009943590 김희락 200046699 박정범 200149238 김신옥 2003201487 김윤석 2003201570 서지형

1. LG EIL 009943590 김희락 200046699 박정범 200149238 김신옥 2003201487 김윤석 2003201570 서지형

2. 마케팅 전략 2조 서 론 • 현재의 LG EIL • 왜 인도인가? 본 론 3. 3C분석 4. 4P MIX 5. SWOT 분석 6. 성공요인 결 론 7. 문제점 8. 우리들이 제시하는 전략방향 9. ISSUE

3. 현재의 LG EIL 마케팅 전략 2조

4. LG EIL의 현황 마케팅 전략 2조 “ LG전자는 인도시장에서 TV(MS: 23.5%), CDMA 단말기(55%), 에어컨(35%), 냉장고(25%), 세탁기(30.8%), 전자레인지(40.9%) 등이 시장점유율 1위를 기록하며(세계적 시장조사기관인 ORG-GFK의 2004년 1~8월 조사결과 기준) 지난해 9억불의 매출을 달성했고, 올해 13억불이 예상되는 등 인도 가전시장을 석권하고 있다.” [연합뉴스 보도자료 2004-10-07] “ LG전자의 김광로 인도 법인장은 앞으로 5년 간에 걸쳐 인도에서 112억5천만루피 (미화 4억9천만달러) 규모의 투자를 단행할 것이 라고 인도 현지 언론인 프레스트러스트오브인디아가 28일 보도했다. 보도에 따르면 김광로 법인장은 전체 투자자금 중 50억루피는 마하라슈트라주 서부 란장아온 공장의 생산설비 확충에 사용될 것이라고 설명하는 한편 오는 2010년 까지 3천명의 인력을 충원할 계획도 가지고 있다고 밝혔다.한편 현재 LG전자 인도법인은 한해에 100만대의 휴대폰과 50만대의 컬러TV, 20만대의 세탁기, 20만대의 전자레인지를 생산하고 있다.” [연합인포맥스 2005-03-28]

5. LG EIL의 현황 마케팅 전략 2조 “ LG전자는 지난 16일 인도 현지에서 노트북PC 신제품발표회를 갖고, 소노마 신제품군 5개 모델(LW70ㆍ60, LM70ㆍ60, LS70)을 전격 출시했다. LG전자 인도법인 관계자는 "초경량ㆍ초박형의 미려한 디자인에 고성능을 겸비한 신제품이 인도 소비자들의 신기술 욕구를 충족시켜줄 것"이라며 자신감을 드러냈다. 이로써 LG전자는 지난해 노트북PC 수출 주력시장이었던 러시아ㆍ호주ㆍ인도에서도 소노마 제품군 공급을 본격화하게 됐다. 이 회사는 3개국을 중심으로 지난해 10만대 수출고를 올린 바 있다.” [디지털타임스 2005-03-21] “인도 델리 인근의 신흥 공업 도시인 노이다에 위치한 LG전자 인도법인. 지난 1일 이 공장은 손님맞이 준비로 가벼운 흥분과 긴장에 휩싸였다. 인도를 국빈 방문하는 노무현 대통령이 구본무 LG 회장, 김쌍수 LG전자 부회장 등 LG 경영진과 함께 이곳을 찾기로 했기 때문이다. 현지 주재원들은 "인도 가전시장을 석권한 회사의 위상이 재확인됐다"며 반겼다. [JOINS.COM 2004/10/04]

6. 왜 인도인가? 마케팅 전략 2조

7. 왜 인도인가? 1. LG전자의 인도시장 진출 배경 1 2 3 4 21세기 7대 강대국의 하나로 지목 중국, 인도시장 석권하는 국가가 미래의 무역대국 유럽, 중동 및 아프리카 시장진출의 거점 대표적인 신흥거대시장(BEM)으로 선정됨 마케팅 전략 2조 왜 인도인가

8. 왜 인도인가? 2.인도의 경제성장률 마케팅 전략 2조

9. 왜 인도인가? 3. 인도시장의 특성 구역별로 상가 형성 - 재래식 시장을 여기저기 찾아 다녀야 하는 번거로움 상권이 주요 대도시 지역별 경제권으로 분리 - 뉴델리, 봄베이, 캘커타, 마드라스등 2 3 1 4 5 6 지연 중심의 상권 낮은 노동생산성 및 근로의욕 결여 사회간접자본 (전력, 통신, 도로 등) 미비 소비의 양극화 마케팅 전략 2조 왜 인도인가

10. 마케팅 전략 2조 LG EIL의 마케팅 전략 LG전자의 마케팅 전략 LG전자의 마케팅 전략

11. 3C 분석 Company • 진출과정 • -95년 인도 진출을 위한 프로젝트 팀 가동 • -1997년 5월 인도 법인 설립 • -1997년 8월 공장 건설 착공 • -1997년 11월 IMF로 공장 건설 중단 • -1998년 1월 공사 재착공 • 현재까지 인도 가전제품 시장 판매율,점유율 1위 마케팅 전략 2조 • 3개 사업본부 • -디지털 디스플레이 & 미디어. • -디지털 어플라이언스 • -정보통신 • 미국, 일본, 중국, 유럽등 세계각국에 • 진출한 76개의 해외현지 법인

12. 3C 분석 Customer 마케팅 전략 2조 • 중산층의 확대 • 소비를 미덕으로 하고, 경제적으로 상승 지향적인 태도. • 신용판매, 신용카드에 대한 수요 확대. • 고급제품에 관심

13. 3C 분석 Competitor(국내) M/S (04) 투자금액 진출연도 생산품목 진출업종 자본구성 CDMA휴대폰(55%-5%),에어컨(35%-3%), 전자레인(40.9%-14.1%), 냉장고(25%-8%) 마케팅 전략 2조 LG전자 삼성전자 백색가전 TV,통신 등 TV, VCR, 세탁기 냉장고, A/C, 핸드폰 TV, 냉장고 ,A/C 세탁기, 전자레인지 97.5판매, 98.5생산 97.6월 생산 2,250만불 1,600만불 74:26(삼성:Videocon) =>100% 단독 형태 100%단독

14. 3C 분석 Competitor(국외) SONY KONKA GODREJ GE HITACHI WHIRLPOOL • 단독 진출해 고부가가치 제품 주력 • 특히 FPD TV 시장에 주력 • 글로벌 브랜드 이미지로 • 고급 시장 공략 강화 • 인도 Hotline, 홍콩 Wittis와 • 합작회사 설립 • 14인치에 주력한 저가격 전략 추진 • 실적 부진으로 합작관계 해소 • 현지거점이 다른 합작제휴선 모색 • 1만 2천명의 딜러망 • GE와 Godrej 제휴 • 인도 LOCAL 브랜드 • 합작사 지분을 인수해 단독진출 • 시장기반 확대기회 모색 • 백색시장에서 LG와 경합 • 기존 주력품의 판매 정체되는 가운데 • 에어컨, 전자레인지 시장에 진출 • 농촌지역으로 마케팅을 강화 • 여성고객에 대한 브랜드 이미지 강화 마케팅 전략 2조

15. 4P MIX PRODUCT 한국 인도 동시 모델 출시 1 2 2 -불안한 전기 사정에 맞춘 TV -섬유보호 기능이 보완된 세탁기 -크리켓 프로그램 내장한 TV -tv화면에 10개의 지역언어 표시 3 Model Design Line의 개선 마케팅 전략 2조 철저히 현지화된 제품

16. 4P MIX PLACE 네트워크 확충- 18개지사, 1800여개 유통망, 85개 A/S센터 1 현지생산 현지판매 2 2 e-biz 발로 뛰는 마케팅 (FOOT MARKETING) 3 4 5 각 지점들에 관련된 사람들로 작은 팀을 구성 마케팅 전략 2조 PLACE

17. 4P MIX PRICE PHILIPS 13,490루피 300달러 SONY 15,990루피 355달러 18,990루피 LG 422달러 고가격 전략 -시장보다 10%~20% 높은 가격 3 1 2 21인치 가격비교 신 모델 출시 – 1~3% 가격인상으로 심리적 부담 Point 시스템에 의한 Prize제도 실행 마케팅 전략 2조

18. 4P MIX PROMOTION 스포츠 마케팅 1 99년 크리켓 월드컵 공식 후원 ☞ 인도 지역 마케팅 최우수 브랜드로 선정 마케팅 전략 2조 * 로드쇼 -전시회를 이용한 제품판매 -컨테이너 전시공간의 트럭이동 * 여성 판매원

19. 4P MIX PROMOTION 로드쇼 2 - 컨테이너 전시공간의 트럭이동 - 전시회를 이용한 제품판매 마케팅 전략 2조

20. 4P MIX PROMOTION 여성 판매원 제도 3 마케팅 전략 2조 전자제품 주고객층인 여성층 공략 * 로드쇼 -전시회를 이용한 제품판매 -컨테이너 전시공간의 트럭이동 * 여성 판매원

21. SWOT 분석 • 좋은 기업 이미지 • LG SI 와의 연계 • R&D 분야에 대한 투자 • 뛰어난 기술력 • 딜러의 LG에 대한 신뢰감 • 우수한 인력 보유 • 외국기업이 갖는 한계점 • LG->LS • TOP-DOWN전략 • 인도의 높은 기술 수준 • 빠른 경제성장 • 실질구매력 세계4위 • ☞가전보급률 낮아 성장가능성 大 • 기타 해외시장 진출의 교두보 • 경쟁사들의 적극적 진출 • 불안한 시장요인 • (잦은 경제 정책의 변화) • 법규의 바다 • 사회간접자본 미비 마케팅 전략 2조 S W T O

22. 성공요인 철저한 현지화와 제품 차별화 1 성과급제도와 주인의식 부여 2 • 성과에 따른 공정한 보상과 스톡옵션제 실시 • 현지인 채용과 현지인에 대한 과감한 권한이양 • 마케팅 업무의 99%를 현지인에게 맡김. • ☞ 현지 실정에 맞는 공격적이고 신속한 영업 가능 • PIZZA MEETING 마케팅 전략 2조 • 현지 유통망 개척 • 인적자원 현지화를 위한 핵심인력 양성 • 생산 및 기술의 현지화를 위한 부품 현지 조달 • 마케팅 전략의 현지화 • 차별화되고 현지화된 고품질 제품

23. 성공요인 상류층을 타겟으로 하는 고가전략 선점효과 한국.인도 동시 모델 출시 Network 확충 여성 판매사 제도 활성화 4 7 3 5 6 기능이 추가,개선된 제품으로 인도인들의 구매력 자극 진출초기: 18개 지사, 1800여개 유통망, 85개의 서비스 센터 인도 업계 최초. 전자제품 주고객층인 여성층 공략 마케팅 전략 2조

24. 문제점 경쟁사들의 본격적인 인도공략 LG->LS로 명칭 변경 불안한 시장요인 TOP-DOWN전략 마케팅 전략 2조

25. 전략방향 제시 1 2 5 7 6 3 4 수익의 일부를 인도 인프라 구축에 투자 환원 유능한 대리인을 선택하라 보상판매제도 핵심 소비층으로 급부상한 젊은 층을 공략한 마케팅 지점의 과학적 관리능력 배양 지역별 거점별 LG체험관 확대 인도의 혼수 풍습을 이용한 혼수 마케팅 마케팅 전략 2조

26. 마케팅 전략 2조 ISSUE ▶ TOP-DOWN전략 (시장확대 VS 고급스런 이미지) ▶ LG카드 : local 브랜드 신용카드 구매가 증가하고 있는 인도에서 LG EIL의 인도내에서의 긍정적 이미지를 기반으로 LG카드의 새로운시장 개척(해외진출)의 발판 ▶ 저연령층을 겨냥한 제품확장을 시도하면 어떨까?