. 方案評估與建議 B.以現有真槍廠授權製作出更多新款手槍加強其稀有度 KWC擁有SMITH & WESSON、TAURUS、 IMI、Walther、COLT 等真槍廠簽約 授權，近期所推銷的 TAURUS PT99、TAURUS 24/7、S&W MP40、S&W SIGMA 等都是別廠並無生產的槍款。 KWC應聽取消費者之意見去製作消費者所提議的熱門卻未上市槍款。

  15. 方案評估與建議 C.增強產品皆能使用CO2/瓦斯雙動力系統 雙動力已是目前市場上的趨勢，這是必定要去實踐的目標。 目前而言KWC旗下僅兩款槍擁有套用雙動力系統 不過CO2彈匣皆為長匣破壞整體美觀，也因此KWC公司花了將近三年 在研發氣化效率不錯的短匣以找回失去的市場! 應盡速將旗下氣動式產品全面雙動力系統化

  16. 方案評估與建議 D.隱藏商標或是標語於外觀不易察覺之處 KWC的玩具槍稀有性高，但是貫例性存在的商標與標語總是破壞仿真槍的外貌! 建議參考KSC日本槍廠的作法，將廠徽藏於不明顯的地方

  17. 方案評估與建議 E.提升產品的附加價值(如準度、操作手感、質感等) KWC的空氣槍系列產品準度方面相當精準，但是在氣動槍上卻模稜兩可 KWC有眾多槍款因材質問題降低後座力，採吋上也與實槍有誤差 KWC可將塑膠材質作進一步加工如霧面處理提升質感 改良CO2動力槍材質與物理受力，降低滑套斷裂事件再度發生

  18. 方案評估與建議 F.CO2動力下，壓低子彈動能到可以讓生存遊戲所接受 目前CO2槍並沒有到瓦斯動力玩具槍普及之原因之一 就是 CO2子彈動能過高，其次是CO2鋼瓶貴。 縮小出氣閥氣孔，降低出氣量已達到動能符合標準

  19. 方案評估與建議 G.減少研發新技術之時間而多用於開發出新槍型 KWC致力於研發CO2穩定供氣短匣已消耗3年的時間 應學習目前各槍廠的商品策略，開發出新槍型來吸引消費者注意

  20. Reference 建瑋玩具工業股份有限公司官網 http://tgwee.ewal.com.tw/kwc/Index.asp?ID=1&ID2=1 軍火酷論壇- Powered by Discuz! http://www.arms-cool.net/forum/ KIC生存遊戲專賣 http://www.kicbbgun.com.tw/shop/ 貝瑞塔真槍廠官方論壇 http://www.berettaforum.net/ 圖片來源 http://www.airsoftretreat.com/

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