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Microsoft Cloud Computing: nella nuvola con i partner

Microsoft Cloud Computing: nella nuvola con i partner. Microsoft Partner Network evolve insieme al cloud: Cloud Essential Pack & Cloud Accelerate. Greta Orsi. IT Challenges Cosa dicono i clienti …. Devo ridurre i costi IT e semplificare acquisti e Budget.

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Microsoft Cloud Computing: nella nuvola con i partner

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Presentation Transcript

  1. Microsoft Cloud Computing: nella nuvola con i partner Microsoft Partner Network evolve insieme al cloud:Cloud Essential Pack & Cloud Accelerate Greta Orsi

  2. IT ChallengesCosa dicono i clienti ….. Devo ridurrei costi IT e semplificare acquisti e Budget Mi serve un’offerta vincente che non stravolga le competenze attuali.... Devo offrire agli utenti funzionalità evolute, senza stravolgere le conoscenze attuali ma abbiamo le risorse limitate per aggiornare... Ho bisogno di strumenti e supporti per offrire velocemente soluzioni… Ho bisogno di liberare il personale ITper lavorare su progetti strategici invece di mantenere i sistemi esistenti Devo formare i tecnici per aumentare la vendita di servizi al cliente . . .

  3. Commercial Cloud Services • 9,000+ clienti • 40M di utenti online • 500 + Pubbl. Amministrazioni • 50% di aziende Fortune500 • 70% migrazionida Notes • 13,000 partners Mi serve un’offerta vincente senza stravolgere le competenze attuali .... • PRODUCTIVITY • COLLABORATION • BUSINESS APPS • MANAGEMENT • STORAGE • PLATFORM • COMMUNICATIONS

  4. L’offerta Cloud SELL & SERVICE BUILD & DEVELOP

  5. Partnership nel Cloud, Un ombrello di benefici www.microsoftcloudpartner.com • Due livelli: • MS Cloud Essentials & MS Cloud Accelerate • Due tipologie di profilo: • Sell&Services e Design&Develop • Benefici e requisiti differenziati • Migrazione trasparente per i partner Por (ma action a cura del partner) Ho bisogno di strumenti e supporti per offrire velocemente soluzioni…

  6. MICROSOFT CLOUD ESSENTIALS OVERVIEW REQUISITI BENEFICI & RISORSE Sell & Service • IUR & Partner Preferred Pricing • BPOS – 250 licenses • CRM Online 2011– 250 licenses (Jan. 2011) • Windows Intune – 10 devices (CY 2011) • Windows Azure Platform (Jan , 2011): • WINDOWS AZURE: • 750 hours of extra small compute instance • 25 hours of small compute instance • 3GB of storage • 250,000 storage transactions • SQL Azure: 1 GB Web Edition database • App Fabric: 100,000 Access Control transactions • 2 Service Bus connections • Data Transfer 3GB in, 6GB out “I sell and deploy online services” Il partner seleziona il percorso appropriato ed inizia il processo di qualifica per ottenere i benefici. Può scegliere di qualificarsi per uno o entrambi i percorsi. MPN Profile MSFT Online Services Sales: (None to start; active sales to continue benefit) MPN Profile • Sales Agreement: • MOSPA: incl. 100-level training and assessment • (OR) • CSA: requires (1) deal 18 months prior to enrollment Annual FeeNone Annual FeeNone Pre-sales and Technical Support: Partner Forums for Cloud, Practice Accelerator for BPOS-S Build & Develop Online Sales Tools: Demo Showcase “I build intellectual property delivered through the cloud” Financial Modeling Tools: Profitability Modeler Marketplace Participation: Pinpoint Training Platform with Targeted Cloud Training Platform Ready Signup & Profile application Marketing Resources

  7. Cloud Essentials: 3 steps fondamentali Selezionare il percorso desiderato: Completare i requisiti per il percorso richiesto: MOSPA & Contratto Applicazione profilata su Agreement CSA Attivo Microsoft Platform Ready Una volta ottenuta l’approvazione, attivare i benefici • N.B.: • E’ richiesto solo uno dei due contratti di vendita,MOSPA o CSA; • Nessuna fee di iscrizione. 1 Build & Develop Sell & Service 2 Build & Develop Sell & Service 3 Slide 7

  8. REQUISITI PER IL PROFILO SELL & SERVICE… Il partner deve: Aver firmatoilcontratto MOSPA e passatol’assessment A OPPURE Un contratto CSA è considerato “attivo” se è statachiusaalmenounavenditanei 18 mesiprecedentiall’iscrizione e se è statosuperatol’assessmentMicrosoft Certified Business Management Solutions Specialist - Customization in Microsoft Dynamics CRM B Avereattivo un contratto CRM Software Advisor (CSA)

  9. www.microsoftplatformready.com/it REQUISITI PER IL PROFILO BUILD & DEPLOY… Cos’è: Programma gratuito dell’MPN che permette alle software companies di accelerare ed accrescere la loro abilità di sviluppare, testare e portare sul mercato le proprie applicazioni sviluppate sulle più recenti tecnologie Microsoft Risorse disponibili: Windows 7 Windows Srv 2008 R2 SQL 2008 R2 Exchange 2010 SharePoint 2010 Office 2010 Azure (Win Azure & SQL Azure) Windows Phone 7

  10. 3 MODI PER PROVARE GRATUITAMENTE LA WINDOWS AZURE PLATFORM... 1- Benefici Cloud Essential Pack 2- 3-

  11. E finalmente… Accettare i termini e le condizioni E attivare i benefici!

  12. …Ma oltreaidiritti di usointerno, scopriglialtribenefici… 1 • Build Your Business: • Risorsechetiaiutano a costruireiltuo business con gli online services 1 2 • Go to Market: • Risorse di vendita: per aiutartinelletrattative con I tuoiclienti • Strumenti di vendita:strumenti di gestione del cliente 2 3 3

  13. Navigare all’interno del portale Microsoft Cloud Partner…

  14. Microsoft Cloud Accelerate Overview REQUISITI BENEFICI E RISORSE Sell & Service • IUR & Partner Preferred Pricing • BPOS – 250 licenses • Dynamics CRM 2011 Online – 250 licenses (Available late Jan. 2011) • Windows Intune – 25 devices (Available CY 2011) • Windows Azure Platform • MSDN Premium Subscriptions (Silver Competency) • Cloud Essentials Pack Benefits (Avail. 1/7/2011) “I sell and deploy online services” Il partner seleziona il percorso appropriato ed inizia il processo di qualifica per ottenere i benefici. Può scegliere di qualificarsi per uni o entrambi i percorsi. Training & Assessment (Technical; 200 level) MPN Profile Sales Agreement: MOSPA + Assessment (OR) CSA Agreement + (1) deal 18 months prior to enrollment Pre-sales and Technical Support: 20 Additional Advisory Hours, Deployment Support for qualified BPOS deals, Partner Forums , and Practice Accelerator for BPOS-S Three Cloud Customer references Three Deals sold and 150 seats minimum Sales Commitment (8 deals and 500 seat minimum) Earned Silver Competency & Related MPN Competency Benefits Fee$0 for competency partners; otherwise local pricing applies Cloud Accelerate Badge Online Sales Tools: Demo Showcase Build & Develop “I build intellectual property delivered through the cloud” Financial Modeling Tools: Profitability Modeler Sales Commitment ($10K Azure Revenue) MPN Profile Marketplace Prioritization: Pinpoint Azure Solution Passed Test (Platform Ready) Local Subsidiary Engagement Cloud Roadmap Fee$0 for competency partners; otherwise local pricing applies Marketing Resources Training Platform: Targeted Cloud Training Three Cloud Customer refs

  15. PARTNER TECHNICAL SERVICES PER CLOUD ESSENTIALS E ACCELERATE Partner Cloud Essentials • Practice Accelerator per BPOS e Office 365 a costo zero • Community tecniche online sulle Soluzioni Cloud Partner Cloud Accelerate • Practice Accelerator per BPOS e Office 365 a costo zero • Community tecniche online sulle Soluzioni Cloud • 20 ore di consulenza sul deployment dei servizi Cloud • 40 ore (max 3 vendite comprese tra le 500 e le 2400 postazioni): servizi di supporto Microsoft Premier Deployment (MPD) da parte del GPS • 160 ore (max 3 vendite di almeno 2400 postazioni) Devo formare i tecnici per aumentare la vendita di servizi al cliente . . .

  16. BREVE RECAP...E CALL TO ACTION NOTA: non è previstoalcuncostoper entrare a far parte del Microsoft Cloud Essentials Pack. 2 Firma ilcontratto MOSPA e superal’Assessment Richiedi i Benefici e le Risorse(inclusi I diritti di usointerno) Selezionailpercorso “Sell & Service” 1 OPPURE AttivailcontrattoCSA (1+ CRM Online deal sold ) Accedi al sito www.microsoftcloudpartner.com Identificati con il Windows Live ID Entra a far parte dell’MPN se non seiancora un membro Accetta i Termini e le Condizioni 3 Selezionailpercorso “Build & Develop” Profilal’applicazione(Microsoft Platform Ready) Legenda = CA Requirements = Confermatramite mail di benvenutonelprogramma

  17. itamospa@microsoft.com

  18. www.microsoftcloudpartner.com Grazie!!!

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