Agenda

1. Agenda SessãoMatutina SessãoVespertina

2. Plataforma de Aplicação Microsoft EstudoCaso

3. Agenda • Overview de um Estudo de Caso • Simulação de Vendas

4. Caminhos ChavesSimulação Vendas Desenvolver uma estratégia vitoriosa de vendas CompararSuaEstrategia • Incorporarestratégiacompetitiva • Como posicionar Microsoft: • Produto • Solução • Platforma • Como fazer a conta criar a vitória? • Como comparar a sua abordagem? • Que novas ideias você pode aplicar para as suas oportunidades?

5. Baseadaemumahistória real A Situação Debater e desenvolver uma estratégia competitiva contra Oracle Organização • Um banco nacional com US $ 500 bilhões em ativos • A Oracle é o padrão DBMS há mais de 15 anos • Oracle DBMS site-license • Amplo apoio político • Como você irá competir com alta abordagem da Oracle? • Como você irá alterar as percepções atuais da Microsoft e Oracle? • Qual é sua estratégia de engajamento contra um empresário forte?

6. Estraégia Oracle • A estratégia da Oracle é cada vez mais centrar o negócio através de aplicações • Sistemas de missão crítica bancários de clientes implantados no Oracle • Comoditização DBMS através de site license • Alto toque no cliente • Percepção de liderançatecnológica • Realidade versus percepção!

7. O que você poderá fazer? Simulação de Vendas Overview da Situação • Review handout Discutir e desenvolver estratégia de conta • Desenvolver uma estratégia competitiva • Determinar como estabelecer a Microsoft como um "líder de pensamento" e um "parceiro estratégico" • Determinar como comunicar que a Microsoft e parceiros fornecem de classe empresarial, sistemas de missão crítica, serviços e suporte • Discutir como você pode ajudar o cliente a inovar e reduzir os custos

8. CompartilheSuaEstratégiaDiscussãoemGrupo • Você compete direta ou indiretamente? Como? • Como você pode remover Oracle de uma decisão de solução? • Quais capacidades específicas da plataforma Microsoft potencialmente podem resolver as dores de negócios? • Que produtos da Microsoft potencialmente resolvem as dores de negócios? • Como você para melhorar a percepção de credibilidade? • Qual é sua estratégia para competir contra mais a cobertura profunda de conta da Oracle?

9. Agenda • Overview de um Estudo de Caso • Simulação de Vendas

10. EstratégiaparaMuitosAnos Campanha de longo prazo e complexa

11. Estratégia para Nosso Sucesso ConstruindoNossaCredibilidade • Surround Oracle com tecnologia deauto-serviço de BI e colaboração de baixo custo, • Criar aliança com desenvolvedores .NET internos do cliente para alavancagem do Microsoft SQL Server Expandir a cobertura de conta • Discussões de em nível executivo liderada pela Microsoft com o cliente: “ Microsoft obtém seu problema ” • Parceria com o Business Process outsourcing SI ’s (Infosys, Wipro SCT) Competir em áreas alternativas • Vender junto com aplicações de ISV

12. Alterações para a estratégia de FY09 • “Drivar” Atualização de SQL 2008 paraserviçoscompartilhados de gerenciamento de dados • Plataformaexcelenteparacompetircontra RAC • Continuar a estratégia de surround de BI, incluindo PPS e introdução de SSRS para cargas de trabalho chaves