1 / 21

Кому нужна платная услуга Риэлтора

Кому нужна платная услуга Риэлтора. Артур Оганесян, Киев Конгресс РГР Екатеринбург - 2010. Наблюдения за риэлторским бизнесом и сравнения в разных странах:. Доля рынка риэлторских услуг в разных странах: от 20% до 90%. Средние комиссионные: от 1-3% до 5-7% «Кидки», обманы: от 50% до 1%

penelope-herman
Download Presentation

Кому нужна платная услуга Риэлтора

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Кому нужна платная услуга Риэлтора Артур Оганесян, Киев Конгресс РГР Екатеринбург - 2010

  2. Наблюдения за риэлторским бизнесом и сравнения в разных странах: • Доля рынка риэлторских услуг в разных странах: от 20% до 90%. • Средние комиссионные: от 1-3% до 5-7% • «Кидки», обманы: от 50% до 1% • Имидж профессии: от «паразитов» до «авангарда» А.Оганесян, Екатеринбург - 2010

  3. Наблюдения: (продолжение) 5. Привлекательность профессии и количество занятых в отрасли 6. Доступ на рынок и контроль качества 7. Отношение властей и общественности 8. Авторитет, влияние и роль проф.объединений 9. Рентабельность бизнеса: от 5 до 50% А.Оганесян, Екатеринбург - 2010

  4. Причины: • Менталитет («в нашем городе клиенты другие») • Традиции («у нас так уже сложилось, не переделаешь») • «Слабые агенты, не с кем работать» • «Неэтичные коллеги, не с кем сотрудничать» • Закона не хватает… А.Оганесян, Ялта - 2010

  5. Причина – в неправильном позиционировании нашей услуги, в непонимании, кто за нее должен платить. С кого и за что мы берем деньги? А.Оганесян, Екатеринбург - 2010

  6. Аргументы: • В сфере торговли как таковой, при любой продаже платная услуга оказывается собственнику, а не покупателю. • Работа профессиональных посредников, в том числе непосредственно консультанта-продавца, включается в цену и оплачивается после приобретения товара покупателем. А.Оганесян, Екатеринбург - 2010

  7. Аргументы: 3. Все, кроме самой продажи, могут делать специально обученные узкопрофильные специалисты с соответствующими лицензиями и правами и… сравнительно недорого. • Информация об объектах становится все доступнее… за что платить? А.Оганесян, Екатеринбург - 2010

  8. Аргументы: 5. Покупатели не отказываются от консультаций при выборе товара, но практически никогда не оплачивают такие консультации отдельно. Решение о покупке в конечном итоге всегда принимает покупатель. А.Оганесян, Екатеринбург - 2010

  9. Аргументы: 6. Профессиональный независимый посредник гораздо убедительнее в демонстрации преимуществ объекта и в аргументации цены предложения. А.Оганесян, Екатеринбург - 2010

  10. Аргументы: 7. Все умеют (многие – любят!) покупать, но очень немногие умеют профессионально продавать. Надо осознать, что продажа – это профессия. В недвижимости навык продаж востребован максимально. А.Оганесян, Екатеринбург - 2010

  11. А что мы продаем?! А.Оганесян, Екатеринбург - 2010

  12. УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ УВЕРЕННОСТЬ В УСЛУГЕ УВЕРЕННОСТЬ В ОБЪЕКТЕ УВЕРЕННОСТЬ В БРЕНДЕ

  13. УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ СОБСТВЕН-НИК ПОКУПА-ТЕЛЬ УВЕРЕННОСТЬ В УСЛУГЕ УВЕРЕННОСТЬ В ОБЪЕКТЕ УВЕРЕННОСТЬ В БРЕНДЕ

  14. Платная услуга обосновывается и продается один раз – собственнику объекта. • Эксклюзив с продавцом обосновывается сотрудничеством со всем сообществом профессиональных риэлторов. • Комиссия от собственника делится между коллегами. • Сегодня поделился я с тобой, завтра – ты со мной! А.Оганесян, Ялта - 2010

  15. Каждый профессионально отработал заказ и интересы своей стороны: - продать по максимально возможной цене - купить самое лучшее А.Оганесян, Ялта - 2010

  16. Начать наконец-то правильно позиционировать нашу услугу, занимая все бОльшую долю рынка риэлторских услуг. А.Оганесян, Екатеринбург- 2010

  17. «…мы уважаем американскую деловитость во всем: в промышленности, в технике, в литературе, в жизни. Несмотря на то, что Америка высокоразвитая капиталистическая страна, там нравы в промышленности, навыки в производстве содержат нечто от демократизма, чего нельзя сказать о старых европейских капиталистических странах, где все еще живет дух барства феодальной аристократии». А.Оганесян, Екатеринбург - 2010

  18. Приглашаю к обсуждению и дискуссии. Артур Оганесян, г.Киев Председатель международного комитета АСНУ, Аффилированный член NAR, член FIABCI, IREM, УОО. тел. +38-050-461-40-69; arthurog@ukr.net

More Related