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PARFUMS ET FRAGRANCES

PARFUMS ET FRAGRANCES.

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PARFUMS ET FRAGRANCES

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Presentation Transcript

  1. PARFUMS ET FRAGRANCES Parler de fragrance c'est parler d'odeur, de senteur, d'un univers olfactif qui ne s'explique pas mais qui se sent. Car la fragrance n'est pas le parfum, c'est plutôt la délicate et voluptueuse sensation qui se dégage lors d'une pulvérisation. Cette première rencontre olfactive qui va nous séduire et nous décider à choisir ce parfum parmi plusieurs. Ainsi la fragrance c'est ce que nous sentons.

  2. LE PARFUM A SA SOURCE Fleurs : les plus nobles sont sans doute la rose et le jasmin, auxquels on ajoutera la tubéreuse et l’iris, tout en sachant que le parfum de ce dernier n’est pas fourni par la fleur, mais par le rhizome. Les autres fleurs les plus utilisées sont la violette (dont on prend surtout les feuilles), la fleur d’oranger (ou néroli), le mimosa, les narcisses et bien sûr la lavande, sans oublier l’ylang-ylang (ou ilang-ilang), fleur originaire des îles de l’océan Indien. La mode de ces fleurs varie selon les époques. Leurs essences sont aujourd’hui le plus souvent reconstituées plus ou moins bien, par des mélanges de molécules aromatiques synthétiques, ce qui en diminue largement le prix.

  3. Fruits : pour l’essentiel, les fruits utilisés en parfumerie sont des agrumes. Ils constituent une famille olfactive appelée hespéridés, très présente dans les eaux de Cologne. On y trouve les diverses variétés de citrons et d’oranges, notamment la limette et la bergamote. Les autres fruits sont le plus souvent des produits de synthèse, le plus fréquemment utilisé étant la vanille. Autres matières végétales : elles sont nombreuses, depuis les arbres jusqu’aux herbes les plus modestes. Dans un arbre ou un arbuste, on peut utiliser l’écorce ou le bois (cannelle, santal, cèdre, bouleau, gaïac), ou encore la résine (encens, myrrhe, benjoin ), voire les mousses qui se développent sur son écorce (mousse du chêne). Pour les plantes, on les prend telles quelles (romarin), ou bien on préfère leurs feuilles (patchouli, verveine), leurs racines (vétiver, gingembre) ou leurs graines (cardamome, coriandre, fève tonka).

  4. Matières premières animales  Six essences animales sont utilisées dans la confection de parfums, le plus souvent aujourd’hui sous forme synthétique car des questions réglementaires ou d’éthique empêchent ou freinent leur emploi. Elles jouent le rôle de fixateurs et se rencontrent surtout dans les parfums masculins, du moins pour les trois premières. Le musc, sécrétion produite par un cervidé mâle appelé chevrotin porte-musc. Le musc est produit par le chevrotin du Tibet pour attirer la femelle (c’est une substance qui peut être sentie à plus de 1 km aux alentours). Pour protéger l’espèce, la chasse a été interdite et l’exportation de musc est sévèrement réglementée : autrefois il fallait tuer le chevrotin pour récupérer ses glandes et désormais les muscs de synthèse sont beaucoup moins chers. Le castoréum, excrétion sébacée du castor. Le castoréum est issu des glandes situées entre l’anus et les parties génitales du castor du Canada (mâle et femelle). Cette substance est un produit huileux qui sert à imperméabiliser la fourrure du castor. La civette, sécrétion de l’animal du même nom. Le produit recherché s’obtient par curetage dans la partie anale de l’animal. L’ambre GRIS, calcul intestinal issue du cachalot, qui erre sur les flots pendant de long mois avant d’être recueillie sur les plages des océans indien ou pacifique, le plus souvent. L’hyraceum est produite par le Daman du Cap , un petit mammifère d’Afrique du Sud ayant l’apparence d’un gros rongeur. L’hyraceum est de l’urine riche en phéromones déposées par les membres d’une colonie, toujours au même endroit. Après plusieurs siècles de vieillissement, l’urine est pétrifiée. Elle prend alors la forme d’une pierre d’un brun sombre. ce produit est alors traité sous forme de teinture, ou par dissolution dans des solvants comme l’alcool. L’hyraceum est utilisée en parfumerie et en médecine traditionnelle.

  5. LES GRANDES FAMILLES OLFACTIVES Les parfums sont traditionnellement classés en sept grandes familles olfactives, dont les noms peuvent varier selon les modes :Les floraux sont élaborés autour d'une ou plusieurs senteurs florales. Lorsqu'une impression olfactive est fondée sur une seule fleur, on parle de soliflores (c'est le cas de diorissimo avec le muguet).Les chyprés forment une famille née après la création du parfum Chypre en 1917 . Ce sont des parfums initialement construits sur un accord bergamote notes fleuries (rose, jasmin...) et évoluant vers un fond boisé / mousse (mousse de chêne-patchouli) -labdanum.Les fougères sont construites sur une alliance de lavande, notes aromatiques, géranium, vétiver, coumarine, mousse de chêne. Elles sont à la base de nombreuses eaux de toilette masculines. Les cuirs, également très masculins, sentent le miel, le tabac et le bouleau. Les boisés désignent des parfums dominés par des notes boisées telles le vétiver, le cèdre, le santal, le patchouli...Les orientaux sont dominés par un mélange de vanille, de notes de baumes et de résines telles la fève tonka ou l'opopanax. Les hespéridés sont construits à base de zestes d'agrumes, et constituent en principe la dominante des eaux de Cologne. 

  6. LES CLASSES DE PARFUMS - LE PARFUMSon nom est souvent employé pour désigner les fragrances dans leur ensemble mais le parfum est aussi assigné à une catégorie bien particulière. C'est la préparation la plus concentrée de la famille. Entre 20 et 40 % diluée dans une solution d'alcool à 90°. Quelques gouttes suffisent à imprégner la peau d'une fragrance durable et raffinée.- LA SOIE DE PARFUMLa concentration de sa base se situe entre 13 et 19 % diluée dans une solution d'alcool à 90°. - L'EAU DE PARFUMla concentration de sa base est entre 8 et 12 % diluée dans une solution d'alcool à 90 °. - L'EAU DE TOILETTESa concentration se situe entre 4 et 7 % diluée dans une solution d'alcool à 90°.

  7. Description d’un parfum • Il est impossible de décrire un parfum en faisant la liste de ses composants, ils sont très nombreux, et, le parfumeur (malgré certaines pressions de l’ Union Européenne) n’est pas tenu de communiquer cette liste au public. Par contre, il est possible de classer un parfum selon sa famille olfactive, et de le décrire en fonction des notes qui apparaissent lors de son utilisation. Ces notes olfactives se différencient en notes de tête (celles qui sont liées à la première impression olfactive et sont les plus volatiles), notes de cœur (celles qui constituent le cœur du parfum et demeurent pendant plusieurs heures), et enfin notes de fond (celles qui persistent longtemps après que le parfum ait été vaporisé et qui peuvent rester des mois sur un vêtement.

  8. LES PARFUMS JDG WORLD 32 : Full Option Parfum HOMME Vaporisateur 100mL Prix : 29.00€ Détail du produit : Famille olfactive : Fougère ,oriental Les notes : Tête : Menthe, Armoise, Cardamone, Bergamote Cœur : Lavande, Fleur d'oranger, Cannelle, Cumin Fond : Santal, Vanille, Cèdre, Fève Tonka, Ambre  Concentration : 10% • 31 : Pôle Position • Parfum HOMME Vaporisateur 100mL • Prix : 29.00€ • Détail du produit : • Famille olfactive : chypré, boisé • Les notes : • Tête : Bergamote, Citron, Limette, Mandarine  Cœur : Coriandre, Note Marine, Freesia, Cyclamen  Fond : Bois de Cèdre, Patchouli, Mousse, Musc. • Concentration : 10%

  9. LES PARFUMS JDG WORLD • 33 : JDG pour Homme • Parfum HOMME Vaporisateur100mL • Prix : 29.00€ • Détail du produit : • Famille olfactive : Oriental, boisé • Les notes : • Tête : Mandarine, Coriandre  Cœur : Poivre, Vétiver  Fond : Fève Tonka, Labdanum, Cèdre Atlas • Concentration : 10% • 34 : Funny Boy • Parfum HOMME Vaporisateur 100mL • Prix : 29.00€ • Détail du produit : • Famille olfactive : Boisé, Chypré • Les notes : • Tête : Pamplemousse, Orange, Silex • Cœur : Poivre, Baies Roses, Feuilles de Géranium, Patchouli • Fond : Cèdre, Vétiver, Benjoin • Concentration : 10%

  10. LES PARFUMS JDG WORLD • 35 : Kingstoneblues • Parfum HOMME Vaporisateur 100mL • Prix : 32.00€ • Détail du produit    • Famille olfactive : Boisé, cuir • Les notes : • Tête : Pamplemousse, menthe mandarine sanguine en tête • Cœur : Absolue de rose, cannelle • Fond :Velouté de cuir, de bois blanc, d'ambre et de patchouli d'Indonésie... • Concentration : 10% • 36 : Nuit de Cannes • Parfum FEMMEVaporisateur 100mL • Prix : 29.00€ • Détail du produit    • Famille olfactive : Floral, chypré • Les notes : • Tête : Mandarine, Feuille de lierre, Fleur de champaca  Cœur : Orchidée, Rose, Violette  Fond : Prune de Damas, Bois d'Amarrante, Musc de la mûre  • Concentration : 12%

  11. Les parfums JDG WORLD • 38 : Palme d’Or • Parfum FEMME Vaporisateur 100mL • Prix : 32.00€ • Détail du produit    • Famille olfactive : Oriental, boisé • Les notes  • Tête : Essences de menthe, de bergamote, mandarine de Calabre, de graines de cardamome de Chine.  • Cœur : Accord aromatique floral vert + essence de lavande de Provence. • Fond : Ambre, Musc, Essence de patchouli d'Indonésie  • Concentration : 12% • 37 : Cinq Etoiles • Parfum FEMME Vaporisateur 100mL • Prix : 29.00€ • Détail du produit    • Famille olfactive : Floral, boisé • Les notes : • Tête : Cèdre de Sicile, pomme verte, Bluebells.  Cœur : Bambou, Rose blanche, Jasmin de Sambac.  Fond : Bois de cèdre, Ambre, Musc. • Concentration : 12%

  12. LES PARFUMS JDG WORLD • 39 : Jeux Interdits • Parfum FEMMEVaporisateur 100mL • Prix : 32.00€ • Détail du produit    •  Famille olfactive : Floral, boisé • Les notes  • Tête : Fleur d’oranger, osmanthus • Cœur : Amberlyn, vanille • Fond : Vétiver, bois précieux, musc  • Concentration : 12% • 40 : Last Night • Parfum FEMME Vaporisateur 100mL • Prix : 29.00€ • Détail du produit    • Famille olfactive : Floral, oriantal • Les notes  • Tête : Orange Bigarade, Orange Italie. Cœur : Absolu de Fleur d’Oranger, Jasmin Sambac. Fond : Vanille, Miel. • Concentration : 12%

  13. LES PARFUMS JDG WORLD • 41 : No Comment • Parfum FEMME Vaporisateur 100mL • Prix : 29.00€ • Détail du produit    • Famille olfactive : Aldéhydé, boisé • Les notes  • Tête : Ylang Plang, néroli, aldéhydes • Cœur : Jasmin, rose, de mai, iris, muguet • Fond : Santal, vétiver, musc, vanille, civette, mousse de chêne   • Concentration : 12% • 42: JDG pour Femme • Parfum FEMME Vaporisateur 100mL • Prix : 29.00€ • Détail du produit    • Famille olfactive : Oriental ,floral • Les notes  • Tête : Aubépine, Cassie • Cœur : Violette de Parme, Rose de Bulgarie, Amande • Fond : Résine d'opoponax, Musc blancs, Vanille bourbon, Ambre • Concentration : 12%

  14. LES PARFUMS JDG WORLD • 43 : Señorita • Parfum FEMME Vaporisateur 100mL • Prix : 29.00€ • Détail du produit    • Famille olfactive : Oriental, • Les notes  • Tête : Bergamote, Mandarine  Cœur : Fruit de la passion, Pêche, Abricot  Fond : Patchouli, Vanille, Chocolat, Caramel • Concentration : 12% • 44 : Savannah • Parfum FEMME Vaporisateur 100mL • Prix : 32.00€ • Détail du produit    • Famille olfactive : Floral, boisé • Les notes  • Tête : Citron de Calabre - Fleur de lune  Cœur : Pétales de Pivoine - Pomme d'amour - Pralines  Fond : Bois de pommiers - Musc blanc • Concentration : 12%

  15. LA VENTE DES PARFUMS Vous souhaitez faire connaitre et vendre notre gamme de parfums JDG à vos proches, parents, amis, relations de travail….   Votre attitude et votre organisation feront le succès de vos ventes, pour cela, assurez-vous d’avoir à disposition ces 4 éléments :  le coffret d’échantillons de parfums 2 flacons de parfums de chaque référence de la gamme des testeurs cartonnés individuels des bons de commande Le coffret d’échantillons de parfums : Il est en vente dans votre back office sur le menu de gauche dans l’onglet accessoires . Sa composition : 14 échantillons vaporisateurs de 10mL. Chaque échantillon est identifié  par un N° qui correspond à l’identique des références de notre gamme .

  16. Les testeurs  cartonnés individuels Ce sont des lamelles de cartons pré-identifiées avec le N° de référence de chaque parfum et le prix de vente du vaporisateur 100mL.  Nous avons composé pour vous une page de testeurs reprenant les 14 parfums. Elle est disponible dans les outils de votre back office. Il vous suffit de l’imprimer avec une feuille de Bristol de 200g/m2 Découpez soigneusement chaque lamelle. Sur une table, placez chaque testeur devant chaque échantillon . Vous, ou une des personnes que vous avez invitée, va vaporiser légèrement chaque extrémité du testeur cartonné avec l’échantillon qui lui correspond. Pour présenter la gamme il suffit d’annoncer :  « Je vous invite à  découvrir nos parfums en utilisant ces testeurs cartonnés mis à votre disposition ». Laissez vos contacts découvrir la gamme. Ou mieux, grâce à vos connaissances sur les familles olfactives des parfums, posez une question. Quel est votre parfum préféré ? Qu’aimez-vous porter comme parfums? Vous pourrez ainsi guider leur choix et les faire tester un parfum de la famille olfactive qu’ils préfèrent. Vous deviendrez redoutable avec l’expérience et la connaissance des parfums. Vous serez obligé d’augmenter votre stock personnel pour répondre à la demande. Avoir ses parfums avec soi pour les vendre, c’est pratique et rationnel, pas de perte de temps, pas de rendez-vous manqué, une forte rentabilité.

  17. Date de la  commande :      _  _  /  _  _ /  2010    Nom de l’Ambassadeur ………………………... Client :……………………………………… Adresse :……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. Téléphone :………………………………………………………… Email :………………………………………………………….. LE BON DE COMMANDE

  18. Testeurs cartonnés

  19. Testeurs cartonnés

  20. Objections • « Je n’aime pas ce parfum ». Réponse : je comprends bien cela Paméla, car vois-tu le parfum c’est comme le vin, c’est une affaire de goût personnel, certains n’aiment que le bordeaux, d’autres n’aiment que le bourgogne, et beaucoup aiment les deux. C’est pour cela que nous avons 9 parfums pour femmes différents, avec ce choix tu vas bien trouver une fragrance qui te conviendra. Quels parfums portes-tu?............Très bien essaye celui-ci, il appartient à une famille olfactive que tu affectionnes.

  21. Objections(suite) • « Tes parfums sont à vomir , ils ne tiennent pas comme ceux vendus dans les solderies ou sur les marchés ». Commentaire: vous avez en face de vous une personne malveillante qui ne supporte pas ce que vous faites et encore moins votre succès, elle veut vous rabaisser à travers les parfums et influencer négativement les clients potentiellement intéressés présents à votre réunion. Réponse: «  Je te remercie pour ton intervention Sophie elle me permet de préciser une information. La base composée des essences qui vous communiquent cette fragrance est concentrée à 12%, ce sont donc des eaux de parfum d’une tenue bien supérieure dans le temps aux eaux de toilette traditionnelles concentrées à 5 ou 6% et que vous trouvez effectivement, comme nous le disait Sophie sur les marchés et dans les solderies. Comme vous n’avez encore jamais porté ces parfums , vous ne pouvez pas savoir s’ils tiennent ou pas, ce ne sont que des préjugés ». Je vous propose…….

  22. Conclusion • C’est à vous maintenant d’utiliser ces connaissances pour vendre, pour aider et former vos filleuls à la vente. • Votre attitude(positive, enthousiaste, confiante) et vos actions( agir, faire), sont les clés de votre succès car vous avez déjà le savoir.

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