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銷售心理學

銷售心理學. 每個人都想要成為一個最棒的業務員，除了設定目標向前衝刺外，最重要的就是心理層面的建設， 因為當您有一個積極的心理及態度去面對它，成功就在眼前， 成功最好的解釋就是：一切操之在己，給自己成功的想法. 林有田 老師. 成為頂尖人士，應該做那三件事. 有效運用七個心理學法則 如何分辦顧客類型及心理 針對不同類型顧客的銷售戰略技巧. 此時此刻的購買速度 ( 間接購買 / 審慎考慮 ) 是快是慢. 顧客購買的第一個指標. 人際導向或功能導向. 顧客購買的第二個指標. 表現豪氣型. 快速決定、 看人買東西、需要被人注意

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  1. 銷售心理學 每個人都想要成為一個最棒的業務員，除了設定目標向前衝刺外，最重要的就是心理層面的建設， 因為當您有一個積極的心理及態度去面對它，成功就在眼前， 成功最好的解釋就是：一切操之在己，給自己成功的想法 林有田 老師

  2. 成為頂尖人士，應該做那三件事 • 有效運用七個心理學法則 • 如何分辦顧客類型及心理 • 針對不同類型顧客的銷售戰略技巧

  3. 此時此刻的購買速度( 間接購買/ 審慎考慮 )是快是慢 顧客購買的第一個指標

  4. 人際導向或功能導向 顧客購買的第二個指標

  5. 表現豪氣型 • 快速決定、 看人買東西、需要被人注意 • 職業 : 公關 、銷售、 廣告、 演說家、 表演者 KEYPOINT: 1. 關心她們 2. 讚美他的意見3. 需要稱讚4. 主動先讓步，但是折扣不用多

  6. 平易近人型 • 做決定很慢、 看人買東西 • KEYPOINT1. 重視關係，多溝通多接觸2. 提供”個人”的保證 3. 用不拘禮節的方式緩慢進行

  7. 分析型 • 決定快、看產品買東西、 專業知識強、關心準確度 • 職業 : 採購、會計人、系統人 KEYPOINT: 1.  用行動來證明 2.  提共可靠的、證實的、明確的證據 3.  不能耍花招 4.  提供公司保證 ( 缺乏安全感 )

  8. 駕馭統帥型 • 職業 : 軍人、醫生、教練、高階主管 KEYPOINT1.  支持他的目標跟目的 2.  重視意見 非重視個人 3.  給他選擇方案 不要幫他決定

  9. 隨時調整你的行為，擁抱顧客。

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