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营销方案组模板

营销方案组模板. 填写说明： 请参赛学生按照本说明在此模板填写相关信息。 此模板仅供参考，也可自行设计，但须保留该模版中的第三、第四页。 电子版名称格式： “方案名称 — 个人或团队名称” 请务必按要求格式填写。 为便于评委评审作品，请认真填写核心框架部分，请将创意内容附加在该表格后。 填写好的模板和附件请放在同一文档发送。 如有关于本次大赛的相关疑问，请咨询志高官网： http://www.china-chigo.com/cn/ 或 云空创意大赛官方网站： http://www.icongo.cn/cyds/. 营销方案组模板. 2013 第一届志高云空调创意大赛.

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  1. 营销方案组模板

  2. 填写说明： • 请参赛学生按照本说明在此模板填写相关信息。 • 此模板仅供参考，也可自行设计，但须保留该模版中的第三、第四页。 • 电子版名称格式：“方案名称—个人或团队名称”请务必按要求格式填写。 • 为便于评委评审作品，请认真填写核心框架部分，请将创意内容附加在该表格后。填写好的模板和附件请放在同一文档发送。 • 如有关于本次大赛的相关疑问，请咨询志高官网：http://www.china-chigo.com/cn/ • 或云空创意大赛官方网站：http://www.icongo.cn/cyds/ 营销方案组模板

  3. 2013第一届志高云空调创意大赛 知行社A组 营销方案组模板

  4. 2013第一届志高云空调创意大赛 营销方案组模板

  5. 目录 一、市场分析 二、产品利益核心分析 三、产品SWTO分析 营销方案组模板 四、市场营销策划方案设计

  6. 一、市场分析 （1）经济因素分析： 随着社会的发展，人们的经济生活水平日益提高，人们对空调的要求已经不仅仅是解决冷暖问题，而是更贴心更细致的服务。志高晕空调作为一种智能空调，符合现在生活在快节奏的人人群，具有很好地销售前景。 （2）地理因素分析 长沙、南京、武汉、上海、重庆、济南、南昌作为中国的七大火炉城市，其经济水平较高，云空调在这几个城市作为根据地，加大销售力度。同时，对于其他城市也应加大宣传力度，是志高云空调的设计理念深入人心，争取做到点面结合，共同推进志高云空调的销售。 • 2013第一届志高云空调创意大赛【附件】 营销方案组模板

  7. 二、产品利益核心分析 1、志高云空调的设计理念：节能、环保、静音、健康 2、五大核心卖点 云控制——智能远程控制 云定制——智能情景定制 云诊断——智能在线诊断 云适应——智能适应环境 云升级——智能功能升级 3、性价比高，是一款较为人性化的设计，符合中等消费水平。 营销方案组模板

  8. 三、产品SWTO分析 1.优势 （1）、技术优势：作为行业内第一个生产智能云空调的企业，其在技术上是独树一帜的。 （2）、市场优势：许多中等水平的消费者已经在快节奏的生活中厌倦了传统空调的手动操控，而智能云空调的出现满足了他们的需求。同时，志高云空调也拥有一个庞大的消费群体。 2、机会 作为第一个生产云空调的品牌，志高在智能控制的技术方面上已占优势，志高应以此为契机，扩大消费者人群，定位好自己的品牌，从而在市场上扩大市场占有份额。 营销方案组模板

  9. 3、威胁 空调市场品牌众多，鱼龙混杂，竞争压力大。如果技术没有得到更新就很有可能被市场淘汰。同时，其他品牌也会加大力度发展智能化空调，打破志高技术上的垄断，从而让志高云空调丧失优势。 四、品牌定位： 1、市场定位：根据调查发现，大多数25-40岁的城市居民对志高云空调的兴趣较大。因此，在做销售时应把25-40岁的中等收入的居民作为重点销售对象。形成强势的市场地位。 2、品牌定位 以亲情和大自然为广告主题。在广告的亲情篇可以展现出儿子在上班路上为在家的父母以及小孩远程控制空调，展现对家人的关心以及亲情的温馨。而在大自然篇中可以将空调带进大森林中，将空调中吹出的风比作大自然中的微风。侧面烘托出云空调的环保和健康。 营销方案组模板

  10. 四、市场营销策划方案设计 （1）推广目的 1扩大品牌知名度 2使消费者了解志高云的优势 3让消费者体验云空调，对其质量放心 （2）推广战略 A、促销 利用网络，在互联网上开展“走进云空调，得国外旅行”的活动。 1、所有人皆可在志高云主页注册参加该活动 2、在元旦、除夕当天抽出20名幸运者之后参观云空调设计工厂，并奖励每个人云空调优惠卡一张 营销方案组模板

  11. 3、参观完之后，进行有关云空调的简单知识，以成绩，获以下奖品：3、参观完之后，进行有关云空调的简单知识，以成绩，获以下奖品： 一等奖：欧洲豪华七日游（2名） 二等奖：云空调挂机一台（6名） 三等奖：云空调七折优惠卡一张（12名） 营销方案组模板

  12. B、活动时间：12月1日-1月30日 C、网络宣传 1、设立官网，进行产品详细介绍 2、寻找网络平台： 淘宝、天猫、库巴等平台放置平面广告 利用优酷、爱奇艺、搜狐等视频网络播放广告和微电影 D、广告宣传 广告主题：志高，做全球的第一! 云的舒适，尽在志高! 1、电视广告 2、官方微博 3、网络视频（同C） 营销方案组模板

  13. E、服务宣传 标语：志高，做最好的服务 志高，顾客得以信赖 智能云空调，满意千万家 营销方案组模板

  14. F、团队建设 1、经营、营销、策划多个团队协同合作。 2、建立专业团队进行“事件炒作”。针对云空调的优势以及顾客的考虑，正确引领舆论，从此让更多人了解云空调 G、营销控制 组建小组对活动进行及时分析，对活动进行反馈和计划修改 营销方案组模板

  15. 联系人姓名：赵家辰 联系电话：18569033815 地址：长沙理工大学云塘校区 邮箱：959042309@qq.com 营销方案组模板

  16. 营销方案组模板

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