FIERTE

1. FIERTE PUISSANCE PREFERENCE

2. FIERTE Fiers de notre performance100% de R/O à fin juillet !

3. FIERTE Fiers de notre performanceChallenge AMM Hyzaar Ville : Parmi les 4 meilleures croissances unitaires Hyzaar, les 2 meilleures croissances gamme (T2 vs T1) Hôp : Parmi les 2 meilleures croissances unitaires Hyzaar, la meilleure croissance gamme (T2 vs T1) Hyzaar Gamme Ville : Hôpital : Région C 8,7% 10,7% Région I 9,0% 10,1% Territoire B 7,6% 9,3%

4. FIERTE Objectif 6% de croissance unitaire Fiers du retour à la croissance 4% de croissance unitaire à fin juin vs 2% en 2005 2003 2004 2005 2006 Réduction de 3 points de l’écart par rapport au marché

5. FIERTE Objectif 158 M€ 80 M€ à fin juillet Fiers d’être combatifs dans un marché concurrentiel féroce

6. Communication “Puissance … et bien plus encore” Recentrage fort sur nos clients via une nouvelle classification et un nouveau ciblage Optimisation de la fréquence sur nos clients prioritaires Opérations innovantes et ambitieuses FIERTE Fiers d’avoir réalisé de grands CHANGEMENTS depuis 1 an

7. Remporter la préférence Cozaar Gagner le match de la puissance Plus de fréquence sur nos CLIENTS prioritaires Excellence opérationnelle Redevenir leader chez le spécialiste Communication spécifique Plan de développement des orateurs FIERTE Fiers de relever de nouveaux défis pour cette nouvelle campagne

8. FIERTE PUISSANCE PREFERENCE

9. Puissance AMM uniques Puissance sur la MM CV et les AVC Puissance sur la PA Remporter la préférence PUISSANCE Communication MG 3 Piliers de la puissance Cozaar PUISSANCE COZAAR

10. Cardios V + H Neuros Néphros Diabétos Gériatres Visite Patient HT avec HVG Visite Patient HTdiabétique Visite Patient HT avec HSI PUISSANCE Puissance d’une communicationspécifique chez le spécialiste

11. « Très satisfait, bons topos et surtout un gros plus, les coach sportifs du dimanche, avec activités physiques interessantes, bien encadrées etc... » « Ce nouveau concept de réunion que je ne connaissais pas m’a très vivement enthousiasmé. En effet ce concept potentialise les échanges, sans aucun temps perdu, permet de faire évoluer le discours au gré des connaissances acquises et d’aborder plus facilement des points ou aspects plus pratiques. Quel changement par rapport au topo formel ! » PUISSANCE Puissance des opérations INNOVANTES

12. MG : Marketing direct – 2 vagues “Reco HAS : 5’ pour tout savoir” MG / Spé : Recrutement Univadis en face-faceObjectif : 70% de la cible P1 (40% déjà inscrits) Néphros : Revue de presse hebdomadaire PUISSANCE Puissance de nouveaux outils pour augmenter la fréquence

13. PUISSANCE Puissance de toutes les équipes ENSEMBLE sur Cozaar MSD Cardio Frosst HTA Chibret Osteo DMR Frosst Athero Chibret Rhumato Cardio Hôp Dexpharma

14. FIERTE PUISSANCE PREFERENCE

15. PREFERENCE La préférence se gagne par la fréquence et l’excellence

16. Coordination forte des équipes Séquence de visites : à chaque visite, avoir un motif et créer l’opportunité de la visite suivante PREFERENCE La préférence se gagne par la fréquence

17. V1 V2 V3 Boîte à fréquence Cozaar bafcozaar@merck.com Opportunité Opportunité Opportunité Accroche + Points clés Accroche + points clés Accroche + Points clés Engagement Engagement Engagement Remis Remis Remis Prépa V2 Prépa V3 PREFERENCE Visites structurées pour augmenter la fréquence

18. Coordination forte des équipes Séquence de visites : à chaque visite, avoir un motif et créer l’opportunité de la visite suivante Synergie de plusieurs opés chez un même médecin Saisir toutes les opportunités générées par les outils marketing PREFERENCE La préférence se gagne par la fréquence

19. Communication de qualité adaptée à chaque client (MG, cardios, néphros…) RP avec des orateurs identifiés et engagés Partage de son enthousiasme et de sa fierté Cozaar PREFERENCE La préférence se gagne par l’excellence

20. FIERTE PUISSANCE PREFERENCE

21. RAGE DE VAINCRE