1 / 10

Small Business Specialist partner

Small Business Specialist partner. FLC Danmark v/Torben Høiberg Salgschef. Small Business Specialist. Hvem er FLC Danmark? Fordele ved at være Small Business Specialist partner? Hvad og hvordan opnåede vi resultater?. Hvem er FLC Danmark?. FLC blev etableret i 1990

raoul
Download Presentation

Small Business Specialist partner

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Small Business Specialist partner FLC Danmark v/Torben Høiberg Salgschef

  2. Small Business Specialist • Hvem er FLC Danmark? • Fordele ved at være Small Business Specialist partner? • Hvad og hvordan opnåede vi resultater?

  3. Hvem er FLC Danmark? • FLC blev etableret i 1990 • Sælger infrastruktur / netværk til SMB • 10 engagerede medarbejdere • HP certificeret siden 1994 • Omsætning 2004 15 mill.

  4. Fordele ved at være SBSp • Marketingmateriale • Store og flotte seminarer • Fakta og viden • Partnerskab med Microsoft

  5. Partnerens muligheder … • Medarbejderne kan blive dygtigere • Kunderne kan opleve større tilfredshed • Partneren kan få nye kunder • Partneren kan forøge omsætning og indtjening.

  6. Betydelig forøgelse af omsætningen. 365% 475% 122% 15 80 60 10 50% 40 jan-apr 2004 jan-apr 2004 5 jan-apr 2005 jan-apr 2005 20 0 0 Office Office SB server Server OEM (HP) OEM 300% 191% 4 500000 3 200% 400000 2 300000 jan-apr 2004 jan-apr 2004 200000 jan-apr 2005 1 jan-apr 2005 100000 0 0 Exchange Exchange Omsætning Ent. Hvad har vi opnået?

  7. Betydelig forøgelse af omsætningen. Hvad har vi opnået?

  8. Fokus og intern opfølgning er vigtig! Eksempel herunder viser Outlook biograf arrangement Der sendes takkebrev, med en tak fordi de kom. Det modtager de dagen efter de deltog. Ved kampagnens start plan-lægger vi hele forløbet – herunder deadlines Der sendes bekræftelse til deltageren om tilmelding. Husk beløb for udeblivelse! Der sendes reminder til deltageren om seminaret. Sidste chance for afbud! Der udarb. e-news med invitation til arrangementet Deadline 5-10 dage før deadline 5 dage efter deadline 5-7 dage efter 1 mdr. før deadline Start Samme dag som deadline v/ tilmelding 3-4 dage før deadline 1-5 dage efter Vi følger op via telefonen på om nogen er inter. i møde eller køb af produkter / løsninger. Der udarb. nyt e-news, som sendes. Sidste chance for tilmelding! Opfølgning af udsendt invitation. Sker via telefonopkald Seminaret afholdes. Der bestilles materiale og udarb. forslag til invitation til arrangementet. Invitation sendes 1 mdr. før deadline. Hvordan opnåede vi resultaterne?

  9. Jeres muligheder … • Fokuser på hvad kunderne vil have • Udnyt muligheden til at skabe mersalg • Opdag og tilbyd nye løsninger • Holde øje med udviklingen og følg hele tiden op!

  10. Spørgsmål ???

More Related