استراتژي های اصلی

1. استراتژيهایاصلی

2. Three Levels of Strategy in Organizations Corporate – Level Strategy : What business are we in ? Corporation Business – Level Strategy : How do we compete ? Motor Unit Lightening Unit Media Unit Functional – Level Strategy : How do we support the business – level strategy ? Finance R&D Manufacturing Marketing

3. ادغام عمودي رو به جلو: بدست آوردن مالكيت يا افزايش كنترل بر كانال هاي توزيع ياخرده فروشي - كيفيت نامطلوب توزيع - قيمت بالاي توزيع - عدم وجود كانال هاي توزيع كنندگان - ظرفيت پائين توريع كنندگان - هم افزايي هزينه - امكان ايجاد ارزش هاي جديد براي مشتريان - استفاده بهينه از امكانات موجود - وجود ارزش افزوده بالا در توزيع

4. قطعه ساز قطعه ساز توليد كننده خودرو توليد كننده خودرو نمايندگي فروش نمايندگي فروش

5. :ادغام عمودي رو به عقب بدست آوردن مالكيت يا افزايش كنترل بر عرضه كنندگان مواد اوليه: - كيفيت نامطلوب مواد اوليه - قيمت بالاي مواد اوليه - ظرفيت پايين و فقدان اعتبار در عرضه كنندگان موجود - محدود بودن تعداد عرضه كنندگان - وجود ظرفيت سرمايه گذاري هاي جديد - وجود ارزش افزوده بالا در توليد مواد اوليه - اطمينان از وجود مواد اوليه و سرعت بالا ي دسترسي

6. :ادغام افقي بدست آوردن مالكيت يا افزايش كنترل به شركت رقيب - امكان استفاده از ويژگي هاي انحصاري - رقابت در يك صنعت روبه رشد - صرفه جويي در مقياس - وجود ظرفيت لازم براي سرمايه گذاري هاي جديد - استفاده بهينه از نيروي كار موجود

7. :توسعه بازار عرضه خدمات و محصولات كنوني به مناطق جغرافيايي جديد -وجود بازار بكر يا اشباع نشده - وجود ظرفيت بازار توليد - امكان وجود هم افزايي بازار يا هزينه - امكان جهاني شدن صنعت - اهميت صرفه جويي در مقياس

8. توسعه بازار (فروش محصولات فعلي در بازار هاي جديد) 1- ايجاد بازار هاي جغرافيايي جديد الف) توسعه منطقه اي ب) توسعه ملي ج) توسعه جهاني 2- جذب بخش هاي ديگر بازار الف) توليد محصولات جديد براي جذب قسمت هاي ديگر بازار ب) وارد شدن به كانالهاي توزيع جديد ج) تبليغ از طريق رسانه هاي جديد

9. :توسعه محصول بالا بردن فروش از طريق بهبود كيفي محصولات و خدمات فرعي - وجود محصولاتي كه به مرحله افول نزديك شده است - رشد بالاي تكنولوژي در صنعت - فعاليت هاي رقبا در جهت افزايش كيفيت - قدرت انتخاب مشتري - برخورداري از توان تحقيق و توسعه بالا

10. توسعه محصول ( توسعه محصول براي بازار فعلي) 1- توسعه محصولات جديد الف) تقليد (از ايده ها و محصولات ديگر) ب) تعديل (تغيير رنگ، حركت، صدا، بو، مزه و شكل) ج) غني كردن (قويتر، بلند تر، ضخيم تر، با ارزش تر) د) كاهش ( كوچكتر،‌كوتاه تر، سبك تر) ه) جايگزيني (مواد اوليه،‌فرآيند،‌قدرت) و) چينش مجدد (الگو هاي جديد، طرح ريزي مكان، ترتيب، اجزا ز) تركيب (مزه، آلياژ، ترتيب، واحد تركيبي،‌اهداف.....) 2- تنوع كيفي 3- توسعه مدل هاي اضافي و سايز هاي جديد

11. :رسوخ در بازار افزايش فعاليت هاي بازاريابي و فروش به منظور افزايش سهم بازار محصولات كنوني - عدم اشباع بازار موجود - احتمال بالاي افزايش نرخ مصرف - وجود همبستگي بين هزينه هاي بازار يابي و ميزان فروش - اهميت يافتن صرفه جويي در مقياس

12. استراتژي تمركز (افزايش استفاده از محصولات فعلي در بازار فعلي) 1- افزايش نرخ مشتريان كنوني الف) افزايش اندازه خريد ب) بازاريابي براي استفاده هاي ديگر ج) اعطاء مزيت هاي قيمتي براي افزايش استفاده

13. 2- جلب مشتريان رقباالف) ايجاد مارك تجاري متفاوتب) ارتقاء‌فعاليت هاي فروشج) كاهش قيمت ها 3- جذب غير استفاده كنندگان كالا براي خريد كالا الف) ابداع روش استفاده جديد مانند تست نمونه ب) افزايش و كاهش قيمت ها ج) جستجو براي استفاده هاي جديد

14. تمرکز: تمرکز منابع شرکت بر رشد سود آور يک محصول يا گروهی از محصولات خاص با يک فن آوری خاص در يک صنعت خاص

15. :تنوع همگون افزودن محصولات و خدمات جديد ولي مرتبط با محصولات و خدمات فعلي - امكان افزايش تعداد مشتريان - رشد پاين صنعت - سهم بازار پايين از محصولات فعلي - وجود مشكل در فروش - امكان هم افزايي تكنولوژيك و هزينه - نزديك شدن محصولات فعلي به مرحله افول - مشتر مداري- تامين طيف وسيعي از نياز هاي مشتريان

16. :تنوع ناهمگون افزودن محصولات و خدمات جديد ولي غير مرتبط با خدمات و محصولات فعلي - سير نزولي سودآوري و فروش محصولات در صنعت فعلي - نزديك شدن صنعت موجود به مرحله اول افول - وجود ظرفيت سرمايه گذاري هاي جديد - استفاده از هم افزايي بازار، هزينه و تكنولوژي - تامين طيف وسيعي از نيازهاي مشتريان

17. :مشاركت يك يا دو شركت، براي بدست آوردن هدفي خاص تشكيل شركت جداگانه ايمي دهند. - جذب فرصت هاي موجود در بازار داخلي - بهره برداري از فرصت هاي موجود در بازار بين المللي - ادغام شايستگي ها و توانمندي ها - امكان تحقق هم افزايي -عدم امكان تامين سرمايه مورد نياز براي دسترسي به هدف - وجود رقباي بزرگ

18. :كاهش گروه بندي جديد در هزينه ها و دارايي براي معكوس كردن سير نزولي فروش و سود آوري - عدم توفيق در دست يابي به اهداف - وضعيت رقابتي ضعيف - وجود سهامداران نامطلوب - ضعف كارآيي عملياتي غير قابل تحمل - وجود مشكلات ساختاري و زير بنايي

19. نو آوری: ایجاد پذيرش يک محصول کاملا جدید يا بهبود یافته

20. از توجه شما سپاسگزارم

21. Strategy: The plan of action that prescribes resource allocation and other activities for dealing with the environment and helping the organization attain its goals