مركز مديريت ورزشي آكادمي ملي المپيك و پارالمپيك دوره تربيت مدير رويدادهاي ورزشي

2. منابع درآمدي رويدادهاي ورزشي عليرضا الهي آبان 1387 مركز مديريت ورزشي آكادمي ملي المپيك و پارالمپيكدوره تربيت مدير رويدادهاي ورزشي

3. عدم توانايي بسياري از مديران رويدادهاي ورزشي در كسب درآمد عدم شناخت صحيح از رويداد و وجهه آن در جامعه مقصر شناختن عوامل بيروني به جاي عوامل تحت كنترل ارزان فروشي رويداد و تاثير مخرب آن بر وجهه رويداد عدم اطلاع از وجود برخي منابع درآمدي بالقوه و .....

4. در هر صورت : • درآمدزايي برای توسعه ، برنامه ریزی موثر و حفظ استقلال ضروری است.

5. پخش تلويزيوني حمايت مالي صدور مجوز ها درآمدهاي بالقوه يك رويداد ورزشي وروديه ورزشگاه ها درآمدهاي محل مسابقه تبليغات و بازرگاني موبايل رايت ؟؟؟؟؟؟؟؟؟

6. SPONSORSHIP

7. One of the powerful tools in order to promotion and advertisement of corporations and their products or services. Attaches Sport Event to Economy . Sport Sponsorship

8. تعاريف حمايت مالي • ارائه تعاريف مختلف به دليل مواجه بودن با موقعيت هاي مختلف با ويژگي هاي متفاوت • 4 موضوع مشترك در همه تعاريف : • وسيله اي ارتباطي • ارتباط يك شركت با يك رويداد ورزشي ، فرهنگي و ... • به عنوان ارتباط اقتصادي بين موضوع مورد حمايت و شركت حمايت كننده • سود براي هر دو طرف قرارداد (Win Win Situation)

9. تعريف حمايت مالي ورزشي • حمایت از یک ورزش، رویداد ورزشی، سازمان ورزشی یا رقابت توسط یک شخص یا شرکت برای کسب منافع یا سود دوجانبه برای هر دو طرف قرارداد (كشاك ، 2004)

10. حمایت مالی از ورزش یک پدیده جدید به شمار نمی رود. • مشاركت يك شرکت استرالیایی به عنوان حامی مالی مسابقات کریکت انگلستان در سال 1850 ميلادي

11. The relationship between the rights owner and sponsor Sponsorship offer Percieved Value Rightful holder Sponsor Exchange & transaction capacity to deliever a service according to the sponsor`s expectations Freedom to accept or refuse the offer

12. تخمین میزان هزینه کرد در حمایت مالی از ورزش در سراسر دنیا • سال 2001 : 7/21 بیلیون دلار آمریکا • سال 2002 : 4/24 بیلیون دلار آمریکا(11 درصد افزایش ) • سال 2003 : 2/26 بیلیون دلار آمریکا(4/7 درصد افزایش)

13. Two types of event sponsorship

14. On-Site Audience: Athletes Spectators Guests Event Rightful Owner Distant Audience : Viewers Listeners Readers

15. حمايت مالي شركتي(Corporate Sponsorship) • حمایت شرکتی عبارت است از شناساندن محصول ، نام یا آرم شرکت با استفاده از وجهه و تصویر بخشهای مختلف مرتبط با ورزش.این عمل برای دستیابی به اهداف خود شرکت یا اهداف بازاریابی آن شرکت صورت می گیرد (هرناندز ،2003) .

17. Forms of sponsorship • Brand names on kit • Banners at grounds and in arenas • Adverts in programmes, websites, TV • Use of players and team in adverts • Personal endorsement of products • Free transport, …cars, flights etc. • Free kit and equipment • Sponsorship of facilities • Achievement schemes in schools

18. Forms of sponsorship - examples • an event or competition The London Marathon, Flora • a sport Athletics, Norwich Union • an athlete David Beckham, Adidas • a team Man City, Thomas Cook England Football, Nationwide • a facility Emirates Stadium

20. همانند هر صنعت ديگر اصل انتظار سود حاصل از سرمايه گذاري حمايت مالي ورزشي

21. Sponsors in the UK now invest more than 1 billion pounds annually in sport.

23. Sponsorship Objectives : Perrsonal objectives Marketing Objectives Media Objectives Objectives of Own Corporation

25. Samples :Shirt Sponsorship Only • Manchester United : 20/4 million Euro • Juventus: 43/4 million Euro • Barcelona: 30 million Euro • Chelsea : 17/4 million Euro • Bayern Munich: 17 million Euro

27. ارتباط مستقيم حمايت مالي ورزشي با آميخته بازاريابي

28. place product price SPONSORSHIP promotion

29. تعريف جديد از حمايت مالي ورزشي • روشي كه يك شركت با استفاده از آن براي حمايت از يك رويداد فرهنگي اجتماعي و به منظور دستيابي به مولفه هاي آميخته بازاريابي آن شركت برمي گزيند .

30. مدل عملياتي به كارگيري و مديريت حمايت مالي در ورزش • تناسب ارزش ها و وجهه شركت و ورزش يا رويداد • انتخاب حمايت كننده مالي بر اساس اهداف رويداد • هماهنگي استراتژي ارتباطي با حمايت مالي ورزشي • ارزيابي موثر و دائمي حمايت مالي ورزشي • تدوين توافق نامه قرارداد دقيق ، مشخص و شفاف • توافق نامه در صورت امكان بلند مدت • لزوم ارتقاء Brand حمايت كننده

31. اصول ارتباط با حاميان مالي • با حاميان مالي صادقانه رفتار كنيد و به وعده‌هاي خود عمل كنيد. • راهكارهايي را انتخاب كنيد كه حاميان به اهداف تجاري خود برسند. • مسئولين و خانواده حاميان مالي را به مسابقات و مراسم مهم دعوت كنيد. • تقديرنامه و گواهي ويژه به حاميان مالي اهداء نماييد. • پس از رويداد، ارتباط خويش را با حاميان قطع نكنيد. • نام و آرم حاميان را در كليه انتشارات رويداد درج كنيد. • يك فيلم و آلبوم عكس از حضور فعال حاميان در رويداد براي شركت‌هاي حامي ارسال نماييد. • طي نامه‌اي به كليه حامياني كه از حمايت شما امتناع ورزيده‌اند و يا شما با آنها به توافق نرسيده‌ايد، ابراز اميدواري كنيد كه در موقعيت ديگري با آنها همكاري نماييد.

32. Why Sport Events in Iran could not meet the appropriate revenue from Sponsorship?

33. Main Question : • What are the barriers to revenue making from sponsorship in Iran's Sport Event ?

34. Lack of “Open Economic System” and “optimum interaction” With other countries. • “Governmental Ownership” of most big Iranian Corporation. • “Governmental Ownership” of most Professional Clubs • Low level of “Foreign Direct Investment” (FDI)

35. Environment uncertainty for Investment in Iran sport industry. • Problems of Copy Right Law in Iran. • Be lacking in strategic and operational marketing plan . • Problems in quality and quantity of live broadcasting.

36. Lack of transparency in financial information of Sport Industry. • No appropriate condition of stadiums for meeting Sponsors objectives. • No appropriate scheduling of matches • Be lacking in using business managers or manager with business thoughts.

37. Low public brand awareness of leagues and clubs. • Be lacking in appropriate motivator techniques to potential Sponsors. • Be lacking in marketing agents and specialists.

38. Match day revenuesدرآمد روز مسابقه

39. دريافت وروديه (Gate receipts) مواد غذايي و .... (Foods , …) درآمد روز مسابقه ???????? ??????? فروش كالاهاي با آرم (Licensed Products) شرط بندي در محل (On-site gambling)

40. ايجاد تنوع در ارائه خدمات به تماشاگران رضايت بيشتر افزايش تكرار مصرف خدمات

41. SILVER BRONZE Three-tier System GOLD

42. Gold level • Private car parking • Exclusive entrance • 5-star private dinning • viewing facilities • Centrally situated lodge with Private toilets • Bar , refrigerator and etc .

43. انگيزه هاي تماشاگران • تخليه هيجاني، احساس لذت ، ابراز شادي و تفريح سالم • کانون سمبلیک جمعی برای احساس وابستگی به یک محیط اجتماعی • تجربه اجتماعی • بهبود كيفيت زندگي

44. عوامل موثر بر میزان تماشاگران • سطح درآمد مردم شهر ، قیمت بلیط ، جمعیت شهر ، تعداد مسابقات بین المللی تیم ها ، تعداد بردها در سه ماه گذشته ، نتیجه بازی قبلی ، تعداد گلهای زده شده در بازی قبلی ، جایگاه تیم در لیگ ، نداشتن شکست در 4 ماه گذشته ، داشتن شانس قهرمانی در لیگ ، نداشتن شانس سقوط به رده پایین تر ، عدم اطمینان مسابقات ، پخش زنده مسابقات، شرایط جوی ، زمان انجام مسابقه ، مسافت طی شده توسط تماشاگران و امکانات استادیوم ،جذابیت مسابقه ، عوامل اقتصادی ، عوامل رقابتی ، عوامل دموگرافیک ، عوامل استادیوم ، ادراک جامعه از ارزش یک ورزش خاص ، دلبستگی های(درگیر شدن) ورزشی ، شناسایی و هویت هواداری

45. عوامل اقتصادي عوامل رقابتي عدم اطمينان رويداد عوامل تاثيرگذار بر جذب تماشاگر در رويداد ورزشي عوامل مديريت رويداد عوامل دموگرافيك عوامل ورزشگاه يا استاديوم ارزش يا وجهه رويداد يا ورزش در جامعه هويت هواداري

46. Competitive Balance Fan`s Intention More Revenue

47. Competitive Balance( CB) • تعادل رقابتی به پیش بینی هواداران در مورد این که چه تیمی برنده خواهد شد اطلاق می گردد . • در یک رقابت کاملاً متعادل، هر شرکت کننده با شانس برابر بازی را شروع می کند ، بنابراین در مجموع ، نتیجه نهایی غیر قابل پیش بینی است . • اگر تعادل رقابتی وجود نداشته باشد نتیجه نهایی به نفع یک شرکت کننده قابل پیش بینی خواهد بود. • يكي از اصلي ترين تمايلات پژوهشي حوزه اقتصاد ورزش

48. آيا افزایش پخش مستقیم مسابقات بر روی میزان تماشاگران حاضر در استادیوم تاثیر منفی خواهد داشت ؟ يك سوال ؟

49. نتايج چند پژوهش • بورايمو(2005) : در روزهای تعطیل عدم تاثير معني دار روزهای غیر تعطیل تا 15 درصد تاثیر منفی • آلان (2004) : عدم تاثير معنادار • فارست ، سایمون و ژیمانسكي(2004) : بررسي موضوع از نظر ميزان كل درآمد نتيجه : كاهش در تعداد تماشاگران معنادار است ولي در كل از نظر اقتصادي به نفع رويداد بوده است .

50. به نظر شما چه موانعي در برابر درآمدزايي حاصل از تماشاگران در رويدادهاي ورزشي كشور وجود دارد ؟