Строительный Торговый Дом «Петрович»

1. Строительный Торговый Дом «Петрович» Журавлёв Алексей Михайлович Управляющий сетью

2. 1. 1995 г. – основание. 2. 2001г. - можно говорить о формате retail. 3. 2008г. – 30% доли рынка В2В в Санкт-Петербурге. 4. 2008г. – Выборг, 2009 г. – Великий Новгород, 2010г. – Волосово… О компании

3. Сезон 2010. Продажи.

4. Сезон 2010, динамика.

5. 2008г. – заказ делает прораб. 2009г. – заказ делает конечный потребитель желающий сэкономить. 2010г. - заказ делает конечный потребитель с опытом + прораб + менеджер по снабжению. Сезон 2010, потребитель.

6. Долитоварных групп в ассортименте компании. Сезон 2010, товарные группы.

7. Изменения долей товарных групп. Сезон 2010, товарные группы.

8. Корзина по видам работ. Сезон 2010, маркетинг.

9. Сервисное обслуживание: Прием заказа по телефону. Доставка в 4 часа. Подъем материаловна этаж. Вывоз мусора. Возврат товара 60 дней. Доставка манипулятором. Сезон 2010, маркетинг.

10. Клуб друзей Петровича: Покупатель – бонусная программа + продвижение. Поставщик – продвижение продукции. Компания – формирование ассортимента. Сезон 2010, маркетинг.

11. Реклама: День строителя. Турниры по биллиарду. Тенты на автомобилях. Партнерство с ФК «Зенит». Щитовая реклама в качестве указателей. Сезон 2010, маркетинг.

12. Негативные тенденции: Цены «уронили» – зарабатывать стали меньше. Джентельменские соглашения не соблюдаются. Качество поставляемой продукции падает несоизмеримо цене. В 2010 году поставщики не справляются с объемами. Сезон 2010, маркетинг.

13. Сезон 2010, маркетинг. Позитивные тенденции: • Реанимация строительства первичного жилья. • Рост покупательского спроса. • Рост среднего чека. • Возможность увеличения наценки внутри покупательской корзины.

14. Стратегии на 2011 год: Увеличение доли рынка. Договориться и зарабатывать. + региональная экспансия. Сезон 2010, маркетинг.