網路行銷　 HTC Incredible S 個案分析崑山科技大學公共關係暨廣告系

網路行銷　 HTCIncredible S 個案分析崑山科技大學公共關係暨廣告系指導老師：徐玉瓊參賽學生：黃怡菁胡靜茹王柏翰

市場概況分析 • 從商務用戶轉向消費性用戶 • 消費者尋求更簡易的操作方式 • 個人化的應用軟體 • Apple 未來動向仍吸引消費者關注 • 老牌智慧型手機巨頭計畫反撲 • Android 將引爆平板電腦新浪潮成為 2011 年的觀察焦點

公司簡介 • 台灣國產的品牌 • 宏達電開始轉型，創立自主品牌hTC • 屬宏達國際電子股份有限公司

產品理念 • Customerat the center • Simplicity • Hidden Power • Surprises • Quietly Brilliant

男性選擇「HTC」占25.47% 而女性選擇「Sony Eriesson」比例較高消費者分析有21.55%的人使用HTC

消費者分析-續 「HTC」功能齊全又能達到業務上的需求且價格平實， 25~44歲的壯年族群，擁有21.55%的市占率

HTCIncredible S介紹 用高清晰畫質瀏覽照片在4吋螢幕上享受生動的網頁瀏覽隨時體驗閱讀樂趣利用地圖導航為你指出正確的方向製作並觀賞個人的HD高畫質電影

競爭者分析

產品定位 透過800萬畫素鏡頭，讓生活中平淡無奇的事物也能變成無數的驚喜，創造生活中不間斷的快樂目標對象描述 • 18-34歲時常關注3C產品的消費者 • 除社群和娛樂外，也會使用消費和遊戲資訊 • 喜愛拍照攝影，並紀錄下與親友共度的歡樂時光

廣告分析 執行長Simon表示：「許多出色的點子都是從紙巾背面的塗鴉開始。 HTC將運用塗鴉以簡單而自然的方式來闡述HTC手機的優勢。」

廣告分析-續 HTCIncredible S手機介紹 HTCIncredible S-First Look 廣告 • 約有1420個搜尋結果 • 消費者運用YOUTUBE平台，說明對HTC的使用感想，多為正面評價比較HTCIncredible S和HTCDesire HD

SWOT分析 W S T O

行銷目標 利用網路節慶行銷拓展Incredible S的曝光率與知曉度，並刺激購買行為行銷策略 • 藉由目標對象常接觸的網路平台做廣告露出 • 運用FACEBOOK、無名小站等網路平台的瀏覽及點閱率，提升Incredible S知名度 • 結合父親節與情人節做節慶行銷，吸引目標對象注意並產生消費購買行為

4P +4C分析

Facebook分析 • 網頁經常更新、發 • 布新活動 • 　網友會互相討論分 • 享、提供使用心 • 得，解決操作上 • 的疑問

官方網站分析 • 經常有最新消息的公佈 • 運用有趣的動畫插圖，吸引閱聽眾對於功能的操作有進一步了解 • 設有會員專區，針對客戶族群，提供裝置升級、好康加值服務

活動計畫策略　(一) KUSO塗鴉大賽時間：5/23~6/6 地點：FacebookHTC粉絲團內容：為手機外殼塗鴉，並在粉絲團上發佈照片　　　「讚」數最高者獲得 HTC手機一支！行銷目標 (對象-創意達人) 把手機的外型設計交給愛用者，增加與消費者互動，以達到曝光率

活動計畫策略(二) 父愛，HTC！時間：7/25~8/7 地點： FacebookHTC粉絲團內容：拍下親子之間的KUSO照，「讚」數最高　　　　　者，可獲得小琉球兩天一夜住宿卷行銷目標(對象-家庭) 藉由親子互動，增強品牌形象，以提升手機知名度

活動計畫策略(三) 七夕鈴聲，傳情我愛你時間： 7/23~8/5 地點： FacebookHTC粉絲團內容：上傳甜蜜鈴聲至Youtube、無名影音　　　平台，供網友分享下載，點閱率最高者即可獲得響食天堂情侶招待卷一份行銷目標(對象-情侶) 藉由手機鈴聲的傳閱提高知曉度

網路媒體策略 在無名小站、奇摩首頁和Facebook放上的活動廣告訊息，增加曝光率

活動效益評估 HTCIncredible S是一款新手機，很多人尚未認識，希望經由活動的帶動，能讓更多消費者熟悉，並深入了解，進而產生購買慾望預期未來效益銷售量增加　 ↑ ５% 知名度↑ 12% 手機曝光率　 ↑20%

結論與建議 • 官方網站過度單一性，應設立不分會員的平台，讓消費者能了解HTC，藉此增加購買手機的欲望 • 廣告著重於手機外型及內容，建議找年輕人或老年人示範使用方式，強調手機操作之簡易性 • 內建功能多，可滿足消費者自行下載所需的功能或軟體，建議可用國產品牌搶攻市場，並用低價吸引更多族群

THEEND

網路行銷　 HTC Incredible S 個案分析崑山科技大學公共關係暨廣告系