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益康亚太“体检中心” 项目建议

益康亚太“体检中心” 项目建议. 四川澳华医疗策划咨询有限公司简介. 四川澳华医疗策划咨询有限公司是集医疗产业投资中介、医院管理咨询、健康管理项目运作、医疗技术引进和开发为一体的服务、研发机构，是在成都国家级高新技术开发区、留学归国人员科技园区注册的新型企业。 公司有 3 年多规划、管理体检中心的经历；对体检业务设置、设备配置、人员管理和市场运作有一定认识；完成了连锁化体检中心的设置规划。 同时公司在全科医疗、健康管理的规划和运作方面也有系统的方案，并形成了体检、全科医疗和健康管理结合的一体化方案。. 目录. 项目建议与方案简介

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益康亚太“体检中心” 项目建议

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  1. 益康亚太“体检中心” 项目建议

  2. 四川澳华医疗策划咨询有限公司简介 四川澳华医疗策划咨询有限公司是集医疗产业投资中介、医院管理咨询、健康管理项目运作、医疗技术引进和开发为一体的服务、研发机构，是在成都国家级高新技术开发区、留学归国人员科技园区注册的新型企业。 • 公司有3年多规划、管理体检中心的经历；对体检业务设置、设备配置、人员管理和市场运作有一定认识；完成了连锁化体检中心的设置规划。 • 同时公司在全科医疗、健康管理的规划和运作方面也有系统的方案，并形成了体检、全科医疗和健康管理结合的一体化方案。

  3. 目录 项目建议与方案简介 项目概况 项目范围 项目实施 建议包含对项目的市场认识、中心规划、业务设置、项目试运行及其管理等内容，并就该连锁体检中心在规划、建设、实施等环节可能出现的问题提出了一些建议和构想。

  4. 项目背景 • 专业化的体检中心在日本、韩国、新加坡都取得了成功 • 专业化的体检中心在中国还是空白 • 健康体检市场在中国越来越成熟，并有发展趋势 • 在中国实施专业化的体检项目具有良好的市场机会 • 益康和澳华都有实施专业化的体检中心的设想和体会

  5. 主要业务（2） • 1)、健康体检 • A、门诊个体（不同年龄和价格，有针对性和个体化的体检方案）； • B、团体体检（工矿、企业、事业机关单位）； • C、行业体检（食品卫生、招兵、招生、入学、就业、保险等）； • D、特种体检（出国留学、移民、住院体检等）； • E、住院体检。

  6. 主要业务（2） 2）、健康风险评估 （需同国外合作或开发自己的系统软件） 3）、心理测评 （性格、心理状况和心理问题等）

  7. 市场分析 健康观念和较好经济基础是项目的市场前提。 据卫生部2000年统计资料： 我国各级医疗机构完成了健康体检6000余万人次； 北京去年就有近400万人； 成都某医院门诊500多万的年收入中体检占75%； 社会市场的这种趋势和要求还在不断增高； 说明了国人健康意识提高和医疗消费结构的变化。

  8. 目标市场 健康体检： 机关、企业、社会团体是重要客户来源； 政府公务员，离退休人员，石油、交通、电信、 银行、证券、保险、学校、三资企业、科研、新闻、体 育、文化、上市公司、高效企业等是营销重点； 民营企业和个人客户是项目补充。 专项体检： 制药、食品、服务等行业人员需每年例行健康体检； 每年入托、入学、升学、高考、入伍固定的年检； 每年就业、择业体检人数越来越多。

  9. 经营管理 A、价格： 体检220-980元/每人或以上、HRA30-50元/每人、心理10-30元/每人; B、渠道和份额： 业务员直销（60%）、行业代销（30%）、门诊客户（10%）; C、促销： 口碑宣传、让利折扣、广告。

  10. 按国家现行政策，理论上各级医疗机构、企业或个人均可投资组建体检中心。按国家现行政策，理论上各级医疗机构、企业或个人均可投资组建体检中心。 但就当前实际情况而言，独资外企和中外合资企业在申报和时间上都存在很多困难和问题。 为了尽快启动体检业务项目，建议益康亚太公司与国内有一定基础和背景的企业合作实施。 项目的设置

  11. 项目主要设施 A1、业务用房1000平方米左右 （ 如接待大厅、护士站、诊断室、检查室和办公室等）。 2、诊断设备 （如B超、心电图、X线放射机、检验仪、诊断工具）和通讯、交通、办公等设施。 3、体检数据库、心理测评和HRA系统。 4、服务设施 （如冰箱、餐桌、饮水机等）。

  12. 体检中心投资配置预算表 投资额度（元） 3500000 （ 备注）： 单价： 面积： 数量 房租元/年 240000 20 1000 12 装修费 500000 500 1000 开办费 2000002000 设备 2038000 放射室 500000 250000 2 B超室 400000 200000 2 心电图室 30000 10000 3 诊断室 8000 2000 4 检查室 100000 20000 5 检验室 1000000 全自动生化仪 700000 700000 1 血球计数仪 150000 150000 1 尿机 60000 60000 1 酶标仪 40000 40000 1 离心机、孵箱、冰箱 20000 20000 1 检验基本工具 30000 30000 1 护士站 40000 办公设备 236000 　 计算机 25000 5000 5 打印机 4000 2000 2 复印机 5000 5000 电话机 2000 400 5 家具 200000 流动资金 246000

  13. 体检中心财务收支预算 最大工作量（天/人） 100 200 300 备注 价格（元/人） 250 250 250 240 业务收入（元/年） 6000000 12000000 18000000 支出（元/年） 4340000 7473000 10560000 业务消耗： 1800000 3600000 5400000 30% 市场费用： 600000 1200000 1800000 10% 工资医生： 300000 450000 600000 30000 护士： 180000 270000 360000 15000 医技： 180000 300000 360000 30000 市场： 120000 180000 240000 30000 管理： 120000 120000 120000 40000 工勤： 30000 50000 60000 1000 设备折旧（元/年) 500000 6250007 500000 .25 房租（元/年） 240000 288000 360000 240 办公费用（元/年) 60000 120000 180000 0.01 资金利息（元/年) 210000 270000 330000 0.06 收益额（元/年） 1660000 4527000 7440000

  14. 中心合作形式 • A、投资方（益康亚太公司）同代理方直接签订合作协议，由代理方（澳华医疗公司）向国家管理部门提出项目申报。 • B、投资方在尽快中国注册一家非医疗性公司；子公司与代理方签订合作协议；代理方再向国家管理部门提出项目申报。 • C、投资方或其子公司和代理方组建合资公司，再以合资公司身份提出项目申请。 • D、双方以其它合作方式，提出项目申请。

  15. 投资与股份 • 项目总资本=100% • 其中： • 资金占70% • 技术和管理占30% • 股份分配： • 投资方 代理方 • 资金股： 90~100% 0~10% • 技术股： 10~15% 15~20%

  16. 项目计划 • 1、确定合作关系建立项目公司的： • 2、中心的建立： • 规划在项目确认、资金到位、选址确定之后3个可以开诊体检（许可证的问题除外）。 • A、第1~2周：项目筹备、资金调配、选址及装修方案； • B、第3~4周：装修工程、设备订购、市场人员的招聘； • C、第5~7周：装修工程、市场人员的培训； • D、第8~9周：装修工程、市场工作、业务人员的招聘； • E、第10~11周：装修、设备安装调试、业务培训和市场工作； • F、第12周：开业前的检查和业务工作的预试。

  17. 项目分工和收益分配 • 1、项目投资：益康亚太公司 • 益康亚太以绝对控股方身份实施产权管理和项目经营监理。 • 2、项目运作：四川澳华医疗策划咨询有限公司 • 四川澳华负责项目规划、市场运作和业务管理。 • 3、合作分配：按股份执行。

  18. 附：项目实施要点（祥见专题报告） • 1、项目设立标准及市场调查计划； • 2、申报立项计划及其可行性分析； • 3、中心选址、设置规模、主要配置规划； • 4、项目财务计划及管理制度； • 5、中心组织结构、员工招聘和培训大纲； • 6、中心业务流程和服务规范； • 7、中心系统设计与工程规划； • 8、中心市场营销方案； • 9、中心管理规范。

  19. 谢谢！ 请予指导

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