Преимущества ведения бизнеса по франчайзингу Екатерина С ойак

1. Преимущества ведения бизнесапо франчайзингуЕкатерина Сойак

2. О ФРАНЧАЙЗИНГЕ Мастер-франшиза – это предоставление лицензии мастер-франчайзи на создание системы франчайзинга в стране или крупном регионе. Прямая франшиза – франшиза приобретается местным предпринимателем напрямую, без посредников. Обратный франчайзинг - это относительно новая форма взаимодействия партнёров, когда франчайзер, контролирует все процессы в магазине своего франчайзи и получают всю прибыль, отчисляя партнеру. Мягкий франчайзинг – отсутствие паушального взноса.

3. ОСОБЕННОСТЬ ФРАНЧАЙЗИНГА – • СНИЖЕНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ РИСКОВ 1 Год 2 Год 3 Год 4 Год 5 Год

4. АНАЛИЗИРУЕМЫЙ ПЕРИОД: АВГУСТ 2008 – АВГУСТ 2009

5. ТРАДИЦИОННЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ФРАНЧАЙЗИНГА ПО СРАВНЕНИЮ С ОТКРЫТИЕМ БИЗНЕСА «С НУЛЯ» • Быстрый старт • Доступ к разработанным и опробованным методам ведения бизнеса • Рекламнаяи маркетинговая стратегии федерального уровня • Систематическая помощь со стороны франчайзора • Отработанная система адаптациик нововведениям • Помощь при выборе месторасположения • Займы, страхование, аренда, приоритетныеместа

6. НЕДОСТАТКИ ФРАНЧАЙЗИНГА • Соблюдение правил франчайзинговой системы. • Ограничение инициативы и креативности франчайзи. • Вероятность отсутствия (обещанной) поддержки

7. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ФРАНЧАЙЗИНГОВЫХ СИСТЕМ ПО ВИДАМ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

8. ПЕРЕД ПОКУПКОЙ ФРАНШИЗЫЭТАП ПЕРВЫЙ – ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ О СФЕРЕ ПРИОБРЕТЕНИЯ БИЗНЕСА.  • Общественное питание – сложное оформление разрешительных документов • Производство – большие и долгие капиталовложения • Услуги – небольшие капиталовложения, проблемы с подбором персонала, • Розничная торговля – быстрая оборачиваемость, сезонность, проблемы с остатками. 

9. ПЕРЕД ПОКУПКОЙ ФРАНШИЗЫ ЭТАП ВТОРОЙ – ФИНАНСИРОВАНИЕ • Общие инвестиции в бизнес. • Сколько средств вы готовы вложить? • Сколько денег вы можете позволить себе потерять в случае неудачи? • Купите ли вы франшизу самостоятельно или с партнерами?  • Что делать в случае нехватки средств?

10. ПЕРЕД ПОКУПКОЙ ФРАНШИЗЫ ЭТАП ТРЕТИЙ - СПРОС • Анализ спроса на товар или услугу. • Анализ долгосрочности и природы спроса. • Анализ конкуренции. • Торговая марка - одна из главных причин покупки франшизы.  • Обучение, поддержка и опыт франчайзера • Рост системы

11. ПЕРЕД ПОКУПКОЙ ФРАНШИЗЫ ЭТАП ЧЕТВЕРТЫЙ - ОЦЕНКА ФРАНЧАЙЗИНГОВОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ  • концепция  • история бренда и его потенциал  • преимущества работы в сети • возможности франчайзера по поддержке франчайзи покрываемые паушальным взносом  • формат франчайзинговой точки  • требования к помещению  • требования к Вам как будущему партнеру  • финансовые аспекты бизнеса  • отзывы работающих франчайзи  • прямые контакты ответственного лица

12. ПЕРЕД ПОКУПКОЙ ФРАНШИЗЫ ВОПРОСЫ ФРАНЧАЙЗЕРУ • История компании и бренда ( репутация и опыт руководителей). • Когда было основано предприятие, открыта первая точка и начала функционировать франчайзинговая сеть. • Кол-во франчайзинговых точек. • Кол-во собственных точек. • Кол-во закрытий. Причины закрытий. • Портрет идеального франчайзи сети. • Зарегистрирована ли торговая марка • Наличие судебных исков. Динамика роста бизнеса франчайзера • Что составляет основную часть доходов франчайзера: продажи франшиз или постоянные периодические платежи?  • Вкладывает ли франчайзер достаточные средства в поддержку своей системы?  • Какова организационная структура фирмы, ее планы развития на ближайшие 5-7 лет? 

13. ОГРАНИЧЕНИЯ Просите франчайзера назвать вам: •  поставщиков товаров, сырья и оборудования; •  клиентов, которым вы можете предложить товары или услуги; •  территорию, на которой вы можете продать товары или услуги; •  условия права выкупа франчайзинговой точки? На каких условиях?

14. ПЕРЕГОВОРЫ С ФРАНЧАЙЗЕРОМ • Первый контакт - потенциальный кандидат высказывает свой интерес и запрашивает информацию.  • Франчайзер высылает по почте файл или буклет с общей информацией о бизнесе.  • Анкета франчайзи и его детальное резюме. • Встреча с потенциальным франчайзи на базе франчайзера. Детальная презентация бизнеса и посещение точки франчайзера или другого франчайзи. • Презентация нового франчайзи, его опыта и целей в работе.  • Тесты и оценка кандидатуры. После встречи франчайзер может попросить пройти несколько тестов на профессиональную пригодность. • Инвестиционный проект/Маркетинговое исследование. • Детальная информация о бизнесе. Франчайзер передает франчайзи дополнительную информацию о бизнесе. • Бизнес-план. Франчайзи должен подготовить бизнес-план для своего банка (если необходимо). • Новая встреча. Для анализа бизнес-плана и уточнения вопросов.  • Принятие решения о подписании договора.   • Подписание договора. 

15. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! Международная выставка бизнеса по франчайзингу, инвестиционных и партнерских возможностей 2-4 октября 2013, Москва ЦВК «Экспоцентр» www.expo.buybrand.ru +7 (495) 662 64 24