1 / 18

Otsepost kui B2B võimalus

Otsepost kui B2B võimalus. Rauno Stüff – Eesti Post. 30. november 2011. Otseposti müüt. Aeglane Traditsiooniline Ebaefektiivne Mitte eristuv Iganenud jäänuk ajast kus alternatiivid puudusid Marginaalse osakaaluga tänapäeva maailmas. Otseposti tegelikkus.

robert-ward
Download Presentation

Otsepost kui B2B võimalus

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Otsepost kui B2B võimalus Rauno Stüff – Eesti Post 30. november 2011

  2. Otseposti müüt • Aeglane • Traditsiooniline • Ebaefektiivne • Mitte eristuv • Iganenud jäänuk ajast kus alternatiivid puudusid • Marginaalse osakaaluga tänapäeva maailmas

  3. Otseposti tegelikkus • Aeglane – paindlik ja kiire reageerimisvõimalus turul toimuvale. Ideest 2-3 päeva, et jõuda 580 000 postkasti üle Eesti • Traditsiooniline – sihtpost võimaldab täpset sihtrühmani jõudmist, geopositsioneerimine, jne. • Ebaefektiivne -

  4. Otseposti tegelikkus • Mitte eristuv – • Iganenud jäänuk – otsepost on jätkusuutlik, kasv 2010 aastaga võrreldes 15% • Marginaalse osakaaluga – otsepost 9%, võrreldav raadio ja välimeediaga

  5. Otsepost B2B kanalina • Suurendab brändi/teenuse tuntust • Edastab detailsemalt ja personaalsemalt infot • Sobib tootenäidiste saatmiseks • On kuluefektiivne kommunikatsioonikanal • Hea sooduspakkumiste tutvustamiseks • Võimalus kupongide pakkumiseks • Võimaldab edastada pikaajalisi ja huvitekitavaid erilahendusi • Tõhus kanal tagasiside kogumiseks

  6. Näited tegelikkusest • Ehitusettevõtte – korteriühistud • Ohutusseadmed – kõik äriettevõtted • Põllumajandusmasinad - põllumajandusettevõtted • GPS seadmete müüja – transpordiettevõtted • Toitlustusettevõte – vanalinnas paiknevad ettevõtted

  7. Millega arvestada otseposti juures? • Korras andmebaasid tagavad edu • Täpne ülesandepüstitus ja sõnum aitab saavutada eesmärke • Eristuv lahendus jääb meelde • Geograafiline/sotsiaaldemograafiline segmenteerimine hoiab kulusid kokku

  8. Otsepost vs e-mail • Käegakatsutav • Ei jää spämmifiltrisse kinni • Otseposti ei saa delete’ida • Otsepostil pikem eluiga • Tootenäidiste edastamise võimalus • Võimalus tabada suuremat sihtrühma • Segmenteerimisvõimalused • Vaid iga viies tõlgendab e-maili sõnumit korrektselt, otseposti puhul iga teine

  9. Rahvusvaheline otsepost • Kõikidesse riikidesse, kohal hiljemalt 6. päeval • Segmenteerimine ettevõtte tegevusala, netokäibe, töötajate arvu järgi • Laevafirma postitus Rootsi reisibüroodele 10 000tk • Personaliteenuseid pakkuva ettevõtte postitus Soomes ladudele ja ehitusettevõtetele 2000tk • Põllumajandustehnika kataloogi postitus Poola põllumajandusettevõtetele 10 000tk

  10. Visuaalne kliendihaldus kaardil Võimalused: • Kanda kaardile kliendid, konkurendid, müügipunktid, kontorid jne. • Positsioneerimisega näeme masse mitte üksikult mobiile • Saame määrata liikumistrajektoore ja minna ajaloos tagasi • Vaadata, kui palju kliente käis ka konkurendi juures ja kui palju on korduvkülastajaid

  11. Lisa huvipunkt

  12. Huvipunkti detailinfo ja graafikud

  13. Kanna kliendid kaardile

  14. Näited

  15. Näited

  16. Näited

  17. OtsepostAinus 5 meele kanal!

More Related