Agenda Business & Marketing Update

1. Business & Marketing UpdateAnn De Bisschopann.debisschop@microsoft.comChannel Development Manager

2. Agenda Business & Marketing Update • Enkele cijfers… • Uw aanspreekpunt bij Microsoft • Marketing Campagnes • Promoties • Microsoft Partner Network

3. Enkele cijfers…

4. Enkelecijfers… • Windows market shares: • Windows 7: 21% • Windows Vista: 16% • Windows XP: 58% • Office market shares: • Office 2010: 4% • Office 2007: 43% • Office 2003: 28% • Oudere versies: 13% • % omzet in annuïteit versus totale Open omzet: op 100€ verkocht in Volume Licensing (Open, OV, OVS), zijn 59€ verkocht via annuiteitscontracten • # partners die minstens 1x/jaar Open, Open Value (OV) of Open Value Subscription (OVS) verkopen: 1.317

5. Enkelecijfers… • Steeds meer Open Value (62% groei) en Open Value Subscription (76% groei) • 4x meer licenties per contract in OV/OVS dan in Open License • Optimalisatie van Licenties bij KMO’s dankzij telefonische gesprekken: 5.642.804$(periode juli – december) • Ongeveer 35% van de bedrijven met meer dan 5 PC’shebben vandaag nog geen server. En nog veel meer in het segment van 1 tot 5 PC’s… • 3 Windows Server Licenties op 20 zijn “Enterprise” of “Datacenter” versies

6. Uw aanspreekpunt

7. Partner Territory Manager

8. Uwaanspreekpunt • Hulp nodig? • Neem contact met je Partner Territory Manager (PTM) voor Vlaanderen : • Farida Ahidar • Bel: +32 475 47 20 55 • Mail : farida.ahidar@microsoft.com

9. Marketing Campagnes

10. « Boostmy Business» Seminaries • U kiest: datum, locatie en thema • Een thema “op maat” is mogelijk • Wij bieden: een professionele spreker, marketing materiaal en gratis visibiliteit maar ook onze kantoren als u dat wil  • CALL-TO-ACTION: • Gids “Boost my Business seminars”: via Marketing Factory(www.click2attend.be) • Contacteer uw Account Manager of Partner Territory Manager

11. Ultimate Business Makeover • Wijziging van ICT perceptie / Toegevoegde waarde van ICT aantonen / Visibiliteit • www.ultimatemakeover.be • + 400.000 bezoekers/jaar • 6 minuten/bezoek • 3,3 pagina’s/bezoek • maandelijkse e-news naar 10.000’en KMO’s • 350 seminaries via partner ecosysteem • positieve impact in de pers • Genereren van prospecten • > 500 gekwalificeerde prospecten • Uiterste inschrijvingsdatum voor partners: • 17 april 2011

12. Ondernemer PC • www.microsoft.be/ondernemer • Doelgroep: zelfstandigen en Kleinebedrijven • “Online PC Koopwijzer” & linknaarresellers

13. «Elevate Your Business» Campagne • www.microsoft.com/emea/elevate/nl-be/

14. Anti – Piracy Campagnes • Industrie Zones • Doel: visibiliteit van de BSA en haar acties (controle en preventie) verhogen • Info brochures – effectieve controle van 2 bedrijven • Fysische aanwezigheid van wagens, affiches en agenten van BSA • Verslag in pers & overkoepelende organisaties (UCM, UNIZO, BECI, …) • Timing: start eind februari – 1 zone per week – 10 zones gepland • Hoge ScholenDoel : Opvoeding in het gebruik van legale software in scholen • Brief naar schooldirecteuren en verantwoordelijken van IT klassen • Inclusief een « info package » (poster – brief – Academic voorstellen) • Link naar een website met informatie, “Academic” licensing programma’s en Education aanbiedingen voor de leden

15. Promoties

16. Windows 7 Promotie • Wat: 20% kortingop Windows 7 Enterprise • Wanneer: van 1/1/2011 tot30/6/2011 • Hoe: • Open License met Software Assurance en Open Value contracten • Kortingreedsvermeld in de prijslijsten • Kijknaar « WinPromo » referenties in de prijslijst • Voorbeelden van SKU’svoor de Open Value prijslijst:

17. Office 2010 « Reach The Top » https://www.microsoft.com/emea/reachthetop/nl-be/default.aspx#/Home

18. Opleiding Sales Technieken

19. Microsoft Partner Network

20. Microsoft Partner Network Nieuwe opportuniteiten die je helpen om je: Mogelijkheden uit te breiden - Klanten beter te dienen – Beter te connecteren met de community https://partner.microsoft.com/belux-nl/program/memsubscriptions

21. BeklemtoonuwSterkePunten Application Platform Business Productivity Core Infrastructure Application Lifecycle Management Portals and Collaboration Application Integration Content Management Identity and Security Desktop Data Platform Search Business Intelligence Project and Portfolio Management Systems Management Server Platform Software Development Web Development Unified Communications Virtualization • 2 MCP’s • 3 referenties • Online “Licensing en Sales” Test Small & Mid Market Business Customers CRM & ERP Cross-Platform Solutions Distributor Digital Marketing Customer Relationship Management Volume Licensing Mid Market Solution Provider Hosting Platform Enterprise Resource Planning Learning Independent Software Vendor (ISV) Cloud Offering Mobility OEM Hardware Software Asset Management Cloud Accelerate

22. Actiepunten

23. Actiepunten • Doeberoep op uwAccount Manager of Partner Territory Manager • Schrijf u in voor de marketing campagnes van uw keuze • Maak gebruik van de promoties • Volg opleidingen naar keuze: https://partner.microsoft.com/belux-nl/trainingevents/training/plc

24. DANK U!