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動態競爭策略產業研討－

動態競爭策略產業研討－. 指導教授：喬友慶 博士. 組 別：第一組. 小組成員：趙惠娟 黃桂芬 陳昭明 趙化東 謝士堯 黃聖凱. 集团概述 集团规模 集团履程 集团荣誉 25 个有價值服务 集团公益 競爭環境 品牌介紹. 集 团. 集团概述. 1990 年自创达芙妮 DAPHNE 品牌 1995 年永恩国际在香港联交所上市 2004 年自创鞋柜 SHOEBOX 品牌 2008 年开始引进 AREZZO ， Sofft 以及 Born 等 世界知名品牌进入中国市场

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Presentation Transcript

  1. 動態競爭策略產業研討－ 指導教授：喬友慶 博士 組 別：第一組 小組成員：趙惠娟 黃桂芬 陳昭明 趙化東 謝士堯 黃聖凱

  2. 集团概述 集团规模 集团履程 集团荣誉 25个有價值服务 集团公益 競爭環境 品牌介紹 集 团

  3. 集团概述 1990年自创达芙妮DAPHNE品牌 1995年永恩国际在香港联交所上市 2004年自创鞋柜SHOEBOX品牌 2008年开始引进AREZZO，Sofft以及Born等 世界知名品牌进入中国市场 2009年引入策略性投资者TPG Capital的注资 2010年与宝成达成战略合作，重组Full Pearl 公司股权，纳入爱意AEE, 爱魅Ameda，ALDO, Jessica Simpson 等中高端品牌 服装品牌黛比娜 d:espina 问世 女性线上购物百货 IDSHE 正式上线 以“多品类，多品牌，多渠道，多档次”的新思路，朝往集团全面发展的战略布局

  4. 集团规模 生产工厂及材料厂商 共计：33家 达芙妮DAPHNE 鞋柜SHOEBOX 黛比娜d:espina Sofft 爱意AEE 爱魅Ameda DULALA Aerosoles ALDO Jessica Simpson IDSHE Idaphne 2010年底共计：5199家 达芙妮国际 内销品牌

  5. 主要品牌 集团规模

  6. 集团规模 全国共分六大区域、24个经销部

  7. 集团规模

  8. 集团履程 经营模式的转变 批发 批发+直营零售 直营零售+批发 制定品牌化经营战略

  9. 集团履程

  10. 集团荣誉 2005 FORBES福布斯挑选永恩国际为： 亚洲200家10亿美金以下的最好企业之一

  11. 集团荣誉 2006 被BUSINESS WEEK杂志 评选为亚洲成长最火热的100家公司中第11名, 也是香港公司中排名第一的。

  12. 集团荣誉 2008 女鞋1996-2007年 连续十二年荣列全国市场同类产品销量第一名

  13. 集团荣誉 2009 FORBES福布斯挑选永恩国际为： 亚洲200家10亿美金以下的最好企业之一

  14. 集团荣誉 2010 达芙妮 荣获 “2010 ELLE中国之星最美鞋履”奖

  15. Honor 集团荣誉 2010 中国商标局在2010年10月宣布的驰名商标中，达芙妮榜上有名。 2010年8月，达芙妮在品牌中国产业联盟发布的2010品牌中国1000强中占得一席之位。

  16. 25个有价值服务 產品特色 品牌形象 ◎ 缤纷的产品 ◎ 物有所值 ◎ 經常有促銷活動 ◎ 材質面料品质好 ◎ 耐穿品質優良 ◎ 穿著舒适、不磨腳 ◎ 众所皆知 ◎ 可信賴 ◎ 有品味 ◎ 產品代言人 ◎ 領導時尚流行 通路 便利的店铺 購物環境 服務品質 ◎ 温馨舒适的环境 ◎ 陳列大方易看易取 ◎ 貨量充足 ◎ 價格標示清楚 ◎ 櫥窗設計吸引人 ◎ 海報能很好體現鞋子易於幫助了解明星產品 ◎ 裝修講究 ◎ 真挚的、具有亲和力的 ◎ 具备專業知識 ◎ 良好的售後服務 ◎店員形象良好 ◎ 可跨店換貨 ◎ 售後維修速度快 17

  17. 获得“2008中国民生行动先锋”荣誉称号 • 捐赠50万人民币至姜育恆发起倡议设立的「爱的痕迹」专项慈善基金 • 捐款2000万至“512”地震，帮助灾区的民众 • 达芙妮-壹基金携手献爱心 • 吕良伟 给你未来 慈善活动赞助 集团公益 仍在继续… • 鞋类协会慈善活动(FACE) …. 2007~2010 2009 2008 18

  18. 女鞋市場市場定位 競爭環境 競爭環境 昂貴 • 達芙妮、鞋櫃站穩中低檔大眾市場 • 中高檔市場大部分均為當地品牌 • 進口女鞋在中高檔市場將有獨特的競爭優勢 流行 簡單 便宜

  19. 女鞋品牌價格比較 競爭環境 競爭環境 頂級奢侈品人民幣 2,000+/雙 高價 人民幣 1,200-2,000/雙 AREZZO 中高價人民幣700-1,199/雙 中高價人民幣 500-699/雙 中等價 人民幣300-499/雙 中低價人民幣 150-299/雙 平價人民幣 <150/雙 資料來源：華爾街研究報告

  20. 品 牌 介 绍 达芙妮DAPHNE 鞋柜SHOEBOX 黛比娜d:espina 爱意AEE 爱魅Ameda DULALA

  21. 品牌精神 • 品牌蜕变

  22. [ inDependent ] 独立 [ Dashy ] 时髦 [Different]] 独特 达芙妮为躲避阿波罗狂热的追求，宁愿化身为月桂树，这份坚持自我的执著，就是达芙妮的迷人所在。 在今天，知名女鞋品牌「达芙妮」将这份坚持融合进都市女性的生活中，倡导“喜欢自己 表现到底Just be yourself”的生活新主张，同时也是「达芙妮」品牌的精神体现。

  23. 1990年，第一家达芙妮门店在上海开业

  24. 2000年，达芙妮第一次蜕变

  25. 2005年，达芙妮第二次蜕变－D18店

  26. 2005年，达芙妮第二次蜕变－D28店

  27. 2009年，达芙妮第三次蜕变－D18店

  28. 2009年，达芙妮第三次蜕变－D28店

  29. 鞋柜品牌概念 品牌宣传语： 鞋柜鞋不贵

  30. 鞋柜品牌终端 2004～2008

  31. 鞋柜品牌终端 2009~至今

  32. 鞋柜品牌终端

  33. 品牌理念 诠释出欧风敏感特质 反映欧洲摩登、性感、时尚的都会文化； 体现现代女性 自由奔放、追求独立自主的个性 以及高雅时尚的性感风格

  34. 2010年8月 黛比娜时装， 首家旗舰店隆重开业！

  35. 多品类，多品牌，多渠道，多档次策略布局 高价格 时尚度 低价格

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