MALOPRODAJA I VELEPRODAJA

1. MALOPRODAJA I VELEPRODAJA

2. Trgovina na veliko • KUPUJE ROBU NA VELIKO • PRODAJE ROBU U VEĆIM KOLIČINAMA • NE PRODAJE ROBU NA MALO (KRAJNJEM POTROŠAČU) • DILEMA PROIZVOĐAČA : • DA LI IMATI VLASTITU PRODAJU (VELEPRODAJU ILI MALOPRODAJU) ILI • PRODAVATI PREKO TUĐE TRGOVINE • DA LI IMATI VLASTITU NABAVU ILI NABAVLJATI OD TRGOVINE NA VELIKO

3. Sistem poslovanja trgovine na veliko Dobavljači: PROIZVOĐAČ UVOZ VELETRGOVAC II VELETRGOVINA Veleprodaja Kupci: MALO- TRGOVAC PROIZVOĐAČ II VELE- TRGOVAC III VELIKI KORISNICI

4. Značaj trgovine na veliko • SA ASPEKTA KUPCA • ZADOVOLJITI POTREBE KUPCA • DRŽATI ADEKVATNE ZALIHE PO OBIMU • VRŠITI PAKIRANJE I SORTIRANJE ROBE • DOSTAVLJATI ROBU DO KUPCA • IMATI ŠIROK I DUBOK ASORTIMAN • VRŠITI NABAVKU ZA POTREBE KUPCA • IMATI NISKE CIJENE • DAVATI RAZNE INFORMACIJE KUPCIMA

5. Značaj trgovine na veliko • SA ASPEKTA DOBAVLJAČA • PREUZIMA PRODAJNU FUNKCIJUPROIZVOĐAČA • KUPUJE VEĆE KOLIČINE I KONTINUIRANO • SKLADIŠTI I ČUVA ZALIHE • POMAŽE U FINANCIRANJU DOBAVLJAČA • DAJE RAZNE TRŽNE INFORMACIJE • DOBAVLJAČU

6. Kupci veletrgovine mogu biti • TRGOVINA NA MALO • PROIZVOĐAČI • DRUGA TRGOVINA NA VELIKO • VEĆI POTROŠAČI • SAMOSTALNE TRGOVINSKE RADNJE

7. Način prodaje veletrgovine • DISTRIBUCIJSKI CENTRI • STOVARIŠTA • SAMOUSLUGE NA VELIKO • TRGOVINSKI CENTRI NA VELIKO • PREDSTAVNIŠTVA, POSLOVNICE, FILIJALE • PRODAJA IZ KAMIONA, BRODA, VAGONA • ELEKTRONSKA PRODAJA

8. Trgovina na malo • KUPUJE ROBU U VEĆIM KOLIČINAMA • PRODAJE NA MALO KRAJNJIM POTROŠAČIMA • KANALI PRODAJE TRGOVINE NA MALO • RAZNE PRODAVAONICE • AUTOMATI • AMBULANTNA PRODAJA • KATALOŠKA PRODAJA • RAČUNARSKA PRODAJA • TV PRODAJA

9. Poslovanje trgovine na malo Dobavljači: PROIZVOĐAČI UVOZ VELETRGOVAC II CENTRALNO SKLADIŠTE Maloprodaja PRODAVNICA “A” PRODAVNICA “B” PRODAVNICA “C” PRODAVNICA “D” P O T R O Š A Č I

10. Poslovanje trgovine na malo (II) Dobavljači: PROIZVOĐAČ UVOZ VELETRGOVAC M a l o p r o d a j a Kupci: PRODAVNICA “A” PRODAVNICA “B” PRODAVNICA “C”

11. Značaj trgovine na malo • ZNAČAJ TRGOVINE NA MALO SA ASPEKTA POTROŠAČA • ZADOVOLJITI POTREBU POTROŠAČA • SKLADIŠTITI I ČUVATI ROBU DO PRODAJE • IMATI ŠIROK I DUBOK ASORTIMAN PONUDE DAMALOPRODAJNO MJESTO PRIBLIŽIPOTROŠAČU • DA DOSTAVLJA ROBU DO POTROŠAČA • DA OMOGUĆI KREDITNU PRODAJU • DA CIJENE BUDU PRIHVATLJIVE • DA OSIGURA KVALITETNU ROBU • DA OSIGURA GARANCIJU, SERVIS I REZERVNE DIJELOVE

12. Značaj trgovine na malo • ZNAČAJ TRGOVINE NA MALO SA ASPEKTA DOBAVLJAČA (PROIZVOĐAČA) • PREUZIMA GOTOVE PROIZVODE • BLAGOVREMENO PLAĆA • PREUZIMA PRODAJNU FUNKCIJU PROIZVOĐAČA – DOBAVLJAČA • DAJE RAZNE TRŽIŠNE INFORMACIJE PROIZVOĐAČU

13. Trgovinske usluge • AGENCIJSKE USLUGE • POSREDNIČKE USLUGE • ZASTUPNIČKE USLUGE • KOMISIONE USLUGE • USLUGE SKLADIŠTENJA • ŠPEDICIJSKE USLUGE • USLUGE KONTROLE KVALITETA • USLUGE ORGANIZIRANJA SAJMOVA • BERZANSKE USLUGE • AUKCIJSKE USLUGE • USLUGE TRGOVINSKIH CENTARA (NA VELIKO I MALO) • USLUGE TRŽNICA NA VELIKO • USLUGE ORGANIZIRANJA PIJACE

14. Sažetak poglavlja 11. i 12. • Izbor kanala distribucije u suštini predstavlja odabir kanala prodaje. • Trgovina na veliko kupuje robu u velikim količinama, radi daljnje prodaje u većem obimu. • Trgovina na malo podrazumijeva kupovinu robe u većim količinama i prodaju iste krajnjim potrošačima u malim količinama.

15. DA PONOVIMO... • Postoje dvije vrste “indirektnih kanala distribucije”. Koje? • Definišite pojam “Trgovina na veliko”. • Šta je “Trgovina na malo”? • Nabrojte 5 trgovinskih usluga. • Šta sve obuhvata fizička distribucija?

16. HVALA!!!