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—— 旅游企业如何利用旅游搜索进行网络营销

专注成就市场. —— 旅游企业如何利用旅游搜索进行网络营销. 戴政 Qunar.com. 寻找 我们的市场 Where are your marketing ？. 全球经济 预期增长. Source: IMF, January 2009. 中国市场机遇无限. China is a Chance. 对于任何行业 中国几乎都是 最大的市场. ( 十亿 ). 1.3 0.6 0.3 0.3 0.1. 消费者 无线用户 互联网用户 电视观众 宽带用户. 中国互联网 经济迅速发展. * 近期公布：中国拥有 3 亿互联网用户.

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Presentation Transcript

  1. 专注成就市场 ——旅游企业如何利用旅游搜索进行网络营销 戴政Qunar.com

  2. 寻找我们的市场Where are your marketing？

  3. 全球经济预期增长 Source: IMF, January 2009

  4. 中国市场机遇无限 Chinais a Chance

  5. 对于任何行业中国几乎都是最大的市场 (十亿) 1.3 0.6 0.3 0.3 0.1 消费者 无线用户 互联网用户 电视观众 宽带用户

  6. 中国互联网经济迅速发展 *近期公布：中国拥有3亿互联网用户 Source: Internet World Stats, June 2008

  7. 中国互联网用户在线时间更长 平均在线时间 利用业余时间 Source: TNS Global

  8. 在线广告占2008年广告市场的13% 百万（美元） 广告市场的13% 搜索 品牌 Source: Credit Suisse, January 2009

  9. 看好中国电子商务 十亿（美元） Source: iResearch E-commerce Report

  10. 谷歌关注的市场Google’s marketing 旅游、娱乐、金融、汽车、医疗 Tourism. Entertainment. Finance. Auto. Medicine.

  11. 旅游成为我们的目标Tourism is a target

  12. 中国在线旅游市场用户航空客票网上支付交易额及其渗透率Chinese online travel market User E-commerce Source: IResearch Data 2.24

  13. 在线旅游用户行为分析Online user behavior analysis 2008年中国网民了解旅游资讯的渠道（用户多选） 2008 Travel information research channel for Chinese online users (MC)

  14. “去哪儿”在旅游市场迅速发展Qunar extensively expanding the market 通用搜索的结构化缺陷给予垂直搜索机会 机票、酒店的技术含量存在壁垒 旅游业的“大象”可以跳舞，但无法轻易转身

  15. 旅游搜索引擎改变旅游业态发展Travel search engines are changing Tourism

  16. 营运模式 零距离 帮助消费者 发现最具价值的旅游产品 帮助供应商打造 完善的信息展示平台 航空公司直销网站 酒店直销网站 3千万的高质量用户 在线预订网站

  17. 垂直智能搜索平台

  18. 我们的系统架构完全不同于通用搜索引擎Our system architecture is completely different than general search engines Customer Profile Base Flight/Hotel Ontology Base Geographic Ontology Base OTA Knowledge Base Lexicon Page Ranker OTA Profile Base Ontology Based Query Generator Interface Links Anchors URL Resolver Results Ranking Engine Doc Index Indexer Query Similarity Calculation Results Barrels Sorter Job Distribution Web Service Web Service Web Service Intelligent Robot Intelligent Robot OTA/Hotel/Airline Website With Web Service Storage Intelligent Robot Intelligent Robot URL Server Intelligent Robot OTA/Hotel/Airline Website OTA/Hotel/Airline Website 我们是全面的，可扩展的，可垂直优化的

  19. 旅游搜索引擎（Qunar.com）——航空公司最大的直销渠道旅游搜索引擎（Qunar.com）——航空公司最大的直销渠道 在线交易 转换率 来源：中国国内最大的航空公司之一

  20. 旅游搜索引擎（Qunar.com）——酒店集团最好的直销渠道旅游搜索引擎（Qunar.com）——酒店集团最好的直销渠道 来源：7天连锁酒店集团 2009.05

  21. 去哪儿网与众不同 各大在线旅行社也是“去哪儿”旅游搜索引擎的搜索对象， 并不断获得由“去哪儿”带去的消费者

  22. 旅游搜索引擎提供 全面的、实时的信息比较平台 直接链接到机票和酒店直销页面 直接链接到在线代理商网站

  23. 旅游搜索引擎为合作伙伴带来高质量用户 • 经常旅游 • 25% 用户每年至少进行4次商务旅行 • 23% 用户每年至少进行4次休闲旅行 • 习惯在线消费 • 52% 曾在网上购买过机票 • 43% 曾在网上订过酒店 • 91% 认为在线交易是安全的 • 国际精英 • 47% 可以说流利的英文 • 63% 计划今年进行至少一次出境旅游 • 高端人群 • 80% 拥有信用卡 • 超过25%的用户拥有汽车 • 70%是年轻的专业人士 … 他们愿意并且希望去探索世界

  24. 去哪儿 优质的合作伙伴们

  25. 中国第一的旅游媒体To be No.1 in Tourism

  26. 消费者喜爱旅游搜索引擎 3千万月独立访问用户 Source: Qunar Data

  27. 去哪儿 No.1 • 成立于2005年 • 09年，拥有月独立用户访问超过3000万 • 搜索超过400家网站信息，包括超过3,000条航线和30,000家酒店信息 • 获得GSR, Mayfield, Tenaya Capital的风险投资

  28. NO.1——机票服务领先群雄

  29. NO.1——人均月度浏览时间

  30. 我们的方法How to do that?

  31. 标准网站的流量构成

  32. 六维理论对ROI的价值 标题、描述、分组、出价 、时间、着陆页 六维理论可运用于网站流量构成中的任何一项业务

  33. 100万个可考的指标，我们只专注于根本Be focus on ad ROI only

  34. 我们还没做到最好，能分享的只有Onlywe share for you is 专注 FOCUS

  35. 谢 谢! 戴政 副总裁 Email: dixon.dai@qunar.com Tel: +86 10 6269 0100 “去哪儿” 聪明你的旅行！

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