오픈소스 비즈니스 모델에 관한 몇가지 고찰

1. 오픈소스 비즈니스 모델에 관한 몇가지 고찰 2003. 11. 4 리눅스코리아 박혁진 (hjpark@linuxkorea.co.kr)

2. 개요 • 오픈소스(OSS) 비즈니스의 유형과 특징 소개 • OSS 비즈니스는 고객에게 신뢰할 만한 것이고, 기업에게 유용한 것임을 제시 • 국내 OSS 비즈니스 성공을 위한 제언

3. OSS 비즈니스에 대한 편견 • OSS는 공짜(혹은 저가)여서 수익창출이 불가능하다. • 그러므로,OSS 비즈니스는 실패할 것이다! • OSS 비즈니스 = 리눅스OS 비즈니스로만 해석 • OSS 비즈니스의 다양한 모델을 단순화 하는데 서 기인하는 오류

4. OSS 비즈니스의 정의 • 협의 • OSS를 개발tool로 사용하여 S/W를 개발하고, 그 결과물을 OSS로 공개하여 판매하는 것 • 광의 • OSS와 관련된 모든 비즈니스 • SW개발,서비스,컨텐츠,유지보수,컨설팅 등…

5. 공급자 입장에서 OSS의 잇점(or myth?) • OSS를 원재료(prototype)로 도입 - 개발비용의 절감 • 상용SW와 OSS를 병행: 자발적 개발자 확보 • 개발커뮤니티 기여에 따른 기업브랜드 인지도 향상

6. 소비자 입장에서 OSS 비즈니스 • 소비자가 원하는 것 - 저렴한 가격 - 사용자 요구를 만족하는 품질 및 납기 • 안정성,보안성 • 적절한 장애조치 • 편한것,익숙한 것,남들이 사용하는 것 • 고객은 OSS를 원하는 것이 아니다!!

7. OSS 비즈니스의 질문 • 소비자가 원하는 것을 OSS가 독점SW(또는 독점SW공급기업)보다 더 경쟁력있게 제공해 줄 수 있는가? - 저렴한 가격 - 사용자 요구를 만족하는 품질 및 납기 • 안정성,보안성 • 적절한 장애조치 • 편한것,익숙한 것,남들이 사용하는 것

8. OSS 비즈니스의 긍정적 동향 • 리눅스의 보급확대로 인한 브랜드 인지도 향상 - 리눅스는 성능이 좋다 • 리눅스의 가격 상승: 패키지 가격 및 서비스 가격 - OSS제품의 가격논란 희석 * RedHat 배포본 가격 (단위:만원)

9. OSS 비즈니스 vs .com 비지니스 • 공통점 - 무료배포를 통한 사용자 先확보, 後 수익창출 • 규모의 경제가 수익창출의 관건임 • 그 때까지 유지를 위한 투자비가 많이 소요 • 사업 진입장벽이 낮다. • 사업모델의 논란 : 수익성이 있다,없다 • Winner takes ALL(독과점) • 다른점 - 닷컴사업은 B2C, OSS사업은 B2B(유통채널이 존재) - 닷컴은 local, OSS는 글로벌경쟁(3rd party appl)

10. OSS 비즈니스 모델 • RedHat • VA Linux(Sourceforge.net) • Collabnet • Zope • Nominum • SUN(Staroffice) • Boland(InterBase) • MySQL

11. 해외 OSS기업의 비즈니스 특징 • 플랫폼 비즈니스 • 고가의 SW(공개/비공개)와 OSS를 병행 • 리눅스적 개발과 기업의 집중개발 방식이 공존 • 해당분야의 OSS전문가 보유로 개발커뮤니티 리드 • 브랜드 중시 • 상용SW벤더와 제휴

12. RedHat • 전세계에서 가장 시장점유율이 높은 리눅스 기업 • 제품 및 서비스 • - OS,기술지원 서비스,어플리케이션 • 비즈니스 모델 • 플랫폼 시장 장악력을 바탕으로 어플리케이션 및 서비스 판매 • 차별화 전략 : 브랜드 신뢰도의 극대화 • 할리데이비슨, 하인즈캐첩 모델 차용 • OSS개발자 다수 보유로 오픈소스의 리더로 포지셔닝 - 최신 버전의 OSS를 탑재한 리눅스 배포본을 발표. • OSS기여 : Fedora 프로젝트

13. Zope • 웹어플리케이션 프레임웤 판매 • 제품 및 서비스 : zope • 비즈니스 모델 • 플랫폼 시장 장악력을 바탕으로 어플리케이션 및 서비스 판매 • 벤처캐피탈의 자문을 받아 플랫폼을 OSS화 • 차별화 전략 : 브랜드 신뢰도의 극대화 • Python설계자 참여 • 대용량의 웹사이트 설계에 사용. 대형고객 • 안정성,편의성,CMS등 토탈솔루션 제공 • OSS기여 : www.python.org

14. Nominum • Logical Network Solution공급 • 비즈니스 모델 • 오픈소스에서 지원하기 어려운 mission critical한 network솔루션 공급 • 마켓 포지셔닝 : 대형ISP,Telco,Global기업 • 제품 및 서비스: 네임서버,DHCP서버,OSS기술지원 • 차별화 전략 - 지명도 높은 OSS개발자 보유 : David Conrad, Paul Viexy등 • OSS솔루션의 독점적 기술력: BIND,ISC DHCP개발사

15. 국내 OSS비즈니스 성공을 위해서는.. • 차별화: 경쟁력있는 분야에 집중 • 브랜드 신뢰도 제고 • OSS업체간의 기술 및 시장협력 강화 • 공공시장 창출을 위한 노력 • 원천기술 개발

16. 그라민 은행(방글라데시) • 설립취지 : 고리의 사채로 인해 만성적 가난에서 벗어나지 못하는 저소득층 대출지원 • 대출대상: 하층민 25%의 여성만 • 대출상환율 : 98% • 전세계 60개국에 빈곤층 지원을 위한 프로그램 보급 • 극좌와 극우로부터의 이중의 비난 • 사회적 가치와 경제적 가치를 모두 실현

17. 결론 • 오픈소스 비즈니스 모델은 사업영역의 개념이 아닌 사업방법론의 개념. • 오픈소스 비즈니스 모델의 채택 여부은 기업의 필요와 고객의 요구에 따라 전략적으로 선택하는 것이며, 다양한 형태로 존재 • 오픈소스 비즈니스 모델의 성공여부는 시장에서 검증되는 것