Att attrahera riskkapital!

1. Att attrahera riskkapital! Patrik Söderlund Lumitec AB

2. Min Bakgrund ! • Ingenjör med naturvetarbakgrund • Produktutvecklare • Projektledare • Marknadsansvarig • Teknisk affärsutveckling • VD, VVD • 2 egna bolag • Externa styrelseuppdrag • Tidigare regionsanvarig för Centrecourt Partner AB • VD för Lumitec AB sedan 2002 .

4. Initiativtagare och ägare ! • Industrifonden • Malmöhus Invest AB • Lunds Universitets Utvecklings AB (LUAB) • Sparbanken Finn

5. Nuläge ! • Strategi och struktur på plats • Bra projektflöde från universitet, industri …… • Celltrix AB • PHI AB • Neobiotics AB • Ubiqo AB • Nares AB • Nanosep AB • CLS AB • Extern vidarefinansiering av alla bolagen

6. Celltrix AB • Rekonstruktiv/kosmetisk Kirurgi • Projektläge: 1:a humanstudie genomförd • CE-studie startar 2007 • Marknad: +25% årligen!!! • Team: Erfarna entreprenörer • Vår roll: Strukturera och fokusera projektet samt driva den fortsatta finansierings-processen. • Vidarefinansierat 40MSEK i externt kapital. • Novo ventures • GMP-fabrik klar • Björn Forsman VD

7. PHI AB • Supermikroskop baserat på holografisk teknologi • Projektläge: 2 instrument sålda • Marknad: Optiska mikroskoperingsmarknaden med fokus på cellmonitorerering. • Team: Återfallsentreprenör och forskare • Vår roll: Strukturera och fokusera projektet samt driva den fortsatta finansierings-processen. • Christer F in som ägare • Produkter på marknaden

8. Neobiotics AB • nytt antibiotika med effekt på resistenta bakteriestammar och virus • Marknad: Primära marknaden är en sårsalva (herpes) • Team: Gediget forskarteam • Vår roll: Strukturera och fokusera projektet samt driva den fortsatta finansierings-processen. • Christian Freiburghaus • Medical device en genväg.

9. Ubiqo Security AB • Säkra transaktioner på nätet. • Marknad: kreditkorts- affärer och andra nättransaktioner. • Team: Affärsvana entreprenörer. • Vår roll: Strukturera och fokusera projektet samt driva den fortsatta finansierings-processen. • 1st customer in place • Stark IPR

10. Nares AB • Nytt sätt att behandla allergi. • Prevention istället för behandling • Medical Device • Marknadsintroduktion 2008 • Vår roll: Strukturera och fokusera projektet samt driva den fortsatta finansierings-processen. • Licensavtal med Sonesson/Midelfart • 100.000 första året

11. Nanosep Nanosep AB • Ny metod för att analysera smutsiga prover. • Nano partiklar och mass- spektrometri istället för HPLC. • Valideringsplan • Partnerdiskussioner • Our mission: Att validera prestanda, utveckla och finansiera bolaget. Samt att exitera bolaget.

12. CLS AB • Ny metod för att behandla cancer med laser i s f med kirurgi. • Immunologisk effekt och små biverkningar. • 70patienter behandlade • Tidigare Gambrodirektör i styrelsen. • Ray Clinic • Patentsökt • Our mission: Att strukturera och finansiera bolaget samt attrahera externt kapital.

13. I huvudet på en riskkapitalist!

14. Från kreativitet till struktur ! försäljning konkret • Olika faser kräver olika kompetenser • Kreativitet och engagemang i tidiga faser • Ökande krav på struktur och marknadsfokus efter hand • Viktigt att visa att man är på linjen. Slutsats; tydlighet och marknadsfokus! smalt brett forskning abstrakt

15. Lumitec´s roll!!! • Finansiär av bolag i mycket tidiga skeden • Reseledare /Affärscoach • Strukturerare • Kapitalanskaffare • Alliansbyggare • Värdeutvecklare • Leverantör av goda projekt till ventureaktörer i senare skeden

16. Tydlighet är allt!! • Bolagen behöver hjälp med att välja väg • Att bli tydliga i sin kommunikation • Att Strukturera sitt budskap • Att tänka affär • Att hitta sin affär • Att kommunicera sitt erbjudande • Att göra affär

17. Företagets värdetillväxt kontra risk värdetillväxt Marknad risk Teknik tid Sådd Tillväxt Expansion Mogen

18. Market window sales time

19. När riskkapitalet inte fungerar?? • Brist på likvider • Personkemi • Olika målbild • I lågkonjunktur • I Överhettad ekonomi • Vid obalans mellan investerare och entreprenörer • Kommunikationsproblem

20. Vem satsar man på?? • Goda entreprenörer/ämnen • Goda entreprenörer/ämnen • Attraktiva marknader • Unika idéer • Hävstång • Synergier • Potential • IPR

21. Färre investeringsbara objekt? • Projektflödet stabilt i tidig fas • Life science och biotech störst i regionen • Ökande antal teknologiprojekt med hög potential • Turbulenta tider

22. TRENDER! • Åtstramning i alla led • Det är alltid en utmaning att attrahera kapital • Arbetsmängden avskräcker många VC-bolag från tidiga investeringar • Omsättning underlättar kapitalanskaffning • Riskkapitalets intresse för seed och pre-seed minskar igen • Men! även i lågkonjunktur görs det affärer! Ökad aktivitet skapar fler affärer.