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Profi Workshop

Profi Workshop. Die Tür zur 21%. System-21. Lebensenergie – Lebensziele. Die Tür zur 21%. Ziel-Motiv 21%. Umsatz. Zeitplan. Einarbeitung Tiefenarbeit. NL. Neuer Partner. „GV “ oder Verkauf. Terminieren. LR Kreislauf zur 21%. - Kunden / Sammelbesteller

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Presentation Transcript

  1. Profi Workshop Die Tür zur 21%

  2. System-21

  3. Lebensenergie – Lebensziele Die Tür zur 21%

  4. Ziel-Motiv 21% Umsatz Zeitplan Einarbeitung Tiefenarbeit NL Neuer Partner „GV“ oder Verkauf Terminieren LR Kreislauf zur 21% - Kunden / Sammelbesteller - Produktpräsentationen  NEUE Kontakte - Überleger -> Seminar/Webinar - Nein danke

  5. Lebensenergie – Lebensziele Was würden Sie ZUERST verändern? 1. – 2. – 3. 30 Sekunden Zeit Zauberstab

  6. Lebensenergie – Lebensziele Füllen Sie das RAD aus! Eine Minute ZEIT

  7. Lebensenergie – Lebensziele Karriere und Leben im HAMSTERRAD

  8. ALLES entscheidest du zuerst in deinem Kopf! ACHTE auf deine GEDANKEN! Du bist was du DENKST! Du lebst nach deinen GEDANKEN!

  9. Namensliste …die Suche nach den 12 direkten 21%ern… Die Tür zur 21%

  10. Namensliste …die Suche nach den 12 direkten 21%ern…

  11. Namensliste …die Suche nach den 12 direkten 21%ern… • Familie & Verwandte • Freunde & Bekannte • Nachbarn & Ex- Nachbarn • Arbeitskollegen & Ex- Arbeitskollegen • Vereine & Ex- Vereine • Aktiver Alltag • Lebenslauf in die Vergangenheit • Fotoalben • Vornamen & Nachnamen • Eigenschaften rote Haare, kleine/große Menschen, Berufe, Lustig, Laut, Modisch, • positiv, Sportlich, Bekannt… Das mit ALLEN der engeren Familie…. • Merke: • JEDER Name kann der nächste direkte 21%er sein. • Direkt oder durch die NEUKONTAKTE des Erstkontaktes. • Das schlimmste ist ein NEIN DANK. Das Beste es wird ein NEUER direkter 21%er. • 12 direkte 21%er = LR-Millionär

  12. Namensliste …die Suche nach den 12 direkten 21%ern… Merke: Denke nicht nur an deine Kontakte, sondern auch an die Kontakte DEINER Kontakte • Wie würden Sie Ihre Namensliste schreiben und abarbeiten, wenn Sie für JEDEN Namen den Sie für einen LR-Termin anrufen  500 € Prämiebekommen würden. • Wie würden Sie Menschen Ansprechen und Abarbeiten, wenn Sie für JEDES NEIN •  300 €bekämen? Um einen direkten 21%er zu finden brauchst man ca. 25-30 NEUE Erstlinien mit Starterseminarbesuch und einer guten Geschäftseinarbeitung. 25-30 G-Erstlinien = 70-100 GV-Termine = 40-80 NEIN´s 5 direkte 21%er = ca. 300 NEIN´s bei LR-Geschäftsvorstellungen  100.000 €/Jahr durch 300 NEIN´s = 333 €/NEIN

  13. Namensliste …die Suche nach den 12 direkten 21%ern… Fragestellung: Wen kennen Sie durch… Schwester FreundinGabi 16%ter MasseurLoch Dr. Franz Dr.Schmitt Ehefrau 21%terHerr/Frau Müller KolleginElke Peter In der TIEFE liegt das GOLD

  14. Namensliste …die Suche nach den 12 direkten 21%ern…

  15. Namensliste …die Suche nach den 12 direkten 21%ern… NEIN-NL Überleger-NL Aktuelle-NL Merke: Jeder Kontakt kann man in 3-6 Monaten wieder NEU Kontaktieren.

  16. Namensliste …die Suche nach den 12 direkten 21%ern… Lehrer Arbeitskollegen Fussballtrainer Sie schreiben KEINEN NL… Vermieter Nachbar Freunde Fremder LR-Berater Tankwart Bäcker

  17. Namensliste …die Suche nach den 12 direkten 21%ern… Sind Sie auch telefonisch erreichbar? Wie ist denn Ihre Telefon Nr.?  Falls die Person die Nr. nicht gibt, hat Sie Angst. Dafür haben wir unser Homepage-Konzept

  18. Namensliste …die Suche nach den 12 direkten 21%ern… Schneller sein als andere !

  19. Zeitplanung mit Zielen verbunden Die Tür zur 21%

  20. Zeitplanung mit Zielen verbunden Die einzige Gerechtigkeit auf dieser Welt ist: JEDER MENSCH hat 24 Stunden Zeit pro Tag!!! Was Sie mit Ihrer Zeit MACHEN, entscheidet über Ihr Leben!!!!  Fernsehen, private dinge Tun oder LR-Geschäftstermine Merke: Wer seine Lebenszeit NICHT Plant, wird verplant von anderen!!!!  Familie, Freunden, Arbeitgeber

  21. Zeitplanung mit Zielen verbunden Mo Di Mi Do Fr Sa So Freizeit Freizeit Arbeit Arbeit Arbeit Arbeit Arbeit 7 - 17 Uhr 7 - 17 Uhr 7 - 17 Uhr 7 - 15 Uhr 7 - 17 Uhr LR Zeit LR Zeit Freizeit Freizeit Freizeit Freizeit Freizeit LR Zeit LR Zeit LR Zeit LR Zeit LR Zeit • LR • Zeit die Umsatz und Erfolg bringt = 21% • Geschäftsvorstellungen/Sponserabende (Tiefenarbeit) • Produktpräsentationen/Sponserabende (Tiefenarbeit) • Terminierung/Sponserabende (Tiefenarbeit) • Fremdkontakte/Sponserabende (Tiefenarbeit) • Seminare/Sit Ins/Webinare Zauberstab LR-ZIELE

  22. Zeitplanung mit Zielen verbunden Merke: 1-2 Personen ist SICHERER  Denn ein Tag OHNE LR Termine ist ein verlorener Tag! Wer 2 Termine/Tag hat, ist die Wahrscheinlichkeit um 50% gestiegen SICHER einen Termin/Tag zu haben. Das Ergebnis ist NICHT das wichtigste. Die Regelmäßigkeit ist das WICHTIGSTE

  23. Zeitplanung mit Zielen verbunden

  24. Terminieren/Telefonieren …die Suche nach den 12 direkten 21%ern… Die Tür zur 21%

  25. Terminieren/Telefonieren …die Suche nach den 12 direkten 21%ern…

  26. Terminieren/Telefonieren …die Suche nach den 12 direkten 21%ern… • WICHTIG: • NEU-GIERDE wecken • Pro Terminabsprache 2-3 Minuten  die Gefahr zu viel Informationen = VOR-URTEILE • Man muss sich die Terminierungszeit im Terminkalender eintragen wie ein LR-Termin! • AKTIV den Termin vorschlagen. Zweit Termine vorgeben… • Bei unsicheren Terminen DOPPEL-TERMINE machen. 2 Termine auf eine Uhrzeit legen • Nebenberuflich darf KEIN LR-Zeitfenster ungenutzt bleiben • Jeden Termin mit Name, Telefon Nr. und Adresse in T-K eintragen • So lange Terminieren bis die LR-Woche voll ist • Immer mit Partner Terminieren • Termin aufschreiben lassen • Zum Abschluss nochmal den Termin bestätigen

  27. Geschäftsvorstellungen …die Suche nach den 12 direkten 21%ern… Das Herz Ihrer LR-KARRIERE ist die Geschäftsvorstellung!

  28. Geschäftsvorstellungen …die Suche nach den 12 direkten 21%ern… In der Kürze liegt die Würze = BEGEISTERUNG  Wer zu viel erzählt, macht die Interessenten UNSICHER

  29. Geschäftsvorstellungen …die Suche nach den 12 direkten 21%ern… Ort: Es ist egal, wo Sie Ihre GV machen, es sollte nur ein ruhiger und niveauvoller Ort sein  4-5 Sterne Hotel-Lobby, Kaffee, Kinder sollten nicht dabei sein, Handy ausgschalten… Dauer: 1,5 – 2 Stunden  bis die Unterschrift/Entscheidung gefallen ist • Präsentation: Dem Teilnehmer anpassen • Bei Unternehmer Geschäft groß erklären = 5 direkte 21%er - 12 direkte 21%er, keine Gebietsbeschränkung/EUROPAWEIT/Internet  Gier-Motivation • Bei Durchschnittsverdienern, Hausfrauen zunächst von 400 - 800 € nebenbei ausgehen  ANGST-ZONE Eine GV bedeutet: Sie erklären das LR-Geschäft und wenig über die LR-Produkte. LR-Geschäft = über das Leben sprechen  Motivation und Gier… LR-Produkte = über Nutzen, die Qualität, den Preisvorteil •  Kleidung: geschäftlich • Immer FRISCH mit LR-Parfum • einsprühen

  30. Geschäftsvorstellungen …die Suche nach den 12 direkten 21%ern… • Pünktlichkeit, Ehrlichkeit • Einfach und duplizierbar halten • Begeisterung zeigen und immer haben = anstecken • Fachwissen erst zeigen wenn nötig  kann abschrecken… • Ausstattung  GV + Gruppenaufbau + Kofferraum • geschäftliche Kleidung • Immer mit Partner • GV ist keine „Produktparty“ sondern übers Leben sprechen „Motiv-Gier-Angst“ • Kämpfen, kämpfen, kämpfen  Eine GV OHNE Abschluss/Entscheidung ist ein NEIN DANKE. Das bringt KEIN GELD, UMSATZ, ERFOLG! • Wir suchen 21%er !!! LR Motiv für LR-NETWORK 21%

  31. Geschäftsvorstellungen …die Suche nach den 12 direkten 21%ern… • Ihre Gedanken bei der LR-Arbeit • Namensliste schreiben, Fremdkontakte machen • terminieren • LR-Geschäftsvorstellungen • LR-Produktpräsentationen Ihr Gegenüber spürt, WIE ERNST Ihnen das LR-Geschäft ist! Wir suchen 21%er

  32. Geschäftsvorstellungen …die Suche nach den 12 direkten 21%ern… ABSCHLUSSARGUMENTE und WISSEN

  33. 1. Gewohnheits-Zone = SICHERHEIT NORMAL 2. Einkommen von 1500-2500 € ist NORMAL… 3. Für GELD zu arbeiten und jeden Monat von Neuem zu starten ist NORMAL. Ob Angestellter oder Selbstständiger… 4. Durch Schulbildung/ Weiterbildung oder Mehrarbeit (Überstunden, Zweiteinkommen) kannst du dein Einkommen erhöhen… NICHT NORMAL WIE BEKOMMT MAN UMSATZABSCHLÜSSE? 6. ALARM schlägt das Gehirn bei: - Viel Geld verdienen… - Verkaufen - Network-Marketing/ Multi-Level-Marketing/ Strukturvertrieb - Investitionen - Selbstständig sein 5. Der Arzt sagt, was gesund und gut ist für mich und meine Familie. Der hat ja auch studiert und muss es ja wissen…

  34. UNZUFRIEDENHEIT • Arbeitsplatz/Arbeitsbedingungen • Geld/Einkommen • Anerkennung • Unsicherheit des Einkommens • Aufstiegsmöglichkeiten • Finanzielle Belastungen • Wohnsituation • Stressiges Leben • Das Leben im Hamsterrad • Krankheit NORMAL • Die Gier... • Etwas zu verpassen… • Die Chance nach: Geld, Anerkennung… NICHT NORMAL WIE BEKOMMT MAN UMSATZABSCHLÜSSE? ZIEL Motiv Gier 6. ALARM schlägt das Gehirn bei: - Viel Geld verdienen… - Verkaufen - Network-Marketing/ Multi-Level-Marketing/ Strukturvertrieb - Investitionen - Selbstständig sein ANGST Kein Abschluss Verkauf Neueinsteiger Abschluss Verkauf Neueinsteiger ANGST ZIEL Motiv Gier

  35. Außerhalb der Komfort-Zone Angst-Zone LR-Geschäfts-Interessent Kunde LR-Partner Komfort-Zone Sicherheits-Zone Die helfende Hand… = Vertrauen = gibt Ihnen die Sicherheit WIE BEKOMMT MAN UMSATZABSCHLÜSSE? ZIEL Motiv Gier Abschluss Verkauf Neueinsteiger ANGST

  36. Abschlussargumente • 9 Weisheiten zum Erfolg im LR-Verkaufsgespräch • ICH WILL DEN ABSCHLUSS • JEDER ABSCHLUSS BRINGT MICH ZU MEINEN ZIELEN • MAN MUSS UM DIE INTERESSENTEN KÄMPFEN, DENN SIE HABEN ANGST WAS NEUES ZU BEGINNEN  JEDER INTERESSENT IST ES WERT, DASS MAN UM IHN KÄMPFT • NACH JEDER FRAGE MUSS MAN DEN MUND HALTEN. DER NÄCHSTE DER SPRICHT IST DER KUNDE/INTERESSENT! • MOTIVIERT UND KONZENTRIERT HÖRE ICH ZU, WAS DER KUNDE/INTERESSENT MIR ERZÄHLT. • ICH BEOBACHTE DIE REAKTIONEN AUF MEINE FRAGEN. ERKENNE GENAU WAS IHN TRIFFT UND WAS IHN BEWEGT. WO IST SEIN WUNDER PUNKT = MOTIVATIONS- PUNKT! • OHNE ABSCHLUSS KEIN ERFOLG, KEIN WOHLSTAND, KEINE LEBENSQUALITÄT. • NETT UND HÖFLICHKEIT GIBT ES NICHT IM ABSCHLUSSKAMPF. SIE HABEN NUR DAS EINE GESPRÄCH! • JEDER ABSCHLUSS KANN DER NÄCHSTE 21%er SEIN. 12 direkte 21%er = MILLIONÄR

  37. Abschlussargumente Ich habe kein Geld für das Erstpaket? Was muss passieren, dass Sie mehr Geld verdienen und haben? Wenn Ihr Handy JETZT defekt wäre, Sie müssten ein NEUES haben. Was würden Sie TUN? Ich habe keine Zeit für das Geschäft? Was muss passieren dass Sie mehr Zeit haben? Ich kann mir das nicht vorstellen, ich kann das nicht? Wie bekommen Sie es heraus, ob Sie sich das vorstellen können? Können Sie mir 4 Wochen vertrauen? Ich muss mir das nochmal gut überlegen? Über was wollen Sie nachdenken? Darüber, ob Sie in der 95% Einkommens-ART bleiben wollen, oder WELCHES Starter-Set Sie bestellen wollen? Super, ich muss sowieso jetzt zur Toilette… Nachdenken ist gut, doch denken wir doch gemeinsam über den Erfolg des Geschäftes nach. Was ist, wenn das Geschäft funktioniert? Wollen Sie diese Einkommens-ART, den Erfolg und die Unabhängigkeit? Angenommen Sie hätten JETZT einen Zauberstab in der Hand, Sie hätten 3 Wünsche frei, WIE Sie Ihr Leben verändern könnten. Was wäre die erste Veränderung?

  38. Abschlussargumente Muss ich Heute entscheiden? Für das Starterset ja! Für den Erfolg und die Unabhängigkeit müssen Sie noch viel nachdenken, denn das machen Erfolgreiche immer… Ich weiß nicht, ob meine Bekannte solche Produkte und auch solch ein Geschäft gut finden? Nun ja, wie bekommen Sie es heraus was ALLE Ihre Bekannte so denken und fühlen. Wenn Sie alle meinen, reden wir von mehr als 200 Menschen. Sagen ALLE NEIN? Sagen ALLE JA? 2 direkte 21%er und Sie haben 2.500 € Passiv-Einkommen Die Produkte sind mir zu teuer? Verglichen mit welchen Produkten? Auf die Wirkung und die Qualität eingehen. Produkte testen lassen… Was spricht dagegen wenn ich noch eine Nacht darüber nachdenke? Ich sitze heute hier und biete eine Einkommens-ART der oberen 5% an. Zusätzlich bekommen Sie Gesundheitsprodukte zum EK-Preis und noch die Ausbildung für Beides. Die Frage die ich Ihnen stelle, was gibt es da noch zu überlegen? Wollen Sie mehr Geld, Unabhängigkeit, Wohlstand und dann auch was für Ihre Gesundheit TUN?

  39. Abschlussargumente Ich muss erst meinen Partner Fragen? Was fragen Sie Ihren Partner? Ob Sie in der Einkommens-ART bleiben wollen oder welches Starterpaket Sie bestellen sollen? Es geht heute nur um das Starterpaket von 180 €. Um Produkte zum Starten einen Geschäftes, was Ihnen die Möglichkeit zu mehr Wohlstand und Lebensqualität ermöglicht. Das können Sie doch selbst entscheiden? Sätze die man sich auch merken muss… Was ist das Schlimmste, was passieren kann, wenn Sie das Starterpaket bestellen? Das Leben bleibt so wie es ist, nur dass Sie alle LR-Produkte 30% günstiger beziehen können. Finden Sie, dass Sie mir vertrauen können? Können Sie sich vorstellen mit mir 4 Wochen zusammen zu arbeiten? 4 Wochen???? Geben Sie mir eine Chance es Ihnen zu beweisen? • Merke: • Einen Tag nach dem Abschluss nochmal anrufen… •  Kontrollanruf ob die Begeisterung noch da ist • Das nächste Starterseminar/Webinar ist ÜBERLEBENSWICHTIG… • Geben Sie die LOGIN-Daten des internen Bereiches der HP Ihres OL´s weiter. Motivieren Sie die NEUEINSTEIGER sich das anzusehen. NEUEINSTEIGER sind noch unsicher und neigen oft zum Absprung der LR-Geschäftsidee. Die Filme und Beiträge stärken das Selbstbewusstsein…

  40. Abschlussargumente …die Suche nach den 12 direkten 21%ern… • SCHNELLE Umsätze  SCHNELLE Begeisterung • Man muss das Eisen schmieden, wenn es HEISS ist • Produktbegeisterung bringt auch oft den Einstieg = VERTRAUEN

  41. Einarbeitung NEUER LR-Partner …die Suche nach den 12 direkten 21%ern… Die Tür zur 21%

  42. Tiefenarbeit = die Kraft des Network-Marketings Bedeutet: Der NEUEINSTEIGER hat sein normales Umfeld. In diesem Umfeld ist Umsatz. Dieser Umsatz muss zuerst gesichert werden. Man sucht im Umfeld nach NEUEN LR-Partnern. Jeder NEUEINSTEIGER hat wieder ein NEUES Namenspotenzial von 200-500 NEUEN Namen. Die NEUEN LR-Partner sind noch unsicher und machen auch Fehler im LR-Geschäft. Um diese Fehler zu vermeiden geben wir diese Unterstützung = Tiefenarbeit  LR-Geschäftsvorstellungen und Produktpräsentationen Der WICHTIGSTE LR-Partner ist DER NEUEINSTEIGER  ob Erstlinie oder Tiefe Wenn man es schafft in der 7-10ten Tiefengeneration aktiv dabei zu sein, dann ist das Ihre NEUE 21% Linie = 12 direkte 21%er = LR-Millionär... Der Weg in die Tiefe sind die Sponsorabende/Produktpräsentationen und Tiefenanrufe Wir suchen 21%er

  43. Tiefenarbeit = die Kraft des Network-Marketings • Sie brauchen einen Stammbaum Ihrer LR-Gruppe. • ALLE LR-Partner Ihrer LR-Gruppe müssen eingetragen werden (Daten bekommen Sie von Ihrem Orgaleiter) ! • Mit ALLEN müssen Sie Kontakt haben. Telefonisch aber auch direkte Sponsorabende und/oder Produktpräsentationen. • Vertrauen Sie erst mal NICHT Ihrer Downline. • Wann vertrauen Sie Ihrer Downline? • - Wenn diese die Seminare regelmäßig besuchen… • - Wenn dieser LR-Geschäftsausstattung hat „SET-21“(Ausstattung zum Orgaleiter) • - Wenn dieser auch NEUE Erstlinien OHNE Sie einschreiben kann UND auch die • Einarbeitung so macht, wie es das SYSTEM-21 schult. • Gehen Sie aus der LR-Gruppe raus, wenn Sie merken, dass ALLE nur Eigenbedarf machen oder keine LR-Ziele haben (HOBBY-LR). Das nennt man dann LOS LASSEN. • NEUE ERSTLINIEN suchen die LR-Ziele haben, bereit sind Seminare zu besuchen • und auch „SET-21“ zu bestellen… Keimzelle des LR-Erfolges, sind die Wohnzimmer Ihrer Kontakte • Merke: • In der Breite liegt das Geld – in der Tiefe liegt das Gold = 21%er ! • Ohne BREITE KEINE TIEFE  Vorbildfunktion, Unabhängigkeit, Dynamic in der eigenen Gruppe, Wettkampf in der Gruppe…

  44. Internet-Konzept SYSTEM-21 …die Suche nach den 12 direkten 21%ern… Die Tür zur 21%

  45. Lebensenergie – Lebensziele Zauberstab

  46. Wissenschaftliche Untersuchung bei Flöhen • Wissenschaftler steckten Flöhe in einen Glasbehälter. Diese sprangen, auch nachdem die Glasseiten konstant erhöht wurden, solange heraus, bis ein Glasdeckel ihnen das unmöglich machte. • Sie stießen sich die Köpfe und lernten schnell, dass die Sprunghöhe JETZT eingeschränkt war. • Also passten sie ihre Sprunghöhe der Umgebung an. • Die Wissenschaftler machten nach 7 Tagen den Deckel wieder weg. • Interessant war, dass die Flöhe die Sprunghöhe nicht erhöhten. • Alle Flöhe sprangen die gleiche Höhe weiter! • Jetzt setzten die Wissenschaftler neue Flöhe in den Glasbehälter. • Was glauben Sie wohl, wie hoch diese gesprungen sind? • Na, ganz einfach: Die Flöhe haben sich umgesehen wie hoch die übliche Sprunghöhe ist und haben sich angepasst. Sie kamen gar nicht auf die Idee, aus dem Glasbehälter rauszuspringen. • Das taten sie erst, als die Wissenschaftler den Boden • des Glases mit Feuer anheizten.

  47. Eigenmotivation Erfolg: Das Motiv, das Ziel… Die Geschäftsidee und das Geschäftswissen… Die Eigenmotivation JEDEN TAG für das Motiv/Ziel AKTIV zu sein… • Durch: • Sponsor • Seminare • Wettbewerbe

  48. Lebensenergie – Lebensziele Zauberstab

  49. System-21 Die 21% MUSS in den nächsten 2-4 Monaten erreicht werden.  Egal welche derzeitige Bonusstufe Sie JETZT haben

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