預購日期 7 月 11 日 -9 月 2 日

1. 預購日期 7月11日-9月2日

2. 爭食20億的中秋商機 20億的中秋商機: 中秋送禮人手一盒月餅，月餅商家無不發揮創意，除了傳統月餅之外，各式各樣的如雪餅、養生、高檔食材的月餅禮盒紛紛出籠，就是希望能在中秋佳節送禮之際，能夠搶到這一波龐大的商機。 年節預購強強滾預估一年十億商機： 預購年菜、蛋糕、及中秋月餅，已經越來越普遍。包括超商，量販店,都積極打進預購市場，預購是業者的第二層虛擬店面。 「品牌的知名度」決定消費者的喜好: 擺脫了以往傳統月餅的油膩，以冰淇淋取代傳統內餡的元祖，有33.38%的受訪者最希望收到「元祖」的月餅,網路民調，從中發現「品牌的知名度」似乎直接決定消費者的喜好

3. 預購日期7月11日-9月2日

4. 預購日期7月11日-9月2日 • 這輩子什麼錢, 一定要賺??? 一定賺得到的錢,一定要賺 • 這輩子什麼錢, 一定會賺??? 一.時機錢（因為你不賺,所以大家搶著賺） 二.跟文化和習慣有關的錢 　　　　（因為你不賺,就只能等著被賺）

5. 預購日期7月11日-9月2日 DLC 中秋禮盒市場優勢 高知名度品牌: DLC所銷售的中秋禮盒,多為市場上的知名品牌, 如元祖,寶泉,復興空廚,所以在銷售時容易推廣 價格具競爭力: 同款商品,優於百貨商場的價格,還有奬金（PV） 禮盒多元化: 無論是要送健康,送人氣,送熱情,吃的喝的用的在DLC 都可以找到適合送禮的品項

6. 預購日期7月11日-9月2日

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8. 預購日期7月11日-9月2日

9. 預購日期7月11日-9月2日

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20. 預購日期7月11日-9月2日

21. 預購日期7月11日-9月2日

22. 預購日期7月11日-9月2日 中秋商機市場顧客開發

23. 預購日期7月11日-9月2日 為什麼一定要把握中秋商機?? 1. 開口就有!沒有你也不會痛 2. 新人 ~ 運用中秋商機, 掌握所有人脈關係 領導人 ~ 建立全新人脈關係 3. 做好這次! 搞定一輩子,因為只要今年有送禮 　代表著該公司或該行業或個人有送禮的習慣 4. 大量累計PV值快速上聘! %數越高,收入越高 5.時機錢！短時間賺取大量收入,依前幾年的經驗, 賺3-10萬的人比彼皆是!

24. 預購日期7月11日-9月2日 •客戶性別結構: 女性佔76%,男性佔24% •客戶年齡結構: 25-49歲, (主客層以40-49歲31%, 次 為30-39歲24%,再其次為25-29歲11%) •客戶職業別結構: 主要客戶群為家庭主婦佔32%、白領 上班族佔26%, 及藍領階級佔18%

25. 預購日期7月11日-9月2日 怎麼做？ • 列名單! (不算命) • 口訣 ~ 沒關係, 找關係, 有關係, 搞緊關係 2. 定目標！ • 犒賞自己 例:買車.電腦.西裝… (花別人的錢) • 給自己明確的收入目標,才知道自己要努力多少 • 帶爸媽或女友出國旅遊 (花別人的錢) • 增加存款簿的金額（變成自己的錢）

26. 預購日期7月11日-9月2日 3. DM的數量 = 實際成績 例:目標500盒, 收入5萬, 但DM只有20本,根本不可能 4. 有一部份的現貨or試吃 顧客都喜歡, 看到, 摸到, 吃到的 5. 先服務好身邊的親朋好友, 不急著打高射炮 6.從事多層傳銷就應該運用倍增的力量 例: 找工讀生或找朋友合作中秋的case 7.三多(多跑、多聊、多接觸)

27. 預購日期7月11日-9月2日 How To Do？ 前期： 7月放消息！ 方法：發e-mail, 簡訊（今年要送禮不能找別人） 中期：送ＤＭ！ 方法：以e-mail, 簡訊連絡送DM的對象 後期：做拜訪, 介紹ＤＭ！ 方法：有意訂購者可做暗樁Push旁人一起訂 電話聯繫或接受訂單時要站在對方立場遊 說

28. 預購日期7月11日-9月2日 客源在哪裡 •樓上樓下、左鄰右舍 •社區委員會、社區警衛室 •親朋好友、同事廠商 •傳統雜貨店 •學校、公司行號、店頭商家 •安養、養老中心 •各大公家機關、營區

29. 預購日期7月11日-9月2日 客源在哪裡 樓上樓下、左鄰右舍 1.登門拜訪---直接帶著禮盒的DM， 親自拜訪你的左右鄰居，用愉悅的 語氣開門見山介紹你商品。 2. DM投遞 ---將DM直接投入鄰居的信箱中，記得不要忘了在DM後面上 你的聯絡方式

30. 預購日期7月11日-9月2日 •社區委員會，社區警衛室： 1.參加社區委員會的月會---在月會上請大家試吃一下產品，再把優惠訂購的消息告訴大家同時把您的DM秀給大家看，再把訂單交給出席人員，請他們代為向各區 住戶詢問 2. 善用社區的警衛室和公告欄---拿一盒禮盒孝敬警衛大人，請警衛大人幫你將DM及試吃品提供給鄰里，或將 DM 張貼在公佈欄上

31. 預購日期7月11日-9月2日 •親朋好友，同事廠商： 1.電話出擊法： 打電話給你的親朋好友，將正在代理禮盒的消息 告訴他們，緊接著創造他們購買的需求，說服他們向你購買 2.群眾盲目法： 準備幾份訂購單，在辦公室中廣為傳播散佈一番， 最後在配合中餐時遊說跟進

32. 預購日期7月11日-9月2日 3.主動提醒法： 如果你正好是公司的採購或總務人員，你可以主 動建議公司今年能採用「復興空廚」等禮盒外， 你也可以向準備送禮給你們公司的合作廠商建議 推銷一番 4.迂迴推薦法： 如果你想避免瓜田李下之嫌，你一樣可以主動向 公司建議，你的親戚正在代理中秋禮盒，問公司 今年是否要試試看

33. 預購日期7月11日-9月2日 • 傳統雜貨店 如果你家附近正好有傳統雜貨店，你可以考慮與他一起合作，放兩份DM在他的店面，你做中盤，他做小盤，有錢大家賺 • 學校，公司行號，店頭商家： 建議您先郵寄DM或傳真資料到各學校、公司行 號、店頭商家，緊接著電話更催，請求見面報告，見面後針對自己的禮盒多做介紹

34. 預購日期7月11日-9月2日 • 村里長、各民意代表辦公室： 村里長、各民意代表辦公室在節慶時，多數都有 送禮的習慣，對於工商送禮的大批訂購，可別放 棄了這塊商機喔！ • 真情傳達時刻： 不論是親朋好友的生日，或聖誕節、母親節、父 親節。傳達情意的時候，都可以贈送DLC禮盒讓 收到禮物的朋友，增加接觸DLC產品的機會

35. 預購日期7月11日-9月2日 銷售小秘笈 • 列名單，包含親朋好友的親朋好友(名單代表你的市場在哪裡) • 尋找關鍵人談 • 電話訪談：從電話中了解訪談時機、對方預算、 • 曾購買的品項 • 邀約面談時間 • 保持專業的形象在客戶面前，讓人相信你推薦的 • 產品及來源

36. 預購日期7月11日-9月2日 • 帶著興奮感說明推薦的產品獨特性，以及一般市場反應。 • 熟悉自己產品的種類、價格，適時推薦顧客產品，為客戶做好人情事故，達到送禮增情誼的效果 • 創造第三者(談過去成功的銷售案例，以加強顧客購買的信心) • (餌)的運用：留下禮盒DM以及小禮物 • 一份DM所帶來的不止是一張訂單，大量郵寄禮盒DM，才能為你的禮盒市場不斷開拓來源，勿忘在DM上留下自己的連絡名片。

37. 預購日期7月11日-9月2日 • 運用推禮盒時，拜訪新客戶時，除了留下禮盒DM外，亦留 • 下DLC商品型錄，讓新客戶有機會使用產品，進而了解產品 • 的優點，購買DLC產品。 • 訪談無確定訂單時，仍需留下禮盒DM • 接到大訂單時，應與公司連絡，了解供貨狀況，以免造成供 • 貨不及，信用喪失的缺撼 • 合約書簽定時即要了解顧客付款方式，最好是以現金交易， • 否則要考量自己的資金調度，景氣不好的情況下尤其要小心 • 接單。

38. 預購日期7月11日-9月2日 • 若顧客希望在禮盒有公司名稱或老闆感謝語，可為客戶製 • 作貼紙或小卡片，數量少時可用電腦製作，提供個人工作 • 室的服務。 • 準時交貨是接單的關鍵任務，為達成準時交貨，寧可多報 • 一個交貨日，也不要勉強訂一個自己沒有把握的工作天； • 無法準時交貨，你將永遠失去此客戶的訂單。 • 不要放棄小公司的團購，因競爭較少，比價壓力較小 • 隨身帶著至少10份DM以掌握隨處逢商機

39. 預購日期7月11日-9月2日 中秋禮盒衝前頭 PP延續做下去 主力異業一起來 錢潮商機滿天下