طرح کسب و کار يک صفحه ای

1. طرح کسب و کار يک صفحه ای • Building a business is a journey, The business plan is your map. Jim Horan.

2. طرح کسب و کار يک صفحه ای • عناصر طرح کسب و کار یک صفحه ای: • چشم انداز Vision • بیانیه ماموریت Mission • اهداف Objectives • استراتژیها Strategies • برنامه ها Plans • کتاب کار تدوین طرح کسب و کار(محسن روح الامین گرگابی)

3. چشم انداز • رویا پردازی کنید. • رویاهایتان را با چند معیار اولیه به نقد بکشید. • رویای تک مشتری را حذف کنید. • رویای تک منبعی را حذف کنید. • رویای وابسته به دولت را حذف کنید.

4. چشم انداز • هنگام طراحی کسب و کار مدلهای مختلف را از نظر بگذرانید. • کسب و کار خانگی • کسب و کار اینترنتی • بنگاه کوچک و متوسط • شرکت خدمات مهندسی • خدمات مشاوره ای و آموزشی • فروش دانش فنی • برندسازی • و ...

5. چشم انداز • چه تصوری از کارتان دارید؟ • چشم انداز باید پرمحتوا، آرمانگرایانه و مهیج باشد. • ویژگی های یک شرکت خوب و تحسین برانگیز از نظر شما چیست؟ • چه وعده هایی به خود میدهید؟ • فضای دور و هیجان انگیز شرکت شما چگونه است؟

6. چشم انداز • مثال 1: سریعترین کوهنورد آسیا • مثال 2: ما براساس خواسته ها و نیازهای مشتریان برنامه پذیرایی خود را تدوین میکنیم. • مثال 3: مرکز پایش کلیه فناوری های مربوط به نانولوله های کربنی و انتقال، تکثیر و انتشار آن در سراسر کشور، اصلی ترین تامین کننده و توزیع کننده نانولوله کربنی در کشور.

7. بيانيه ماموريت • قبل از ادامه طرح کسب و کار در مورد مسئولیت اجتماعی خودتان و شرکتتان فکر کنید. • موفقترین کارآفرینان کسانی هستند که به حل یک مشکل در محیط اطراف خود فکر میکنند. • یک داستان موفقیت کوتاه: جوینده-یابنده راهگشا

8. بيانيه ماموريت • چرا مشتریان کالاها و خدمات شما را میخرند؟ • ماموریت باید دقیق و واضح باشد و تعهد و فاداری شما را نشان دهد. • میخواهید به چه نیازی پاسخ دهید و اساسا چرا باید شرکت شما وجود داشته باشد؟ • ارزش افزوده ناشی از خرید خدمت یا محصول شما برای مشتری چه میباشد؟

9. بيانيه ماموريت • مثال 1: شکستن رکورد فتح قله اورست • مثال 2: کلیه نیازها و دغدغه های مشتریان بعد از جلسه مشاوره تهیه شده و تیم اجرایی تمام تلاش خود را برا ی رفع این نگرانیها بسیج میکند. • مثال 3: رفع عوامل بیماریزا از اماکن عمومی و کاهش نرخ ابتلا به بیماریهای عفونی و افزایش ضریب امنیت بهداشتی

10. اهداف • نوبت به کمی سازی برنامه رسیده است. • اهداف باید قابل اندازه گیری بوده و زمان مشخصی برای تحقق داشته باشد. • چه چیزهایی معمولا به عنوان هدف انتخاب میشوند: • مالی: فروش، سود، جریان نقدی، موجودی کالا، داراییها و... • بازار: سهم بازار، تعداد مشتریان، تبلیغات، تعداد شعب و... • منابع انسانی: تعداد پرسنل، سطح تخصص، حقوق و مزایا و... • تولید: ظرفیت تولید، فناوریهای جدید، کیفیت، اخذ استانداردها و...

11. اهداف • مثال 1: 3500 متر صعود در روز اول، 2500 متر در روز دوم و 2200 متر در روز سوم • مثال 2: عقد قرارداد برگزاری 8 مراسم در سال اول، ایجاد دو شعبه در سایر مراکز استانها در سال دوم، ایجاد شعبه در همه مراکز استانها • مثال 3: ایجاد کنسرسیوم نانو در سال اول، ایجاد 5 شرکت اقماری در سال سوم، جهانی سازی علامت تجاری کنسرسیوم در سال پنجم

12. استراتژيها • برای رسیدن به اهداف باید به مجموعه ای از سیاستها، روشها، ارزشها و فلسفه ها پایبند بود. • عوامل و خط مشی هایی که به موفقیت ختم میشوند را مشخص کنید. • استراتژیها با زمان عوض نمیشوند مگر اینکه غلط بودن یا نارسایی آنها اثبات شود. • در تدوین استراتژی باید هم عوامل خارجی و هم عوامل داخلی را در نظر گرفت. • چگونه میتوانم عوامل موثر بر پیشرفت شرکت را تقویت کنم و عوامل مزاحم را حذف کنم.

13. استراتژيها • مثال 1: انتخاب کوتاهترین و مطمئنترین مسیرهای صعود • مثال 2: ایجاد یک تیم هماهنگ با گلفروشیها، سالنهای زیبایی، تالارهای شهر، جمع آوری آرشیوی از سنتهای شهرستانهای مختلف و مرور آن قبل از جلسه با مشتریان، جذب مشتریان سرشناس • مثال 3: جذب بهترین متخصصین نانو در استان و مشارکت ایشان در سهام فن بازار

14. برنامه ها • تدوین فهرست اقدامات اجرایی به همراه زمان انجام هر یک و مسئول مربوطه • هر برنامه باید به یک استراتژی و یک هدف مربوط باشد. • باید بتوانید برای هر برنامه تخمینی از هزینه و وقت مورد نیاز به دست آورید. • استفاده از روشهای مدیریت پروژه توصیه میشود.

15. برنامه ها • مثال 1: • حرکت در روز اول از 5 صبح تا 12 ظهر، استراحت تا 14:30و ادامه صعود تا 18، 8 ساعت خواب در هر شب • مثال 2: • مطالعه فرهنگ و سنن اقوام مختلف و خلاصه برداری از آنها تا پایان این ماه، انتخاب بهترین گلفروشهای شهر و خرید قابل ملاحظه از دو تای آنها در اولین مراسم • مثال 3: • برگزاری یک همایش دانشجویی با مشارکت دانشگاههای استان در نیمه اول امسال جهت معرفی کاربردهای نانولوله در صنعت

16. يک نمونه:طرح كسب و كار يك صفحه‌اي ايجاد دانشگاه صنعتي نانو فناوري • چشم انداز: •  ايجاد معتبرترين مركز دانشگاهي و پژوهشي منطقه در حوزه فناوري نانو در منطقه (در ؟؟ سال). • بيانيه ماموريت: • با توجه به پيشرفت روزافزون و فراگيري فناوري نانو در حوزه‌هاي مختلف زندگي بشري و با عنايت به كمبود نيروي انساني متخصص و متبحر جهت فعاليت كاربردي در اين حوزه، اين دانشگاه خواهد كوشيد ضمن تربيت و آموزش نيروهاي متخصص فناوري نانو در حوزه‌ها و مقاطع تحصيلي مختلف، خدمات مشاوره‌اي و پژوهشي كاربردي مورد نياز كشور و منطقه را تامين نمايد. • اهداف: • دانشگاه در 5 سال آينده خواهد توانست: • - سالانه 50 نفر فارغ التحصيل رشته‌هاي مختلف فناوري نانو در مقاطع مختلف تحصيلي (كارداني تا دكتري) تربيت نمايد. • - بيش از 30000 نفر ساعت آموزش دوره‌هاي كوتاه مدت و پودماني (كاربردي) در حوزه‌هاي مخلف فناوري نانو برگزار كند. • - بيش از 5 پروژه پژوهشي كاربردي را به سفارش مراكز صنعتي و تحقيقاتي انجام دهد. • - حداقل 5 سمينار و كنفرانس علمي و پژوهشي بين المللي را در سطح منطقه برگزار نمايد.

17. يک نمونه:طرح كسب و كار يك صفحه‌اي ايجاد دانشگاه صنعتي نانو فناوري • استراتژي‌ها: • -         ارائه اثربخش‌ترين آموزش‌هاي كاربردي در حوزه فناوري نانو از نظر كمي وكيفي • -         ارائه معتبرترين مدارك و گواهينامه‌هاي آموزشي بين المللي در حوزه فناوري نانو • -         جذب علاقه‌مندان به تحصيل و فراگيري آموزش در حوزه فناوري نانو از سطوح مختلف جامعه • -         توسعه كمي و كيفي فناوري نانو در صنعت كشور • برنامه‌ها: • -         كسب مجوزهاي مورد نياز و ثبت قانوني دانشگاه • -         اطلاع رساني گسترده در خصوص مزاياي فناوري نانو وتحصيل در اين حوزه • -         شناسايي و جذب اساتيد و متخصصان معتبر كشوري و بين المللي • -         همكاري با مراكز علمي و پژوهشي معتبر بين المللي • -         انعقاد تفاهم نام همكاري با دستگاههاي دولتي مرتبط ( وزارت صنايع و معادن، جهاد كشاورزي و ... )

18. يک نمونه:طرح كسب و كار يك صفحه‌اي ايجاد دانشگاه صنعتي نانو فناوري (اصلاح شده) • چشم انداز: •  ايجاد معتبرترين مركز دانشگاهي و پژوهشي منطقه در حوزه فناوري نانو در منطقه (در طی 5 سال). • بيانيه ماموريت: • با توجه به پيشرفت روزافزون و فراگيري فناوري نانو در حوزه‌هاي مختلف زندگي بشري و با عنايت به كمبود نيروي انساني متخصص و متبحر جهت فعاليت كاربردي در اين حوزه، اين دانشگاه خواهد كوشيد ضمن تربيت و آموزش نيروهاي متخصص فناوري نانو در حوزه‌ها و مقاطع تحصيلي مختلف و با احراز دقیقترین استانداردهای آموزشی، خدمات مشاوره‌اي و پژوهشي كاربردي مورد نياز كشور و منطقه را تامين نموده و آخرین دستاوردهای علمی و فنی نانو را در برنامه های آموزشی و پژوهشی دنبال نماید.

19. يک نمونه:طرح كسب و كار يك صفحه‌اي ايجاد دانشگاه صنعتي نانو فناوري (اصلاح شده) • اهداف: • دانشگاه در 5 سال آينده خواهد توانست: • نسبت استاد به دانشجو را به 000 برساند. • تعداد مقالات ... • تعداد پتنتها ... • تعداد شرکتهای زایشی ... • - سالانه 50 نفر فارغ التحصيل رشته‌هاي مختلف فناوري نانو در مقاطع مختلف تحصيلي (كارداني تا دكتري) تربيت نمايد. • - بيش از 30000 نفر ساعت آموزش دوره‌هاي كوتاه مدت و پودماني (كاربردي) در حوزه‌هاي مخلف فناوري نانو برگزار كند. • - بيش از 5 پروژه پژوهشي كاربردي را به سفارش مراكز صنعتي و تحقيقاتي انجام دهد. • - حداقل 5 سمينار و كنفرانس علمي و پژوهشي بين المللي را در سطح منطقه برگزار نمايد.

20. يک نمونه:طرح كسب و كار يك صفحه‌اي ايجاد دانشگاه صنعتي نانو فناوري (اصلاح شده) • استراتژي‌ها: • ارائه اثربخش‌ترين آموزش‌هاي كاربردي در حوزه فناوري نانو از نظر كمي وكيفي • ارائه معتبرترين مدارك و گواهينامه‌هاي آموزشي بين المللي در حوزه فناوري نانو • جذب با استعدادترین علاقه‌مندان به تحصيل و فراگيري آموزش در حوزه فناوري نانو از سطوح مختلف جامعه • توسعه كمي و كيفي فناوري نانو در صنعت كشور • همگامی با آخرین پژوهشهای بین المللی • موفقترین پژوهشگران و مدرسین نانو را به خدمت خود در آورد و کسانی که قادر به همکاری تمام وقت با این دانشگاه نیستند به صورت پاره وقت یا همکاریهای کوتاه مدت به کار گیرد. • تولید و ثبت برند دانشگاه و انتشار استانداردهای آن

21. يک نمونه:طرح كسب و كار يك صفحه‌اي ايجاد دانشگاه صنعتي نانو فناوري (اصلاح شده) • برنامه‌ها (تعداد؟؟، زمان؟؟ ): • كسب مجوزهاي مورد نياز و ثبت قانوني دانشگاه • اطلاع رساني گسترده در خصوص مزاياي فناوري نانو وتحصيل در اين حوزه • شناسايي و جذب 50 نفر از اساتيد و متخصصان معتبر كشوري و بين المللي در طی سه سال • همكاري با مراكز علمي و پژوهشي معتبر بين المللي • انعقاد تفاهم نامه همكاري با دانشگاههای معتبر بین المللی {دستگاههاي دولتي مرتبط ( وزارت صنايع و معادن، جهاد كشاورزي و ... )} • تدوین نظام پذیرش و ارزیابی دانشجو در سال اول