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1. 先進觀念 •輕鬆掌握 商周數位學院 《M型社會新奢華行銷學》 建議最佳閱讀版本：powerpoint 2000

2. 奢華的形上學： 奢華終究不可得 本文摘自臉譜出版《M型社會新奢華行銷學》

3. 當消費者談到奢華及為何購買奢華品時， 常用「實現夢想」來解釋。 消費者透過他們的消費夢想， 想像著藉由自己購買奢華品將如何更提升生活。 他們的夢想是發自內心深處的， 用來建立對購買的興奮感與期待。 本文摘自臉譜出版《M型社會新奢華行銷學》

4. 這是人類天性： 得不到的東西有無比吸引力， 無比值得追求。 一旦得到了難以獲得的東西， 它就喪失神祕性，變成已知，變得平凡。 對奢華品也是一樣。 本文摘自臉譜出版《M型社會新奢華行銷學》

5. 奢華最終是關於難以得到的。 這就是所謂的奢華的形上學。 它是關乎消費者的幻想、希望及夢想， 而非真的關於實體領域或物質領域。 若能建立與這些幻想的關聯， 奢華行銷者將可獲得良好進展， 因為幻想經常遠比最終的現實更美好、更令人滿足。 本文摘自臉譜出版《M型社會新奢華行銷學》

6. 企圖了解奢華品牌及品牌化時，無論談的是大眾奢華品牌〔如目標百貨（Target）的伊薩克•米茲拉希（Isaac Mizrahi）〕、高階品牌〔如卡地亞（Cartier）〕，抑或介於兩者之間的品牌，品牌化其實就是公司連結企業策略與消費心理的方式。 消費者是在情感層面與奢華品牌互動， 實際上完全不需要它。 本文摘自臉譜出版《M型社會新奢華行銷學》

7. 尋找奢華新方向： 從一般大眾到上層社會 以及從上層社會到一般大眾 本文摘自臉譜出版《M型社會新奢華行銷學》

8. 在美國二十一世紀資訊經濟裡，無論起始點在哪裡，奢華都正位於行動所在之處。如果現在你的任務是對一般大眾做行銷，從大眾移向上層社會將是你的大好機會－透過讓產品更奢華，移向更高階的市場。在美國二十一世紀資訊經濟裡，無論起始點在哪裡，奢華都正位於行動所在之處。如果現在你的任務是對一般大眾做行銷，從大眾移向上層社會將是你的大好機會－透過讓產品更奢華，移向更高階的市場。 如果你正在行銷奢華品給上層社會，策略方向則是移向較低階的市場，抓住其中一群本來就有奢華概念且渴望奢華的消費者。 本文摘自臉譜出版《M型社會新奢華行銷學》

9. 左腦型為主的工業時代經濟理論，無法完整詮釋今日以情感為基礎、右腦型為主的消費市場文化 。 其他並未表現在傳統經濟方程式中的一些因子正在作用。這個x因子與消費者的熱情、渴望、感受，以及如何操控那些感受來增強對產品或品牌的渴望有關。 本文摘自臉譜出版《M型社會新奢華行銷學》

10. 無論在一般大眾到上層社會間哪個位置行銷，總是可以加入更多奢華價值無論在一般大眾到上層社會間哪個位置行銷，總是可以加入更多奢華價值 本文摘自臉譜出版《M型社會新奢華行銷學》

11. 增加一個物品的奢華價值， 會使它對較廣大的消費者更具吸引力， 且提供支付高於標準產品價格的正當理由。 這項觀念很簡單，卻非常關鍵， 就是奢華行銷者必須採行一項作法： 他們必須努力為銷售的東西及銷售的方式增加奢華價值。 本文摘自臉譜出版《M型社會新奢華行銷學》

12. 若想知道更多關於如何為產品增添奢華價值的作法，若想知道更多關於如何為產品增添奢華價值的作法， 看看女裝設計產業就知道了。 一切重點在於細節、更精緻的布料、 更獨特的花色與設計、更多色彩的層次， 或者不尋常的色彩組合。 女裝設計把平凡變成不凡， 而這就是每個奢華行銷者基本的挑戰。 本文摘自臉譜出版《M型社會新奢華行銷學》

13. 增加奢華價值這個概念， 同樣適用於體驗式奢華服務提供者。 這類服務提供者需要找出 何種奢華價值對消費者是真正重要的， 努力提高這些價值， 使其高於並超越現有水準。 本文摘自臉譜出版《M型社會新奢華行銷學》

14. 增加奢華價值這個概念， 同樣適用於體驗式奢華服務提供者。 這類服務提供者需要找出 何種奢華價值對消費者是真正重要的， 努力提高這些價值， 使其高於並超越現有水準。 本文摘自臉譜出版《M型社會新奢華行銷學》

15. 奢華行銷者需制定關於「奢華膨脹」的策略 因應奢華從上層社會向下走向大眾市場的傾向 本文摘自臉譜出版《M型社會新奢華行銷學》

16. 奢華是不斷移動的活動標靶。 當消費者變得更熟悉某個奢華的標準時， 一度曾是不凡的變成平凡， 奢華的特別感受也消失無蹤。 當奢華向下移動至一般大眾時， 奢華行銷者必須持續將奢華的標準提高再提高， 為始終追求奢華的奢華消費者帶來新鮮感、 新意及整體而言不平凡的東西。 本文摘自臉譜出版《M型社會新奢華行銷學》

17. 五十年前， 露華濃（Revlon）曾是化妝品的奢華品牌； 時至今日， 它已淪為只在超市和藥妝店販售泡殼包裝產品。 這件事給奢華品牌經理人的經驗教訓是： 他們必須警覺地保持產品的奢華誘惑－ 藉由持續加強品牌的奢華價值， 反轉無可避免的向下拉向平凡與日常無奇的力量。 本文摘自臉譜出版《M型社會新奢華行銷學》

18. 本文摘自臉譜出版《M型社會新奢華行銷學》 Pamela N. Danziger◎著 馬志工◎譯 定價：350元 歡迎至城邦讀書花園購書 本檔案由商業周刊新事業中心製作　歡迎轉寄 歡迎您隨時瀏覽商周網站 或至商周數位學院下載最新書摘簡報！