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从设计和制作旗子，到每一次的讨论和决策，我们都诚诚恳恳、尽心尽力 …… 从一开始的倒数第三，到总成绩行业第四，当中的酸甜苦辣只有我们知道 ……

从设计和制作旗子，到每一次的讨论和决策，我们都诚诚恳恳、尽心尽力 …… 从一开始的倒数第三，到总成绩行业第四，当中的酸甜苦辣只有我们知道 ……. 我们不是第一名，而是稳稳当当的行业第四，不过我们投入了，付出了，学到了，成长了，收获了。 我们可以无愧于我们的队名 V.I.O. —— Victory is OURS~ ！！！. 战略定位. 战略定位. O. 市场在稳步增长； 没有明显行业领导者. WO. SO. W. 中端路线有灵活性； 性价比高. 加强成本控制能力； 品牌建设持续适量投资. 坚持中端路线占领中端市场；

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从设计和制作旗子，到每一次的讨论和决策，我们都诚诚恳恳、尽心尽力 …… 从一开始的倒数第三，到总成绩行业第四，当中的酸甜苦辣只有我们知道 ……

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Presentation Transcript

  1. 从设计和制作旗子，到每一次的讨论和决策，我们都诚诚恳恳、尽心尽力……从设计和制作旗子，到每一次的讨论和决策，我们都诚诚恳恳、尽心尽力…… 从一开始的倒数第三，到总成绩行业第四，当中的酸甜苦辣只有我们知道…… 我们不是第一名，而是稳稳当当的行业第四，不过我们投入了，付出了，学到了，成长了，收获了。 我们可以无愧于我们的队名V.I.O. —— Victory is OURS~！！！

  2. 战略定位

  3. 战略定位 O • 市场在稳步增长； • 没有明显行业领导者 WO SO W • 中端路线有灵活性； • 性价比高 • 加强成本控制能力； • 品牌建设持续适量投资 • 坚持中端路线占领中端市场； • 树立性价比高的中端品牌 • 成本控制力差； • 战略路线被动、不明显 • 中端也有生存和发展空间； • 折扣促销，加快现金回笼 • 不要更低端企业陷入价格战； • 更多品牌附加值 S WT ST T • 低端强占市场； • 市场上供过于求，过量存货

  4. 战略定位 • 中端最大优势： • “进可攻，退可守”——灵活性 • 中端最大劣势： • “两头不到岸”——没有低端的规模经济，也没有高端的品牌价值

  5. 战略定位 • 战略的稳定性： • 忠于选择，知行合一 战略 规划 运作 • 战略的动态性： • 动态的市场，激烈的竞争

  6. 市场分析 • 生产数量的决定——战略需求 首先是决定了产量，然后通过分析市场的需求曲线以及结合我们的产品性价比和数量，来进行定价以获取利润最大化。 • 定价——平均水平

  7. 市场分析 • 定价——市场需求（以长三角为例） 第11年

  8. 市场分析 • 定价——市场需求（以长三角为例） 第12年

  9. 市场分析 • 定价——市场需求（以长三角为例） 第13年

  10. 市场分析 • 市场——差异化路线 System Lock-in Effective Use of Technology Total Customer Solutions ~ 款式数量 ~ 零售店数量 ~ 专卖店数量 Best Product ~ 价格 ~ 质量 ~ 折扣

  11. 市场分析 • 市场——差异化路线 第16年

  12. 市场分析 • 市场——差异化路线 第17年

  13. 市场分析 • 市场——差异化路线 第18年

  14. 成本控制

  15. 成本控制 第13年——转型的尝试 • 增开零售店，增加客户折扣 →市场费用增加

  16. 成本控制 第14年——转型的开始 • 增加了款式数量； • 稍微地提高了质量； • 继续进行工厂升级； • 上一年贴牌存货； • 向中低端转移，削减了广告预算 →制造成本、仓储费用增加，市场费用减少

  17. 成本控制 第15年——转型的实行 • 工厂升级基本完成； • 第14年存货少； • 削减广告费用并开始削减专卖店数量 →制造成本、仓储费用、市场费用减少

  18. 成本控制 第17年——转型的深化 • 增加款式数量； • 成本控制上做得不够完善； • 减少广告支出，但同时也大大增加零售店的数量、客户折扣，以及对零售商的支持 →制造成本、市场费用增加

  19. 成本控制 第18年——转型的突破 • 最低款式； • 关闭长三角的厂； • 网络销售的降低 →制造成本、市场费用减少

  20. 成本控制 经验： • 持续地进行产业升级； • 不断尝试； • 注重规模效应； • 决策要与战略相匹配。

  21. 贴牌市场 对价格敏感 胜者全得 • 12年——中标

  22. 贴牌市场 对价格敏感 胜者全得 • 13年-中标数量：0，囤积大量存货 • 14、15年：清货、退出

  23. 网络市场 • 一开始：款式数量少，定价偏高 • 15年开始：增加款式数量，降低价格 • 16年：几乎全部采用A。

  24. 财务管理 • 11年：发行新股、新债券 • 12年：股价暴跌将近45% • 13年：回购股票 • 债券评级： • 从A到AAA • 现金流量： • 连续几年被强制贷款

  25. 感悟 • 通过对这门课程的学习，我们从很多方面对企业经营都有了一个了解。

  26. 感悟 • 享受过程，保持一个良好的心态，不借助于投机，希望能够踏实地走好每一步路。 预赛准备 正式比赛

  27. 感悟 • 收获友情 • 收获知识 • 收获实践的能力

  28. Thank you! H-VIO团队： 秦艺菲 06302030 晋之帏 06302020 陈婉婷 06302003 李巧华 06303016 邓建勋 06302007

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