사업계획서

1. 사업계획서 팀명 여자라서 햄볶아요 팀원 2006099XXX김인아 2006099XXX박민희 2006099XXX박혜진 2006099XXX이윤정

2. 목차 • ① 회사개요 • ② 사업개요 • ③ 사업환경분석 • ④ 시장 경쟁력 강화 방안 • ⑤ 사업 추진계획 및 수익모델 • ⑥ 업무 일정 계획 (당해년도) • ⑦ 매출 및 재무계획

3. ① 회사개요 • 1. 회사현황 • 1) 회사명: 룰루랄라 핸드폰. • 2. 회사운영현황 • 1) 회사의 업무 영역 • 본사는 전자상거래 영역에서 업무를 하는 것을 기초로 하여, 관리에서부터 일부품목은 제조를 하여 판매를 하고, 직접 시장조사를 하여 소비자의 취향에 맞는 상품을 개발 또는 직접 공수하여 판매를 할것입니다. 또한 홍보와 마케팅 또한 본사에서 담당할것입니다.

4. ① 회사개요 조직도. • 2) 회사의 운영 방침 • 본사는 팀원들과의 가족같은 분위기로 업무의 능률을 보이고, 나이가 젊은 장점을 살려 요즘 트랜드에 맞는 상품을 제작하고 찾아내어 소비자에게 한걸음 다가가 앞서가는 제품을 제공할것입니다.

5. ② 사업개요 • 1. 사업의 비즈니스 모델 • 1)사업 운영 방식 • 인터넷쇼핑몰을 통한 판매. 단 회사에서 직접구입할 경우 20%할인을 제시한다. • 2)사업 판매 제품 (제품 분류) • 핸드폰 케이스 • 핸드폰 줄 • 핸드폰 가방 • 핸드폰 커플제품 • 핸드폰 주변기기 • 핸드폰 DIY리폼 제품

6. ② 사업개요 • 2. 사업의 비전 • 사업의 필요성과 추진 이유 • 아이템 선정과정에서 추세조사를 통해 우리나라 전국민의 약 70%이상이 핸드폰을 소유하고 있음을 조사하였다. 이를 통하여 핸드폰의 높은 점유율을 이용한 관련 틈새시장의 무한한 규모를 인식하였다. 그리하여 현재 무한적인 발전가능성으로 시장에서 큰 비율을 차지하고 있는 액세서리 시장을 접목시킨 핸드폰 액세서리 관련 아이템 사업을 추진하게 되었다.

7. ③ 사업환경분석 • 국민 70%이상의 점유율의 발전가능성이 높은 핸드폰분야와 관련분야 출처:㈜마케팅인사이트 전국 105,192가구, 39만4천91명을 대상으로 조사 2006년조사내용-

8. ③ 사업환경분석 • 다양한 액세서리 시장 현재 약 3천억 원 정도에 이르는 액세서리시장은 귀걸이 목걸이 등의 쥬얼리에서 큐빅 크리스털의 준보석, 가방 스카프 등의 잡화와 소품에 이르도록 다양하다. • 액세서리 시장의 인식변화를 통한 대규모화 액세서리시장의 대규모화된 원인 중 하나가 인식의 변화이다. 과거 액세서리의 인식은 부의상징의 표현이며 액세서리를 이용할 수 있는 권한 또한 한정되어있었다. 뿐만 아니라 일부의 의견으로는 액세서리는 사치품이라는 부정적인 인식까지 있었다. 하지만 현대는 자신을 명품화 시키고 토탈 컬렉터화 하기위해 투자를 아끼지 않는다. 또한 액세서리의 실용성 또한 중요한 요소로 적용하게 되었다.

9. ③ 사업환경분석 • 1. 시장 동향분석 • 1) 관련제품 시장 규모 (온라인 및 오프라인 통합 시장) • 맞춤형 상품이 소비자 지갑을 연다. [이코노믹리뷰 2006-01-12] • 지난 2000년 <팝콘 리포트>로 필명을 떨친 바 있는 미국의 세계적인 미래학자 페이스 팝콘(Faith Popcorn). 그녀는 당시 고객들의 서로 다른 욕구를 겨냥한 맞춤형 상품이 수 년 내에 부상할 것으로 예측, 폭넓은 관심을 불러일으켰다. 흥미로운 점은 국내에서 지난해 레드망고가 선풍적인 인기를 끌어 모으며 맞춤형 상품의 전성시대를 예고하고 있다는 것.

10. ③ 사업환경분석 '소비문화의 신 양극화'를 주도하고 있는 '감성소비자'도 기업이 주목해야 할 대상이다. [대한 상공회의소 2006년 소비시장 메가트렌드] 이들은 감성적 만족을 위한 소비에 지출을 집중하는 특성을 보이고, 감성 제품에 대해서는 디자인·브랜드·희소성 등을 중시하는 반면, 그밖에 물품에 대해서는 철저히 가격·품질 등 실용성을 중시한다. 감성제품에 대한 이들의 취향은 과거 명품 등 고가(高價) 위주에서, 핸드폰 악세사리 등 저가제품까지 확대되고 있어 이들의 속마음(True Needs)을 파악하기 위해 다양한 노력을 기울여야 할 것이다. 대한상의 관계자는 "최근 소비는 단순히 쓰고 소비하는 행태를 벗어나 심리적 만족을 얻고자 하는 것이 큰 특징"이라며, "이러한 트렌드로 여러 특성을 가진 소비행태가 다양하게 나타나고 있고, 기업들은 이를 효과적으로 활용해야 도움을 얻을 수 있을 것"이라고 설명했다

11. 사용자가 3000만명을 넘어설 만큼 생활필수품으로 자리잡은 휴대전화. 휴대전화가 뜨는 만큼 휴대전화 액세서리도 전성기를 구가하고 있다. • 지난해 하반기부터 순가죽으로 만든 소위 ‘명품’케이스, • 10대 취향의 캐릭터 케이스 등이 나오면서 다시 불붙고 있다.. • 현재는 연간 500억원 규모로 추산된다. 핸드폰케이스 아이리스주얼리 에 따르면 금줄이나 은줄, 일반 줄에 금이나 은펜던트를 단 제품도 인기를 끌고 있다. 14K 금줄은 6만원대, 은줄은 4만원대에 판매되고 있다. 핸드폰줄 • 휴대전화 대리점 등에서 주로 서비스되고 있다. • 청소년층이주 타깃으로, 최근에는 옥션, 인터파크 • 등을 통해 온라인주문을 받아 만들어주는 업체도 • 생겨나고 있다.1만∼1만2000원 정도 된다. 리폼작업

12. ③ 사업환경분석 • 경쟁사: http://www.handzone.co.kr/ • 핸드폰 액세서리 판매기업 • 대량화 제품 부터 맞춤형제품까지 판매

13. 경쟁사 핸드존의 대표적 사업 전략 • 다년간 풍부한 경험을 통한 노하우로 핸드폰케이스 및 핸드폰 액세서리의 좋은 제품을 선사한다.핸드폰케이스류에서 하드케이스, 가죽케이스, 퀼트케이스등 다양한 제품구색과 차별화된 서비스로 고객에게 신뢰감을 준다. • 경쟁사와의 차별화 전략 • 맞춤화 제품이 몇개뿐인 경쟁사에 맞서서 다양하고 새로운 기법을 통한 제품을 판매할것이다. • 그리고 개인이 리폼을 할수 있도록 DIY제품 등을 차별화 전략으로 내세울 예정이다.

14. ③ 사업환경분석 • 2. SWOT 분석 • 1.강점: 맞춤형 휴대폰 악세사리를 고객들에게 제공하게 되면 어느 악세사리가 나에게 맞는지, 고객들은 맞춤형을 더 선호하게 될 것이고, 마케팅시장은 확대될것이다. • 2.약점: 고객에게 맞춰야 할 제품들이니 소비자에게 제품의 대한 불만족을 할 경우 반품을 원하는 소비자가 발생하게 될 것이다. 그리고 개개인의 개성을 살리기 위한 제품을 구성하는데에 어려움이 있을것이다. • 3.기회요소: 다른 소비자에게도 없는 악세사리를 맞춤형으로 제공되기 때문에 많은 사람들에게 효과적인 전달을 할 수 있을 것이다. • 4.위협요소: 아직은 많지 않은 사업아이템이고, 많은 회사가 있지 않기 때문에, 맞춤형 아이템의 관심을 얻지 못할 위험이 있다. • 5.분석: 소비자에게 맞춤형으로 다가가는 아이템이라 그 소비자가 원치 않은 상품을 받게 되어 소비자들에게 역효과를 나게 할 수도 있다. 소비자가 만족하게 하기 위해선 상품을 다양화 시켜야 할 필요가 있다.

15. ④ 시장 경쟁력 강화 방안 • 1. 시장 세분화 방안 여성에게 사랑 받는 액세서리는 시대에 따라 유행에 따라 흘러가지만 최근에는 독특한 디자인을 통해 개성을 표현할 수 있는 아이템이 사랑을 받고 있다. 이러한 경향을 반영하여 패션요소를 가미해 디자인이 아름다운 액세서리가 인터넷쇼핑몰에서 대량 판매됐고 유리비즈, 아크릴비즈, 원석비즈라 불리는 비즈공예가 개성을 중시하는 사람들 사이에서 유행했다. 그러나 요새는 미니골드를 비롯한 주얼리전문점이 핸드메이드 액세서리 시장에 들어오고 있으며 ‘고인돌’이나 ‘프시케’와 같은 프랜차이즈 점이 활성화되고 있다. 또한 여성들의 의류가 다양화되고 그에 관련한 사업이 활성화됨에 따라 액세서리 수요도 크게 성장할 전망이다. • 이처럼 현재 핸드메이드 액세서리 시장은 수요는 계속 증가하고 있는 상황이다. 또한 양적인 공급도 어느 정도 이루어진 상태이다. 그러나 본 회사에서는 현재 이러한 양적 공급을 효과적으로 소화해 낼 수 없는 제품 형태가 부족하고, 질적으로도 미진한 점이 있다고 판단, 새로운 개념의 ‘DIY패키지’를 통해 그러한 점들을 보완하고자 하였다.

16. ④ 시장 경쟁력 강화 방안 • 2.포지셔닝 방안 • 현 시장 상황에서 시장 전망은 매우 밝은 편이다. 단, 디자인과 질적 차별화가 관건이다. 핸드메이드 액세서리에서도 단기적으로 유행하는 상품은 공급 과잉이라는 말이 나올 정도로 넘치고 있지만 독특한 디자인은 찾기가 매우 힘든 것이 사실이다. 또한 소비자도 독특한 개성을 가진 상품을 선호하고 있다. 따라서 다양한, 독특한 디자인의 보유는 소비자에게 appeal 할 수 있는 매우 좋은 특성이 될 수 있다. • 브랜드 자체의 인지도가 다소 낮기는 하지만 쇼핑몰 자체의 특성 및 추구하는 목표가 거의 다 독특한 디자인이다. 따라서 독특한 디자인만을 이용해 브랜드를 position 하는 것은 다른 브랜드와의 차별화에 실패할 우려가 있으며, 자칫 브랜드 이미지가 희석되거나 다른 체인 브랜드와 혼동될 위험까지 존재한다.

17. ④ 시장 경쟁력 강화 방안 따라서 디자인 이외에 차별화할 수 있는 요소에 주목하였다. 바로 품질이었다. 인터넷에서 팔면 소비자들은 제품의 품질부터 걱정하기를 당연히 한다. 또한 수공예 액세서리는 일회성 제품이 아님에도 불구하고 현재 A/S를 제공하고 있는 업체가 거의 없는 상황이다. 이런 품질에 대한 보증 및 사후 서비스가 전무한 상황에서 소비자들의 품질에 대한 위험 지각을 낮추고 제품 자체에 대한 고급 품질을 인식시킨다면 매우 유효할 것으로 판단되어 자사 브랜드의 position을 “Quality"를 강조한 ”다양한 제품을 믿고 살 수 있는 곳“으로 정하게 되었다

18. ⑤ 사업 추진계획 및 수익모델 • 1. 상품개발계획 1) 상품개발방안 핸드폰 케이스, 핸드폰 줄을 맞춤화로 소비자들의 취향과 소비자들이 원하는 개성있는 케이스와 줄을 만들 개발방안이다. 맞춤화 케이스에는 아크릴물감과 붓, 모양이있는 코팅된 스티커를 이용해 모양중간에 칼로 오려서 리폼한다. 그밖에도 마블링을 이용해 케이스에 하나뿐인 무늬를 세겨넣어서 판매한다.

19. 2) 가격운영방안 • - 사람들은 직접 만들어서 자기만의 개성있게 할수 있지만, 시간의 여유와 귀차니즘으로 대부분 인터넷 주문을 하곤 한다. • 가격은 대중적으로 책정할것이다. 보통케이스 경우는, 만원선에서 예상을 하고 있고, 손이 많이가거나 값비싼 재료를 이용하거나 화려한 비즈를 이용할 경우 기본가격에서 플러스될 거라 예상한다.

20. 2. 판매계획 • 1) 유통채널 구축방안 • 핸드메이드 액세서리 인터넷쇼핑몰의 가장 큰 약점은 고객들의 인지도가 낮다는 것이다. 이는 핸드메이드 액세서리 쇼핑몰 자체가 등장한 지 얼마 안 된 형태일 뿐더러, 대부분이 독립의 형태를 취하고 있고 소비자들이 이를 인식하지 못하는 경우가 많다는 점과도 결부되는 것으로 보인다. 우리는 이러한 약점을 다양한 홍보 활동 및 ‘점포의 브랜드화’를 통해 극복해 나갈 계획이다.

21. 2) 판촉, 프로모션방안 • 핸드메이드 쇼핑몰의 강점 중 하나는 바로 핸드메이드 액세서리의 다양성이다. 핸드메이드 액세서리는 다양한 재료로 사용할 뿐더러 여러 가지 방법 등을 통해 다양한 제품의 제작이 가능하다는 점이 큰 장점이다. 또한 다른 액세서리와 달리 대량생산되는 방식이 아니라 판매자들이 직접 손으로 제작하는 방식이기 때문에 얼마든지 다양한 디자인이 가능하다. • 그리고 다양한 만든이들의 제품을 보유, 판매하기 때문에 핸드폰케이스, 핸드폰줄, 핸드폰 가방등 다양한 제품군을 판매한다는 점이 장점으로 부각된다. • 철저한 회원관리를 통해 고객의 충성심을 유도하고, 한번구입한 고객은 놓치지 않겠다는 신념을 가지고 할것이다.

22. 3. 마케팅 계획 • - 마케팅 전략 악세서리는, 디자인이 곧 제품력으로 연결되는 유행에 가장 민감한 아이템으로 타 사업 아이템보다 소비자의 취향이 다양한게 특징이다. 따라서, 소비자들은 한 매장에서 많은 아이템들을 소매업자들은 소비자의 니즈에 맞추어 다양한 상품구색을 맞추는 것이중요하 다. 또한, 악세서리가 유행경향에 따라 특정 아이템의 수량조절을 신속히 해야 하므로, 다양한 제품구색을 맞춘다.

23. 10대 10대가 많이가는 신촌, 홍대 앞, 이대 앞, 대학로 등을 중심으로 유행을 살펴본다. 그리고 10대는 남들과 같은 것을 싫어하고 이색적이고 튀는제품을 타겟으로 삼는다 • - 타켓 시장 분석 (주요 소비자 분석) 주로 직장인이 많으므로 출퇴근시 직장인들이 늘 지나가는 길목인 강남역, 삼성역, 명동 등에서 유행을 살펴본다. 20대는 개성적이고 튀는 10대와 고급문화의 30대의 중간문화이다, 20대 30대 디자인에 실용성이 추가된 제품을 선호하는 경향이 있다. 그러한 제품을 발명 하여 공략한다. 40-50대 고급화적인 이미지를 이용하여 고풍스러운 한복무늬나 전통문양등을 살려 제작한다.

24. - 광고 및 홍보 전략 • 요즘은 인터넷 인프라가 잘 갖춰져 있고, target 고객들 중 인터넷 사용을 하지 않는 비율은 거의 0에 가깝다. 따라서 인터넷으로 홈페이지 또는 다른 포털 사이트 등을 통해 제품 구성에 대해 홍보를 하며, 홈페이지에 회원 커뮤니티를 형성. 회원 데이터를 바탕으로 회원에게 의미 있는 날에 E-mail과 문자 메시지를 발송하고 특별한 혜택을 제공한다. 또한 자사에서 구입한 제품을 이용한 자기만의 DIY법을 자랑할 수 있도록 홈페이지의 커뮤니티에 “이달의 best DIY”형식으로 콘테스트를 열어 회원들의 자발적 참여를 유도한다.

25. ⑥ 업무 일정 계획 본 회사의 창업준비기간은 약 2개월 소요를 예상으로 5월에 시작하였고, 1차 준비기간 동안 한달에 걸쳐 시장조사를 통한 아이템구성 및 회의로 아이템과 전략을 계획하였고, 2차 준비기간인 6월달부터는 홈페이지 구성 및 제품제작과 도*소매를 통한 제품 구입을 계획하고 있다. 7월에는 홈페이지 오픈을 동시에 홍보*마케팅 전략을 펼쳐 사이트를 알리고 제품홍보에 주력을 다할 것이다. 매달 새로운 신제품개발 회의를 통한 제품확대를 펼치고 매달마다 이벤트를 열어 소비자에게 다가갈 것이다.

26. ⑥ 업무 일정 계획 • 그리고 또한 조직도에 맞는 팀을 구성하여 경영팀은 회계와 경영을 동시에 관리 투자자를 모집하고, • 마케팅팀은 홍보와 마케팅을 위한 회의와 구성을 계획, 실행한다. • 연구개발팀은 요즘 트랜드조사와 함께 직접 시장으로 가서 소비자에게 판매할 제품을 도매로 구입해온다. • 제조팀은 구입해온 물건으로 개성적인 물건을 제작한다.

27. ⑦ 매출 및 재무계획 • 추정손익계산서 (사업 3차년도) • 2008년 1월 1일 부터 2011년 12월 31일 까지 • - 총매출 (연도별 예상매출) 48,000,000 • - 매출원가 (인건비 및 재료비) 39,000,000 • - 매출 총이익 (총매출 - 매출원가) 9,000,000 • - 판매비 및 관리비 (마케팅비용 + 물류비 등) 3,000,000 • - 영업이익 (매출총이익 - 판매비 및 관리비) 6,000,000 • - 영업외 이익 (이자수익 등) 1,500,000 • - 영업외 비용 (이자비용 등) 1,400,000 • - 경상이익 (영업이익 + 영업외 이익 - 엽업외비용) 6,100,000 • - 법인세 등 세금 1,100,000 • - 당기 순이익 (경상이익 - 법인세 등 세금) 5,000,000

28. 감사합니다.