1 / 16

Kainodra

Kainodra. Psichologija kainodaroje. Menas ir mokslas išreikštiinigais prdukto vertę vartotjui. Jūratė Pociūtė. Kainodara. Kainodaros psichologija. Kainos pateikimas vartotojui taip, kad ji įtakotų vartotoją norimu būdu. I špardavimai.

ruby
Download Presentation

Kainodra

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Kainodra Psichologija kainodaroje Menas ir mokslas išreikštiinigais prdukto vertę vartotjui Jūratė Pociūtė

  2. Kainodara

  3. Kainodaros psichologija Kainos pateikimas vartotojui taip, kad ji įtakotų vartotoją norimu būdu.

  4. Išpardavimai Niekas šiandien taip nesuburia žmonių, kaip „geras“ išpardavimas. Kuo didesnis skaičiukas ties procentų ženklu puikuojasi, tuo labiau lankomos juo nužymėtos parduotuvės. 30 % 70 % 80 %

  5. Vartotojų motyvavimas Kad suprasti tai, kas motyvuoja vartotojus, reikia giliau pažvelgti į psichologiją. Dažniausiai versle taikomi psichologiniai principai: • tarpusavio sąveikos (reciprocity); • malonumo (pleasure); • bei nepritekliaus (scarcity) principai.

  6. Tarpusavio sąveikos principas Šis principas iš esmės apibūdina žmogaus poreikį ir tendenciją norėti duoti ką nors mainais už tai, kad jis kažką gavo.

  7. Malonumoprincipas ir jo taikymas Klientui pasakojama arba demonstruojama, kaip produktas arba paslauga pagerins klientų gyvenimą, ir kaip jie gerai dėl to jausis.

  8. Nepritekliaus principas Ribotą tam tikros rūšies prekių skaičių, ribotą pardavimo laiką ir kt. Šis principas lengvai matyti įvairiuose akcijų skelbimuose, kuriuose nurodomos “ypatingos” sąlygos, nuolaidos, o taip pat nurodomas akcijos pabaigos laikas. “Prekių skaičius ribotas”

  9. Draudimai ir cenzūra • Jei kas nors jaučia, kad kažkas jam yra draudžiama, tai kelia tik didesnį norą tą daiktą turėti. • Tai stimuliuoja susidomėjimą ir troškimą įsigyti uždraustą objektą.

  10. "Neatsilikime nuo pono X" - socialinis pavydas Kadangi mes norime lygintis su kitais, mes dažnai norime turėti, tai, ką turi kiti, arba netgi turėti ko nors dar daugiau.

  11. Kainodaros triukas Naujakaina 159,99 Senakaina 189.99 • Vartotojas suvokia prekę 99,99 kaip pigesnę negu 100.00 • Net kai vartotojai aiškiai suvokia kainas ir pirkimo situaciją, jie dažnai nevertina jų visiškai racionaliai.

  12. “Keistų”kainų atsiradimas • Mokslininkai teigia, kad “keistos” kainos atsirado prieš šimtą metų JAV iškart po pilietinio karo. • Prieš tai kainos buvo nustatomos pirkėjo ir pardavėjo derybų metu.

  13. “Keistų” kainų įtaka “Keistų” kainų įtaka yra,kad šiomis kainomis, jos sukuria didesnę, negu laukiamą paklausą.

  14. Kas turtingiausias Turtingiausi yra ne tie, kurie turi daug pinigų, o tie, kurie turi mažiausiai išlaidų. Laimingiausi – ne tie, kurie gali sau daug leisti, bet tie, kurie, ko nors neturėdami, geba be to apsieiti.

  15. Informaciniai šaltiniai • A. Bakanauskas “Kainodaros teorijos” • Kotler, Ph.; Keller, K. L. Marketingo valdymo pagrindai • Tarptautinis žodžių ždynas • Internetiniai straipsniai : Inos Savickienės Editos Griuniūtės

  16. Ačiū už dėmesį

More Related