250 likes | 406 Views
Принцип Парето для многоканальных последовательностей: 20 / 80 или 80 / 20?. Содержание. Многоканальные последовательности. Основная идея подхода На что обращать внимание при анализе Влияние источников трафика друг на друга Примеры наиболее эффективных цепочек конверсии
E N D
Принцип Парето для многоканальных последовательностей: 20 / 80 или 80 / 20?
Содержание Многоканальные последовательности • Основная идея подхода • На что обращать внимание при анализе • Влияние источников трафика друг на друга • Примеры наиболее эффективных цепочек конверсии • Стоит ли использовать многоканальные последовательности?
Основная идея подхода Стандартные отчеты Google Analytics Отчеты по многоканальным последовательностям Google Analytics
Основная идея подхода 55% 52% 45% 48%
Основная идея подхода Голевые передачи Голы http://goo.gl/K8gZXV
Многоканальные последовательности Конверсия по последнему взаимодействию Ассоциированные конверсии Отчеты по многоканальным последовательностям Стандартные отчеты
На что обращать внимание при анализе
На что обращать внимание Инструментарий отчетов • Фильтры представления влияют на данные в отчетах • Можно анализировать данные по разным целям и взаимодействиям • Повторные конверсии, совершенные одним и тем же посетителем, считаются разными, и для каждой записывается своя цепочка
На что обращать внимание Инструментарий отчетов • Данные о конверсиях в многоканальных отчетах доступны только для 90 дней • Сегментация данных возможна только в терминах многоканальных последовательностей • При расчете ценности ассоциированных конверсий учитываются все вспомогательные каналы пути, за исключением последнего
На что обращать внимание Недорогие универсальные товары – посетители покупают в первый же день Самый продаваемый товар стоит 15 рублей, средний чек – 715 рублей
На что обращать внимание Дорогие уникальные товары – только 30% от все дохода в первый день Самый продаваемый товар стоит 5 000 рублей, средний чек – 9 500 рублей
Данные для анализа Интернет магазины • Детские товары • Бытовая техника и электроника • Одежда и обувь • Спортивные товары • Книги • Мебель • Подарки
Данные для анализа 1 380 732 цепочек за квартал
Влияние источников трафика друг на друга
Роль источников в цепочке конверсии
Ценность конверсий х3,1 х16,6 х3,5
Влияние источников трафика друг на друга Основные цепочки из 2+ шагов
Примеры наиболее эффективных цепочек конверсии
Итого • Мир действительно многоканален и работать также нужно многоканально • Прежде чем переходить к ассоциированным конверсиям, оцените все ли сделано в last click подходе • Многоканальные последовательности – источник дополнительного дохода • Основную ценность приносит десяток цепочек и на них возможно влиять
Спасибо! Вопросы? Рудаков Олег Ведущий веб-аналитик ADLABS, подразделение KeyVision Пишите! orudakov@adlabs.ru Звоните! 775-51-45 доб.790