Windows Azure: основные сценарии

1. Windows Azure: основные сценарии Партнерская модель и лицензированиеWindows Azure для SP и SI Windows Azure: Что продаем? Windows Azure: модели продаж Windows Azureв Enterprise Agreement Olga Karpman (okarpman@microsof.com) Modern DC PM Ресурсы

2. Windows Azure – платформа мирового уровня IaaS Инфраструктура как Сервис PaaS Платформа как Сервис Разработка Размещение

3. Сценарии использования Фокус на ИНФРАСТРУКТУРУ Фокус на ПРИЛОЖЕНИЯ ДАННЫЕ ТЕСТОВЫЕ СРЕДЫ ВЕБ-САЙТЫ РАЗРАБОТКА ГИБРИДНЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯ ХРАНИЛИЩЕ С ГЛОБАЛЬНОЙ ДОСТУПНОСТЬЮ РАСШИРЕНИЕ ЦОД BI / BIGDATA РЕЗЕРВНОЕ КОПИРОВАНИЕ УДАЛЕННЫЙ ФИЛИАЛ В ОБЛАКЕ МОБИЛЬНЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯ АРХИВИРОВАНИЕ РЕЗЕРВНЫЙ ЦОД МЕДИА СЕРВИСЫ

4. Почему партнеру стоит заниматься Azure Вычислительные ресурсы становятся commodity Экономика облаков получает отклик в сердцах клиентов Глубокое погружение в клиента Сложно предоставить стратегическую ценность для клиента Ценовая конкуренция Перевод capexв opex Оплата ресурсов «по счетчику», оптимизация затрат Быстрый ввод решений в эксплуатацию Минимальные первоначальные вложения Фокус на своих приложениях Быстрый вход в клиента с помощью IaaS Развитие потребностей и новые приложения в PaaS Помощь ИТ директору в выстраивании спроса на новые решения со стороны бизнеса

5. SWOT-анализ. Развитие направления WS Azure • ПЛЮСЫ: • Очевидная экономия для заказчиков (снижение издержек,масштабируемость и тд) • Продажа бизнесу – быстрый путь к деньгам • Возможность предоставления сервиса с последующим «тиражированием» • МИНУСЫ: • Новое направление, нужны инвестиции • Необходимо дополнительные знания и обучение сотрудников • Направление малоизучено, мало информации • ВОЗМОЖНОСТИ: • Новое перспективное направление, есть возможность развиться • Возможность допродажи других решений • Быстрый вход в заказчика, понимание потребностей и задач бизнеса • РИСКИ: • Потерянные инвестиции • Потерянное время • Конкуренты

6. На чем зарабатывать партнеру ПЛАТФОРМА КАК СЕРВИС • Разрабатывайте и создавайте новые и гибридные приложения для ваших заказчиков • Внедряйте разработанные приложения ИНФРАСТРУКТУРА КАК СЕРВИС • Предоставляйте сервис миграции приложений и инфраструктуры • Расширьте ЦОД заказчика в облако СОФТ КАК СЕРВИС • Создайте облачное решение • Предоставляйте его как услугу различным заказчикам Требования: PSP Коммитмент на $24K Azure revenue 1 Azure Win за последние 6 месяцев Регистрация сделок в PSX

7. Партнерам: монетизация на основе сценариев Консультации/Развертывание Перепродажа + сервис • Заказчик – подписчик Windows Azure • Заказчик оплачивает ресурсы Windows Azure • Партнер получает 20% Azure Incentive при разворачивании решения заказчику • Партнер – подписчик Windows Azure • Партнер оплачивает ресурсы Windows Azure подписывая EA со скидкой 25%-33% • Партнер выставляет счет заказчику по удобной ему модели и определяет маржинальный % И Или • За: • Отсутствие начальных рисков • Рост за счет увеличения потребления • Заранее известный процент инсентива (20%) • Против: • Инсентив выплачивается 3 раза в год • Заказчик имеет право поменять партнера • За: • Гибкость в установлении ценовой модели партнер-заказчик • Против: • Начальные риски • Контроль и управления отчетами по использованию + Консультации (Стандартные сервисы + Новые консультации) + Поддержка + Управление (Предоставление услуг управления/мониторинга/апдейтов) *Partner may opt for BOTH options, but cannot claim incentive on their own EA

8. Все способы приобретения

9. Стоимость – калькулятор Стоимость складывается из:- Объема использованных ресурсов Azure- Раcходов на персонал, поддержку, продажи, маркетинг и т.д.Стоимость зависит от архитектуры решенияДля SaaS-решений: полезно оценивать в расчете на пользователя решения www.windowsazure.com-> Цены –> Калькулятор

10. Типовой расчет: сравнение локальной и облачной инфраструктуры Задача: • Внедрить инфраструктуру, обладающую следующими характеристиками: • Не менее 10 ВМ • 80 ядер • 140Гб ОЗУ • 14.3Тб Хранилище Интересы заказчика: • Сроки внедрения проекта • Стоимость внедрения и обслуживания • Отказоустойчивость

11. Типовой расчет: сравнение локальной и облачной инфраструктуры Локальная инфраструктура Итого: 22,689,650.00 руб. В стоимость входит: оборудование, ПО, услуги администратора Цены примерные, из Интернета

12. Типовой расчет: сравнение локальной и облачной инфраструктуры Инфраструктура как сервис в Windows Azure Итого: 6,991,116.00 руб. В стоимость входит: аренда мощностей ЦОДаMicrosoft Цены на декабрь 2012, http://www.windowsazure.com/en-us/pricing/calculator

13. Лицензирование Windows Azure в Enterprise Agreement

14. Как работает Windows Azure Более60 сервисов, для каждого определена тарификация и стоимость Заказчик запускает сервис на облачной платформе CDN Integration HPC Analytics Службы приложений Caching Identity Service bus Media Вычислительные службы Virtual machines Web sites Cloud services Mobile services SQL database HD insight Tables Blob storage Службы данных Connect Virtual network Traffic manager Name resolution Сетевые службы

15. Лучшее ценовое приложение • EA ключ к наиболее выгодному предложению по Windows Azure • EA Discount A • 27% B • 30% C • 33% D • 36% • AWS (list) • Windows Azure (list) • Windows Azure in EA * Microsoft has publicly promised to match AWS’ prices on compute, storage and bandwidth. EA pricing is better than AWS’s prices based on being a discount over that promise. ** If they exceed 500TB/mo, WindowsAzure.com, users get better pricing. The same 500TB/mo threshold exists for AWS, but only the incremental storage above 500TB gets the better pricing.  *** If they transfer more than 51TB/mo, WindowsAzure.com users get better pricing. The same 500TB threshold exists for AWS, but only the incremental transfers above 51TB/mo gets the better pricing. 

16. Выгоды при оплате вперед: Windows Azure Deployment Offer Upfront Commitment $25k Объем закупки $50k $100k $200k Выгода длязаказчика Бонус заказчика • $2,500 • При $50K Windows Azure учетную запись $8,000 При $100K Windows Azure учетную запись • $20,000 • При $200K Windows Azure учетную запись Сервис партнера Windows AzureDeployment фонды • $4,000 $9,000 $14,000 $22,000 • * Deployment funds are currently only approved through the end of March FY14.

17. Что изменилось и почему? *EA customers can exceed their upfront commitment by up to 50% and be billed for it at the end of the year.

18. Как купить Windows Azure через EA Обязательство по объему ресурсов и платежу • Заявленный объем ресурсов

19. Как купить Windows Azure через EA Обязательство по объему ресурсов и платежу Действие скидки при достижении коммитмента • Заявленный объем ресурсов

20. Как купить Windows Azure через EA Обязательство по объему ресурсов и платежу Действие скидки при достижении коммитмента +50% • Оплата ежегодно если перерасход < 50% • Upfront commitment

21. Как купить Windows Azure через EA Обязательство по объему ресурсов и платежу Действие скидки при достижении коммитмента • Оплата ежегодно если перерасход < 50% • Оплата раз в квартал, если перерасход > 50% • Заявленный объем ресурсов Скидка EA для получение дополнительных ресурсов

22. Мобильность лицензирование и облачные приложения Серверные лицензии с опцией License Mobility • SQL Server • BizTalk Server • Team Foundation Services • Sharepoint Server • System Center Server Серверные лицензии без опции License Mobility • Windows Server • Remote Desktop Services Заказчики с SA могут развернуть лицензии в “облаке” Опция license mobility позволяет текущм заказчикам с SA наиболее простым способом использовать и разворачивать текущие лицензии на сервисах 3-их поставщиков Почему выгодно нам?: • Утилизация и использование ресурсов EA • Повышает адаптивность клиентов к “облачным” решениям For more: http://www.microsoft.com/licensing/software-assurance/license-mobility.aspx

23. Мобильность лицензий vs. Licensing on Azure Когда лучше предлагать опцию License Mobility для текущих заказчиков Windows Azure? Экономия для заказчиков запускающих приложения в облаке на долгий период В случае тестовых/пилотных проектов рекомендуем предлагать лицензии в WA, в случае миграции существующих систем для постоянной эксплуатации используйте опцию License Mobility.

24. Windows Azure Program доступность Microsoft Confidential. For internal use only.

25. Managed Services • Сервис-провайдер (или системный интегратор) размещает приложение заказчика и управляет им. • Не перепродажа! • Примеры • Infosys управляет приложение Coca-Cola’s Payroll на Windows Azure • Accenture размещает и управляет SQL Server на Windows Azure для BMW • Verizon позволяет GE развернуть Windows Azure Compute и Storage через портал облачных сервисов Verizon • Условия • Решение котором партнер управляет для закачика • Доступ к Windows Azure не идет как основное преимущество для заказчика • Конечный пользователь не имеет доступ к сервисам Windows Azure напрямую 1st Party Apps 3rd Party Apps Self Host ISV Manage Customer Apps Host 3rd party Apps Outsource Apps/DC • Host internal HR application • Host SharePoint • Run Online SMB Accounting solution • Manage applications for end customer • Host SharePoint for end customer • Partner manages Windows Azure EA billing & environment for individual customer Microsoft Confidential. For internal use only.

26. Ресурсы 1 • Windows Azure External Site • http://www.windowsazure.com/ru-ru/ 3 • Windows Azure internal Site: • https://www.yammer.com/microsoft.com/groups/azurelicensingdiscussion/uploaded_files • https://spsites.microsoft.com/sites/stbgrusportal/azurerusbsns/SitePages/Home.aspx 2 Microsoft Partner Network https://training.partner.microsoft.com Session Recordings Updated Azure EA Calculators (Nov 1)