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1. 奇久网 79199.com 奇久网 79199.com 婚嫁消费的“淘宝天猫” 婚嫁消费服务平台 坐等多个商家报价，轻松获取最低价

2. 奇久网 79199.com 婚嫁消费的“淘宝天猫” 行业简介 What is 婚嫁消费市场一年在6000亿左右（含婚宴、首饰） 婚纱摄影和婚庆服务日益普及，市场体量还处于上升期 婚嫁类商家毛利率较高，并且大部分有网络推广习惯 婚嫁行业有巨大的市场体量，在消费者中却没有一个耳熟能详的行业龙头网站品牌，存在很大机遇。 我们认为：靠谱的项目+优质的团队+资金支持=有机会产生=婚嫁行业的上市公司

3. 网站模式 79199.com 结婚新人 奇久网 （已开通136个城市分站，收录婚嫁商家近2.5万家） 发送商家电话地址到手机 发布婚嫁招标 婚嫁团购 在线预约 申请电话回拨 婚纱照招标 婚庆招标 婚庆团购（包括新娘跟妆、婚车等团购） 申请优惠 婚纱照团购 领取优惠 多家影楼投标 多家婚庆公司招标 影楼提供服务 婚庆公司提供服务 婚嫁商家提供服务 新人对比挑选服务方案 商家向奇久网缴纳佣金，为新人消费金额的10-15%

4. 用户分析 婚嫁消费服务平台 79199.com 套系虚价太多；服务猫腻太多。 没有保障体系； 收钱后闭店跑路事件频发。 对商家缺乏了解； 对服务缺乏了解。 服务水准参差不齐； 没有可供判断的信誉体系。 缺乏了解 价格不透明 质量参差不齐 缺乏售后保障 问题困扰 新人结婚消费 消费需求 婚车租赁 婚礼跟拍 其 他 婚礼策划 珠宝首饰 婚 宴 新娘跟妆 婚纱照 婚纱礼服

5. 网站剖析 79199.com 婚纱照 婚礼策划 婚车租赁 婚礼跟拍 婚纱礼服 新娘跟妆 服务范围 奇久婚嫁网 服务模式 在线免费预约 消费后评价 婚嫁招标 在线交定金预订 全额支付购买 婚嫁保 选好套系，在线交定金，奇久网提供保障，防止上当受骗 新人招标，商家投标；货比三家，掌握主动权 建立商家信誉体系 看好套系价格内容，再预约服务，心中有底，不被忽悠 由奇久网分阶段给商家打款，让商家尽心尽力为新人服务 商家出现问题，奇久网先行赔付

6. 奇久网 79199.com 婚嫁消费的“淘宝天猫” 网站介绍 平台优点 79199.com • 1、在网上直接预约购买婚嫁服务，更方便 • 2、网站上的服务套系明码标价，更实惠 • 3、多家商家竞标为新人服务，更多选择 • 4、网站提供消费保障，真实消费评价，更有保障 对新人来说 • 1、获取更多的客户； • 2、累积客户真实评价，建立信誉体系，让信誉好的商家得到更好发展。 对商家来说

7. 奇久网 79199.com 婚嫁消费的“淘宝天猫” 我们的优势 79199.com 1、团队 团队核心成员3人，都有独立操盘多个网站项目的经验，均从事本地服务行业o2o多年，在网站运营方面有丰富经验。 2、经历 团队成员对用户体验、口碑营销有独特认知，创建的团购导航网未做过任何广告，但流量达到4万多UV/天，业内排在前5位，后被收购。 3、市场 婚嫁市场规模大（约6000亿/年，含婚宴、首饰），在本地服务行业中，算是少数几个还能产生上市企业的垂直网站之一。 4、高速发展的项目 详情见下一页

8. 奇久网 79199.com 婚嫁消费的“淘宝天猫” 我们的优势 79199.com 接上一页 4、高速发展的项目 ◆在过去一年，网站的月客户量有10倍的增幅，截止到今天网站服务了近1700对新人，为商户创造了约680万元的销售额，在资金方面到位后我们将持续快速发展，预计在未来的一年里将为网站商户创造近6000万元的销售额。 ◆独创【结婚招标】服务，新人可在奇久网上发布婚嫁消费需求，让多家婚嫁商家来投标，供新人选择。 ◆我们将建立商家信誉体系，为商家提供信用担保，解决异地婚纱照的拍摄问题，新人可直接在青岛、三亚等地找当地商家拍摄，享受更高的服务质量，并降低拍摄成本。

9. 奇久网 79199.com 婚嫁消费的“淘宝天猫” 团队介绍 79199.com 蒋诚宇创始人兼负责人 2010.06-2011.04，玩乐团（Wanletuan.com）创始人，已并入满座网； 2011.04-2012.02，满座网（Manzuo.com）石家庄分公司经理，已退出； 2012.03-2013.02，葫芦湾(Huluwan.com)联合创始人兼负责人，已退出。 宋辉涛联合创始人兼运营副总 2006.05-2010.04，目前国内最大的废旧物资网（FeiJiu.net）联合创始人，已退出； 2010.05-2011.05，全国前5名的团购导航聚团儿(JuTuaner.com)创始人，已7位数出售套现； 2011.05-2012.03，窝窝商城（55tuan.com）石家庄负责人，已退出； 2012.05-2013.02，葫芦湾(Huluwan.com)联合创始人，已退出。 李志华联合创始人兼销售副总 2006.12-2009.12，从事商家代理，协助国内数家大型企业司法认定“中国驰名商标”； 2010.05-2011.07，非常团（Feichangtuan.com）创始人，已关闭； 2011.07-2012.08，淘宝聚划算生活石家庄站运营负责人，已退出； 2012.12-2014.01，河北最大商场北国集团天猫运营负责，已退出。

10. 奇久网 79199.com 婚嫁消费的“淘宝天猫” 历史情况 79199.com 2013年6月：网站上线测试； 2013年8月：网站试运营； 2013年9月：网站开始上线运营，月访客量1500UV，当月客户量20多个，转化率1.3%，可给商家带去近10万的销售额； 2013年12月：网站初次改版，由只为新人提供婚纱照的招标服务，拓展了婚庆招标服务； 2014年3月：网站成功改版，由只为新人提供结婚招标服务，拓展了为新人提供在线预约商家的服务； 2014年4-8月：逐步收录了全国2.5万左右的婚嫁商家，逐步开放了全国100多个分站； 2014年8月：月访客量4000UV，月客户量达到200多个，转化率5%，每月可给商家带去近100万的销售额，与网站1年前刚上线时比，增幅近10倍，以每月20%多的速度递增。 网站主要改进 1、改进网站的功能和用户体验； 2、增加新人的服务范围； 3、增加了短信提醒功能； 4、在2014年5月开始对网站进行SEO优化，用免费的自然流量取代付费流量。 （由于目前的收费模式是成交后对商家收费，需要跟踪新人成交情况，这样会耗费比较大的精力，并存在商家跑单现象比较严重，因此后期我们会考虑同时提供 在线支付和在线免费预约 2种方式来为新人服务。）

11. 奇久网 79199.com 婚嫁消费的“淘宝天猫” 未来计划 79199.com 目前客户量每月200个左右，在过去的12个月里，我们成功的让月客户量增加了10倍； 在接下来的12个月，在资金注入的情况下，我们将会继续保持10倍以上的增幅。 1、将客户量提高至2000个/月,每月给商家带去800万左右销售额； 2、年客户量达到1.5万个左右，佣金收取率达到12.5% (由于消费后向商家收费，有较高跑单率，商家信誉体系上线后添加线上预付费和担保交易功能)； 3、对收录商家进行签约，合作商家达到2000家（目前收录商家2.4万多家，合作商家260家）； 4、局部收费，实现项目盈亏平衡。 运营方面计划 1、网站精准流量有望在一年内增加10倍，达到每月45000UV； 2、和婚嫁商家展开全面合作，增加BD数量加快签约速度； 3、引导现有的新人客户到签约合作的优质婚嫁商家处消费，将流量变现； 4、和各地的地域性论坛、门户合作婚嫁频道，进一步提高网站流量； 5、推广计划见下一页。 产品方面计划 1、升级服务器配置，提高网站访问速度和体验； 2、改进网站页面，充实商家信息，提高访客转化率； 3、改进商家付款方式，让商家方面在线支付，自助购买增值服务； 4、改进短信提醒机制，让商家第一时间响应新人的消费意愿。

12. 奇久网 79199.com 婚嫁消费的“淘宝天猫” 未来计划 79199.com 推广计划 ①方式： 活动营销 每月定期举行“最美新娘”评选大赛等活动，让新人自己拉票，选票最高者送蜜月游一次，每月的最美新娘到年底可参加“奇久网年度最美新娘”，选票最高者奖金1万元；投票者可抽奖，奖品待定。 ②渠道： 微博、邮件群发、微信（群和公共平台）、QQ群、论坛、社交平台等。 ③预期效果： A、引导投票者之间的待婚群体在奇久网进行婚嫁消费； B、让更多人参与奇久网的活动，了解奇久网，为网站的口碑推广打下基础。

13. 奇久网 79199.com 婚嫁消费的“淘宝天猫” 融资需求 79199.com 我们出让10%的股份 换取120万的投资额 资金用途 ①、60万用于扩展团队； ②、30万用于营销推广； ③、30万用于流动资金。 投资我们，您会有更大回报！

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