ОСОБЕННОСТИ РЕГИОНАЛЬНЫХ БАНКОВ

1. ОСОБЕННОСТИ РЕГИОНАЛЬНЫХ БАНКОВ • Близость к местной экономике: • Хорошее знание заемщика • Понимание специфики бизнеса • Наработанные контакты с органами местной власти • РЕЗУЛЬТАТ: • Адекватная оценка экономической • ситуации и ее перспектив • Минимизирование рисков • Механизмы государственной поддержки • Гарантийные фонды • Сотрудничество с РосБР • Возможности фондирования МСБ • Привлекательные процентные ставки Сведения: Исторически кредитование МСБ – ниша малых и средних банков, как правило, региональных. В последние годы основная тенденция – развитие кредитования МСБ в крупных федеральных Банках. Кредитование МСБ: региональный аспект

2. ОСОБЕННОСТИ ФЕДЕРАЛЬНЫХ БАНКОВ • Методология • Собственные методы оценки заемщика • Скоринговые технологии • Быстрота принятия финансовых решений • Программное обеспечение. IT • Оперативность системы • Дистанционное обслуживание • Сервис: • Прозрачная система обслуживания • Персональный менеджер • Создание центров по обслуживанию только клиентов МСБ • Широкая филиальная сеть • Возможность разработки специальных маркетинговых акций, систем лояльности • Продуктовый ряд • Широкая продуктовая линейка. • Комплексное обслуживание, гибкая • система тарифов, разработанная под потребности бизнеса. • Наличие дополнительных кредитных • продуктов – лизинг, коммерческая • ипотека (в Росбанке выдается на срок до 7 лет!) • Работа с региональными Фондами • Росбанк сотрудничает с 11 региональными фондами поддержки малого предпринимательства Кредитование МСБ: региональный аспект

3. ВЛИЯНИЕ КРИЗИСА РЕГИОНАЛЬНЫЕ БАНКИ В период кризиса именно региональные Банки не выдержали и подверглись поглощению, или исчезли с рынка. Что подтверждают данные статистики. Данные Analityc Research Group ФЕДЕРАЛЬНЫЕ БАНКИ Крупные системообразующие банки, быстрее восстановились после кризиса. Росбанк не только не прекращал кредитование МСБ в период кризиса, но и выводил на рынок новые продукты – коммерческая ипотека и лизинг. Кредитование В настоящее время диапазон ставок по кредитованию по рынку от 12-14% годовых. (при условии соответствия клиента предъявляемым к нему требованиям). В Росбанке процентная ставка по программам кредитования от 12,25% в рублях! Кредитование МСБ: региональный аспект

4. ЗАКЛЮЧЕНИЕ • КОНКУРЕНЦИЯ ФЕДЕРАЛЬНЫХ И РЕГИОНАЛЬНЫХ БАНКОВ • Конкуренция в условиях рыночной экономики способствует улучшению предпринимательского климата. • Цель: быть лучше, честнее и прозрачнее для клиентов, формировать клиенториентированные подходы. • Результат: эффективная работа финансовых институтов является одним из ключевых элементов поддержки и развития предпринимательства. • P.S. Теневые кредиторы – вот, основная угроза. С ними • невозможно мирное сосуществование. КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННЫЙ ПОДХОД – ТРЕНД СЕГОДНЯШНЕГО БИЗНЕСА! Кредитование МСБ: региональный аспект

5. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!!! Кредитование МСБ: региональный аспект