POS 、 B2B 直营促销操作

1. POS、B2B直营促销操作 闻名 始于卓越 制作：华祥苑茶业股份有限公司 信息中心ERP部

2. 学习对象及目标

3. 课程大纲

4. 一、一般促销 ① 注意：所有一般产品的一般促销都是在POS上单独完成，无需B2B介入

5. 一、一般促销 ② 特价 折扣 折让 直接录入商品，系统自动优惠

6. 二、组合促销 ① 注意：所有一般产品的组合促销都是在POS上单独完成，无需B2B介入

7. 二、组合促销 ② 组合促销：特价 ① 3件组合（一套） 价 850元。 直接录入商品，系统自动优惠

8. 二、组合促销 ② 组合促销：特价 ② 5盒龙井 ＋ 2套茶组：两套特价加上一盒原价。 （850元×2＋380元 = 2080元） 系统实现倍量促销

9. 二、组合促销 ③ 组合促销：折让 ① 2件组合（一套），原价1500＋180=1680元， 折让180元，只需1500元。

10. 二、组合促销 ④ 组合促销：折让 ② 5盒毛尖 ＋ 4套茶组：四套特价加上一盒原价。 （1500元×4＋1500元 = 7500元） 系统实现倍量促销

11. 二、组合促销 ⑤ 组合促销：折扣 ① 3盒品心 ＋ 2套茶组：两套9折加上一盒原价。 【（1000元＋180元）×2×90%＋1000元 = 3124元】 系统实现倍量促销

12. 二、组合促销 ⑥ 注意：所有一般产品的组合促销都是在POS上单独完成，无需B2B介入

13. 二、组合促销 ⑦ 1. 录入促销主产品 组合促销：买赠 ① 两份50g仁者促销 2. 选择“加价购” 所有赠送的促销，都必须使用这个按钮。

14. 二、组合促销 ⑧ 组合促销：买赠 ① 50g仁者促销 注意：两份50g仁者可送两套赠品，共4件 3. 选择第一种赠送产品 4. 录入第一种产品的赠送数量 5. 点击，以确认保存

15. 二、组合促销 ⑨ 组合促销：买赠 ① 50g仁者促销 6. 选择第二种赠送产品 7. 录入第二种产品的赠送数量 8. 点击“确定”

16. 二、组合促销 ⑩ 组合促销：买赠 ① 50g仁者促销 如果输入数量错误，系统会提示

17. 二、组合促销 (11) 组合促销：买赠 ① 50g仁者促销 买2份 50g仁者，送两套赠品 （每套赠品有大红袍金杏子和绿茶姜酪各一盒） 系统实现倍量促销

18. 二、组合促销 (12) 组合促销：买赠 ② 50g珍藏版钓鱼台促销 1. 录入促销主产品 2. 选择“加价购”

19. 二、组合促销 (13) 组合促销：买赠 ② 50g珍藏版钓鱼台促销 两份50g珍藏版钓鱼台： 一份选择赠送牛轧糖、 一份选择赠送口乐松

20. 二、组合促销 (14) 组合促销：买赠 ② 50g珍藏版钓鱼台促销 两份50g珍藏版钓鱼台： 一份选择赠送牛轧糖、 一份选择赠送口乐松

21. 二、组合促销 (15) 组合促销：买赠 ① 50g钓鱼台促销 买2份 50g钓鱼台， 一份选择赠送牛轧糖、 一份选择赠送口乐松 系统实现倍量促销

22. 三、满金额促销 ① • 满50000元的促销形式，系统无自动设置，需要使用特殊折扣权限或者特殊回馈权限（详见“POS和B2B一起完成的促销操作”）

23. 三、满金额促销 ② 例：买满日、月、星、辰兮各种产品总共70份，共4611.40元： 可赠送满2000元的梯度赠品 满2000的赠品 （使用“加价购”按钮选择出来赠品） 满2000元， 低于5000元

24. 三、满金额促销 ③ • 超过5000元的促销形式，系统无自动设置，需要使用特殊折扣权限或者特殊回馈权限（详见“POS和B2B一起完成的促销操作”）

25. 三、满金额促销 ④ 例：买20、98、168茶香棕共2230.5元： 可享受超2000元的7.5折优惠 超2000，打7.5折（系统自动生成） 介于2001-5000元之间

26. 四、满数量促销 ① 注意：所有折扣促销都是在POS上单独完成，无需B2B介入

27. 四、满数量促销 ② 例：买普洱茶共15饼，打8.5折 满14饼，打8.5折（系统自动生成） 共15饼，满14饼

28. 四、满数量促销 ③ 注意：所有买赠方案都使用“加价购”按钮实现

29. Q & A 会员原有的优惠在促销活动中是否同时享有呢？ 打折：按照促销方案的设定，若不享受会员折扣，则只有活动折扣；若同时享受会员折扣，则产品折扣为活动折扣基础上进行会员折扣（折上折） 回馈：所有促销活动都同时享有会员原回馈优惠 注意：所有促销方案都有 开始日期 和 截止日期 ，所有促销单据必须在促销时间内录入完成，超过促销期间，系统不再自动优惠。 POS 上无法操作卡券促销、超回馈促销等动作，必须结合B2B的“券发售作业”、“补回馈作业”一起完成

30. 五、POS和B2B一起完成的促销 ① 例：主促销方案如下 活动一 主促销方案上的所有促销都在POS上自动设置完成，不需要B2B参与

31. 五、POS和B2B一起完成的促销 ② 例：活动一主促销方案的说明如下 做法： 保证客人有会员卡号（或者记名客户卡号）； 在B2B“券发售作业”中，录入会员卡号（或者记名客户卡号），将现金卡卖给会员（或者记名客户）； 在B2B“补回馈作业”中，将对应赠送月饼金额的回馈金额，补到“券发售作业”的单号上； 审核时使用足够权限的账号和短信验证码（例如督导、区域经理等）； 在POS上使用刚“补”到会员卡上的回馈来兑换赠送的月饼。

32. 五、POS和B2B一起完成的促销 ③ 例：活动一主促销方案的说明如下 做法： 保证客人有会员卡号（或者记名客户卡号）； 在B2B“补回馈作业”中，输入销售月饼的【POS零售单】号，或者销售卡券的【券发售单】号，将额外的回馈金额补到对应单号上； 审核时使用足够权限的账号和短信验证码（例如督导、区域经理等）； 到POS/B2B上抵用刚“补”到会员卡上的回馈，可以抵用任意产品。

33. 五、POS和B2B一起完成的促销 ④ 例：活动一主促销方案的说明如下 做法： 保证客人有会员卡号（或者记名客户卡号）； POS上销售茶叶时，不点击“加价购”按钮； 在B2B“补回馈作业”中，将10%回馈金额补到原POS单号（或者原券发售单号）上； 审核时使用足够权限的账号和短信验证码（例如督导、区域经理等）； 到POS/B2B上抵用刚“补”到会员卡上的回馈，可以抵用任意产品。

34. 五、POS和B2B一起完成的促销 ⑤ 例：活动一主促销方案的说明如下 做法： 保证客人有会员卡号（或者记名客户卡号）； POS上销售茶叶时，不点击“加价购”按钮； 在B2B“补回馈作业”中，将对应月饼券金额的回馈金额补到原POS单号上； 审核时使用足够权限的账号和短信验证码（例如督导、区域经理等）； 到B2B“券发售作业”上抵用刚“补”到会员卡上的回馈来销售月饼券给客人。

35. 五、POS和B2B一起完成的促销 ⑥ 例：活动一主促销方案的说明如下 做法： 保证客人有会员卡号（或者记名客户卡号）； POS上销售茶叶时，不点击“加价购”按钮； 在B2B“补回馈作业”中，将 原单3%回馈金额 补到原POS单号上； 审核时使用足够权限的账号（当权限不足时）和短信验证码； 到POS/B2B上抵用刚“补”到会员卡上的回馈，可以抵用任意产品。

36. 五、POS和B2B一起完成的促销 ⑦ 例：活动一主促销方案的说明如下 做法： POS上销售茶叶时，不点击“加价购”按钮，直接结算。

37. 五、POS和B2B一起完成的促销 ⑧ 例：活动一主促销方案的说明如下 针对所有促销方案： POS、B2B中所有储值卡、回馈、积分抵用的付款方式都会将原单优惠取消

38. 五、POS和B2B一起完成的促销 ⑨ 例：活动一主促销方案的说明如下 系统会自动扣除活动二明星产品的金额，再计算是否满额赠送。

39. 五、POS和B2B一起完成的促销 (10) 例：主促销方案如下 活动二 ①

40. 五、POS和B2B一起完成的促销 (11) 例：主促销方案如下 活动二 ② 只针对这三款产品，系统会计算入活动一的满额赠送 那么，买这三款茶叶，不仅满额送月饼，并且都会送茶组一套